Die Definition von Affiliate Marketing — Was ist das in einfachen Worten?
Affiliate Marketing ist eine Form des Online-Marketings, bei der Händler Partnerschaften mit Einzelpersonen oder Unternehmen (Affiliates) eingehen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Affiliates verdienen eine Provision für jede erfolgreiche Transaktion, wie einen Verkauf oder Lead, die über ihre eindeutigen Tracking-Links generiert wird. Es ist im Wesentlichen ein Umsatzbeteiligungsmodell, das sowohl dem Händler als auch dem Affiliate zugutekommt.
Die Definition in einfachen Worten: Stell dir vor, du empfiehlst einem Freund ein Produkt, und wenn er es aufgrund deiner Empfehlung kauft, erhältst du eine kleine Belohnung. Affiliate Marketing funktioniert online ähnlich. Du bewirbst Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen, normalerweise mit einem speziellen Link. Wenn jemand über deinen Link kauft, verdienst du eine Provision. Es ist wie ein Verkäufer zu sein, aber du musst das Produkt nicht direkt handhaben.
Wann begann Affiliate Marketing?
Das Konzept des Affiliate Marketings entstand Berichten zufolge 1997 während eines Gesprächs zwischen Amazons Gründer und einem Website-Betreiber, der anbot, Bücher gegen Provision zu vermarkten. Amazon gilt noch heute als einer der Hauptakteure im Affiliate Marketing. Trotz verschiedener Hürden im Zusammenhang mit E-Privacy-Vorschriften gedeiht die Affiliate-Marketing-Branche weiterhin, wobei die meisten Teilnehmer – Affiliates, Händler und Netzwerke – steigende Umsätze verzeichnen.
Wie Affiliate Marketing funktioniert
Affiliate Marketing funktioniert auf einfache Weise: Ein Unternehmen stellt einem Affiliate spezielle Links, sogenannte Affiliate-Links, zur Verfügung, die Tracking-Parameter enthalten. Diese Parameter ermöglichen die Verfolgung von Verkäufen oder Leads, die vom Affiliate generiert wurden. Wenn ein Nutzer auf einen solchen Link klickt und eine Aktion auf der Website des Unternehmens durchführt, wird der Affiliate für diese Transaktion belohnt.
Ein Affiliate-Link ist eine URL, die von einem Affiliate-Programm bereitgestellt wird und Tracking-Parameter enthält. Diese Parameter helfen, Verkäufe oder Leads zu verfolgen, die von einem Affiliate generiert wurden. Der Link ermöglicht es dem Unternehmen, die Leistung des Affiliates genau zu überwachen und eine angemessene Vergütung für seine Bemühungen sicherzustellen.
Beispiel: Angenommen, du betreibst einen Fitness-Blog und platzierst einen Affiliate-Link zu einem Online-Shop, der Sportbekleidung verkauft. Ein Leser klickt auf deinen Link, kauft ein Paar Laufschuhe, und du erhältst eine Provision für diesen Verkauf. Der Affiliate-Link stellt sicher, dass die Transaktion deinem Konto zugeordnet wird.
Der Prozess umfasst mehrere Berührungspunkte entlang der Customer Journey. Das Verständnis dieser Reise – von der ersten Wahrnehmung bis zum endgültigen Kauf – ist sowohl für Händler als auch für Affiliates entscheidend. Moderne Tracking-Technologien erlauben heute die Dokumentation und Analyse des vollständigen Kundenwegs, wodurch Vermarkter ihr Budget in die relevantesten digitalen Marketing-Kanäle investieren und hochwertige Affiliates fairer vergüten können.
Vergütungsmodelle im Affiliate Marketing
Im Affiliate Marketing existieren verschiedene Vergütungsmodelle, die alle auf Leistungskennzahlen basieren. Die Zahlung erfolgt nur, wenn eine vorher festgelegte Aktion stattfindet:
- CPC (Cost-per-Click): Provision wird gezahlt, wenn Nutzer auf einen Affiliate-Link oder Werbematerial klicken
- CPL (Cost-per-Lead): Provision wird gezahlt, wenn eine Geschäftsbeziehung hergestellt oder relevante Daten erfasst werden
- CPO (Cost-per-Order) / CPS (Cost-per-Sale): Provision wird gezahlt, wenn ein Produkt ohne Rückgabe verkauft wird – vielleicht die gängigste Variante
Das traditionelle "Last-Click"- oder "Last Cookie Wins"-Modell, das in der Vergangenheit weit verbreitet war, gilt inzwischen als zunehmend veraltet.
