Dropshipping ist ein modernes Geschäftsmodell für den Zwischenhandel mit Waren. Hierbei hat der Dropshipping Händler kein eigenes Lager und alle Waren werden direkt aus dem Lager des Lieferanten oder Herstellers an den Käufer geliefert.

Inhalt

Wenn Sie eine Dropshipping Erklärung benötigen oder beginnen wollen, mit dem Dropshipping-Modell zu arbeiten, ohne ein eigenes Lager zu haben, ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.

Dropshipping – Was ist das?

Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Käufer eine Bestellung bei einem Online-Shop aufgibt und der Shop die Bestellung an einen Hersteller oder Großhändler weiterleitet. Der Hersteller verarbeitet die Bestellung und sendet sie an den Käufer. Der Online-Shop deckt die Kosten der