Alternative Vergütungsmodelle
Einige Affiliate-Netzwerke haben alternative Vergütungsmodelle eingeführt. Zum Beispiel bietet das Netzwerk Awin ein Pay-per-Assist-Vergütungsmodell an, was bedeutet, dass Affiliates auch dann Provisionen verdienen können, wenn sie nicht den endgültigen Verkauf vorantreiben, sondern früher im Prozess mitwirken, etwa indem sie einen Kunden mit dem Produkt bekannt machen. Dieser Ansatz geht über die einfache Belohnung des letzten Klicks hinaus, wie im "Last-Click"-Modell, und betont stattdessen das gesamte Werbewirkungsprinzip, oft dargestellt durch das AIDA-Modell. Das AIDA-Modell beschreibt die Phasen, die ein Verbraucher typischerweise durchläuft, bevor er einen Kauf tätigt: Awareness (Aufmerksamkeit für das Produkt gewinnen), Interest (Interesse daran entwickeln), Desire (das Produkt wollen) und Action (den Kauf tätigen).
Pay-per-Assist zielt darauf ab, Affiliates zu belohnen, die dazu beitragen, Kunden durch diese Phasen zu führen, auch wenn ein anderer Affiliate den letzten Klick erhält. Um Partner zu halten, die oft Käufe einleiten, aber nicht abschließen, können besondere Zahlungen in Form von Werbekostenzuschüssen geleistet werden. Dies zufriedenstellt Partner, die sonst keine Vergütung erhalten würden und in der Folge aufhören würden, den Shop zu bewerben.
Vergütungsmodelle im Affiliate Marketing, die bei deutschen Publishern beliebt sind
Unter deutschen Publishern sind Gutschein- und Coupon-Seiten sowie Cashback-Plattformen sehr beliebte Affiliate-Marketing-Modelle. Dies liegt größtenteils an der starken Neigung deutscher Verbraucher, nach Rabatten und Angeboten zu suchen, insbesondere in Bereichen wie Mode und Lebensmittel. Während diese Modelle hervorragend darin sind, den endgültigen Kauf voranzutreiben, werden auch Content-Seiten zunehmend wichtiger und rangieren jetzt als Top-Affiliate-Modell.
Die Bedeutung von Affiliate Marketing für Coupon-Websites
Coupon-Websites spielen eine wertvolle Rolle im Affiliate Marketing, indem sie oft den letzten Anreiz für einen Kunden bieten, einen Kauf zu tätigen. Sie bieten Rabatte und Angebote, die für jemanden, der bereits überlegt, ein Produkt zu kaufen, der entscheidende Faktor sein können. Das macht sie effektiv darin, potenzielle Kunden in tatsächliche Käufer zu verwandeln.
Allerdings könnten die Angebote auf Coupon-Seiten unbemerkt bleiben, wenn Nutzer nicht bereits auf das Produkt oder die Marke aufmerksam sind. Um diesem Problem zu begegnen, fügen traditionelle Coupon-Websites zunehmend redaktionelle Inhalte wie Artikel und Rezensionen hinzu. Dies hilft ihnen, Nutzer früher in ihrer Kaufreise anzusprechen und ein erstes Interesse zu wecken, das dann zu einem Kauf führen kann, wenn ein Coupon präsentiert wird.
Affiliate-Netzwerke und -Plattformen
Affiliate-Netzwerke sind Plattformen, die Unternehmen und Affiliates verbinden, um Affiliate-Marketing-Partnerschaften zu ermöglichen. Sie kümmern sich um die Hintergrundarbeit der Nachverfolgung, wer einen Verkauf getätigt oder einen Lead generiert hat, und stellen sicher, dass jeder seine Provisionen erhält.
Affiliate-Netzwerke spielen eine zentrale Rolle im Affiliate Marketing, da sie die Verbindung zwischen Unternehmen und Affiliates herstellen. Diese Plattformen fungieren als Vermittler und bündeln zahlreiche Partnerprogramme, sodass Publisher verschiedene Affiliates auswählen und Partnerschaften über eine zentrale Schnittstelle eingehen können.
Die Vorteile von Affiliate-Marketing-Netzwerken umfassen:
- Überblick über zahlreiche Anbieter und Publisher
- Einfache Partnerschaftsinitiierung mit einem Klick
- Informationen über Händler wie Leistung und Zahlungsbedingungen
- Detaillierte Einblicke in Publisher-Leistung und Zielgruppen
- Zugang zu Werbematerialien
- Automatische Rechnungsstellung und konsolidierte Zahlungen ohne Buchhaltungsaufwand
Beliebte Affiliate-Netzwerke sind:
- Amazon PartnerNet – Amazons Affiliate-Programm, das Partnern ermöglicht, Produkte zu bewerben und Provisionen für generierte Verkäufe zu verdienen
- CJ Affiliate (früher Commission Junction) – Ein führendes Affiliate-Netzwerk, das eine große Auswahl an internationalen und deutschen Partnerprogrammen anbietet
- Awin – Ein global operierendes Netzwerk mit starker Präsenz in Deutschland, das verschiedene Branchen und Unternehmen abdeckt
- Rakuten Advertising – Früher bekannt als Rakuten Marketing, bietet dieses Netzwerk umfassende Affiliate-Marketing-Lösungen und eine breite Palette von Partnerprogrammen
Neben diesen großen Akteuren haben auch Netzwerke wie Digistore24, BelBoon, ShareASale (AWIN Group) und Tradedoubler eine bedeutende Marktpräsenz. Zusätzlich unterhalten einige Anbieter ihre eigenen Affiliate-Programme außerhalb jedes Netzwerks. Es lohnt sich, bei Lieblingsanbietern in dieser Hinsicht nachzufragen, da Provisionen in direkten Beziehungen oft höher sind.
Aufbau einer effektiven Affiliate-Marketing-Strategie für Publisher
Zunächst müssen Publisher das Vertrauen ihres Publikums gewinnen und ansprechende Inhalte bieten. Wenn Menschen dir vertrauen, kaufen sie eher, was du empfiehlst. Dieses Vertrauen ist der Schlüssel, um mit Affiliate Marketing Geld zu verdienen.
Bei der Auswahl der zu bewerbenden Produkte solltest du sicherstellen, dass sie gut sind und zu den Interessen deines Publikums passen. Empfehle keine schlechten Produkte, sonst verlierst du das Vertrauen deines Publikums. Wähle Produkte, die zu deinem Website- oder Social-Media-Thema passen. Menschen auf einem Auto-Blog kaufen wahrscheinlich keine Schuhe. Bekannte Produkte erhalten meist mehr Klicks, aber auch interessante neue Produkte können gut abschneiden.
Wie du Produkte bewirbst, hängt von deiner Plattform ab. Wenn du einen Blog hast, schreibe Rezensionen oder vergleiche Produkte, die zum Thema deiner Website passen. Die Verlinkung zu Produkten innerhalb deiner Artikel funktioniert besser als das bloße Aufstellen von Anzeigen. Wenn du ein Influencer in den sozialen Medien bist, kannst du Produkte in deinen Beiträgen zeigen und erklären, warum du sie magst. Es ist wichtig, nur echte, gute Produkte zu bewerben, um das Vertrauen deiner Follower zu bewahren.
Schließlich nutzen die meisten Menschen heute ihre Handys, um online zu gehen, daher muss deine Website oder dein Shop gut auf Handys funktionieren. Sie sollte schnell laden und es sollte einfach sein, mit einem Handy Dinge zu kaufen.
Aufbau einer effektiven Affiliate-Marketing-Strategie für Händler
Für Unternehmen ist Affiliate Marketing eine Möglichkeit, ihre Produkte durch andere Websites von mehr Menschen sehen zu lassen. Das Ziel ist es, interessierte Personen dazu zu bringen, ihre Website zu besuchen und etwas zu kaufen. Wenn Unternehmen ihre Produkte auf den richtigen Websites platzieren, ist es wie kostenlose Werbung für Menschen, die wahrscheinlich interessiert sind, was ihnen helfen kann, mehr zu verkaufen. Es ist auch eine kostengünstige Werbemethode, da sie nur zahlen, wenn jemand tatsächlich etwas kauft oder tut, was sie möchten. Es ist also kein großes Risiko. Außerdem hilft es, wenn ihre Produkte auf anderen Websites gezeigt werden, mehr Menschen über ihre Marke zu informieren.
Um ein gutes Affiliate-Programm zu haben, müssen Unternehmen offen mit den Personen kommunizieren, die ihre Produkte bewerben (den Affiliates). Sie sollten sie wie Partner behandeln. Es ist wirklich wichtig, die Affiliates auf dem Laufenden zu halten. Affiliates möchten Fragen stellen und Vorschläge machen können, daher sollten Unternehmen ihnen Kontaktdaten geben.
Ein großer Fehler, den Unternehmen machen, ist, ihre Affiliates nicht über Änderungen an ihrer Website oder ihren Produkten zu informieren oder sie zu spät zu informieren. Wenn sich zum Beispiel Website-Links ändern, funktionieren die Affiliate-Links möglicherweise nicht mehr, und Menschen können nichts kaufen. Unternehmen sollten auch auf ihre Affiliates hören, da sie oft gute Ideen haben, wie man das Programm verbessern kann, wie zum Beispiel, was andere Unternehmen tun oder was sie brauchen, um mehr zu verkaufen.
Wenn ein Unternehmen ein Affiliate-Programm starten möchte, ist es am besten, zu warten, bis seine Produkte bereits beliebt sind und sich gut verkaufen. Der Versuch, Affiliate Marketing für ganz neue Produkte zu nutzen, die noch nicht ganz fertig sind, kann Probleme für sowohl die Kunden als auch die Affiliates verursachen.
Schritte zum Erstellen deiner eigenen Affiliate-Website
Hier sind die einfachen Schritte, um deine eigene Affiliate-Website zu erstellen:
- Wähle ein gewinnbringendes Thema: Finde ein Thema für deine Website, das das Potenzial hat, Geld zu verdienen. Du kannst dies tun, indem du beliebte Online-Suchen recherchierst, Trends beobachtest, Fragen anschaust, die Menschen online stellen, oder Diskussionen in sozialen Medien überprüfst.
- Baue deine Website: Verwende ein Website-Bautool wie WordPress. Wähle ein spezielles Design (Theme), das für Affiliate-Websites entwickelt wurde, um bei Layout und Funktionen zu helfen. Stelle sicher, dass deine Website ordentlich aussieht und den Besuchern deutlich die Produkte zeigt, die du bewirbst.
- Erstelle hilfreiche Inhalte: Schreibe informative Artikel, die Fragen beantworten, die Menschen zu deinem gewählten Thema haben. Stelle sicher, dass dein Schreiben klar, korrekt ist und die Wörter verwendet, nach denen Menschen online suchen. Füge relevante Bilder hinzu, um die Benutzererfahrung zu verbessern.
- Füge Affiliate-Links sorgfältig ein: Füge Links zu den Produkten, die du empfiehlst, in deine Inhalte ein. Überprüfe, dass die Produkte zu dem passen, wonach die Leute suchen würden, unter Berücksichtigung von Details wie Farbe, Größe oder Stil, falls relevant.
- Gewinne Besucher und halte deine Website aktuell: Arbeite daran, dass andere Websites auf deine verlinken (Link Building) und füge regelmäßig neue Artikel zu deiner Website hinzu. Während du nicht so oft aktualisieren musst wie eine Nachrichtenwebsite, ist es vorteilhaft, deine Inhalte frisch zu halten.
- Konzentriere dich auf eine spezifische Nische und SEO: Erfolgreiche Affiliate-Websites konzentrieren sich auf sehr enge Themen. Verwende Suchmaschinenoptimierung (SEO), um Menschen zu helfen, deine Website zu finden, wenn sie online suchen.
- Verwende Vergleichstabellen und Rezensionen: Viele Affiliate-Websites verwenden Tabellen, um verschiedene Produkte zu vergleichen, und bieten detaillierte Rezensionen an, um Menschen bei der Kaufentscheidung zu helfen.
- Führe Benutzer zum Kauf: Mache es Besuchern leicht, von deiner Website zu den Online-Shops zu gelangen, wo sie die Produkte kaufen können, die du empfiehlst.
Beispiel: Eine erfolgreiche Affiliate-Website wie Wirecutter in den USA verdient Millionen, indem sie einfach diese Affiliate-Links verwendet, um Menschen zu Produkten zu führen, die sie kaufen möchten.
Alternative Ansätze und rechtliche Überlegungen
Affiliate Marketing erfordert nicht unbedingt eine dedizierte Website. Diejenigen mit einer bedeutenden Reichweite auf Social-Media-Plattformen können erhebliche Einnahmen generieren, indem sie Links strategisch in ihren Inhalten platzieren. Social-Media-Influencer – einschließlich Instagrammer, Facebook-Persönlichkeiten und YouTuber – mit einer großen Anhängerschaft schaffen ideale Plattformen für die Einbindung von Affiliate-Links. Um die Glaubwürdigkeit zu erhalten, sollten gesponserte Inhalte jedoch mit redaktionellem Material ausgewogen sein, und eine ordnungsgemäße Offenlegung ist unerlässlich.
Foren und Plattformen für nutzergenerierte Inhalte bieten zusätzliche Möglichkeiten für die Platzierung von Affiliate-Links, obwohl plattformspezifische Regeln beachtet werden müssen. Bei der Durchführung von Affiliate Marketing über jeden Kanal variieren die gesetzlichen Anforderungen je nach Land, beinhalten aber typischerweise Offenlegungspflichten und Transparenzanforderungen. Publisher müssen deutlich angeben, wann Inhalte Affiliate-Links enthalten, die Provisionen generieren, um sicherzustellen, dass das Publikum sich der kommerziellen Beziehungen bewusst ist.
Sowohl für Händler als auch für Publisher ist es entscheidend, den regulatorischen Rahmen zu verstehen, der das Online-Marketing in ihren Zielmärkten regelt. Dies umfasst die ordnungsgemäße Offenlegung von Affiliate-Beziehungen, die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen und die Vermeidung irreführender Marketingpraktiken. Da sich Tracking-Technologien weiterentwickeln und Datenschutzbestimmungen verschärfen, wird es für nachhaltige Affiliate-Operationen zunehmend wichtiger, über konforme Tracking-Methoden informiert zu bleiben.
Die Zukunft des Affiliate Marketings
Im Affiliate-Marketing stehen im Jahr 2025 große Veränderungen bevor. Während die Definition von Affiliate Marketing gleich bleiben wird, kannst du erwarten, dass mehr künstliche Intelligenz bei Dingen wie dem Schreiben von Inhalten und dem Herausfinden der besten Möglichkeiten zur Zielgruppenansprache hilft. Es wird auch einfacher werden, die Herkunft von Verkäufen zu verfolgen, sodass jeder eine faire Anerkennung erhält. Außerdem werden Marken wahrscheinlich mehr mit kleineren, fokussierteren Online-Persönlichkeiten zusammenarbeiten, um ihre Produkte zu bewerben, und wie Menschen für Affiliate Marketing bezahlt werden, könnte sich ebenfalls ändern. Der Schutz von Kundendaten wird ebenfalls ein größeres Thema sein, was Vermarkter dazu drängt, neue, ehrliche Wege zu finden, um zu verfolgen, wie gut ihre Kampagnen laufen.
Mit Blick auf die Zukunft werden soziale Medien ein enormer Treiber für Affiliate-Verkäufe sein. Wahrscheinlich der Haupttreiber. Kurze, unterhaltsame Videos und Live-Shopping-Events werden noch wichtiger, um Menschen dazu zu bringen, über Affiliate-Links zu kaufen.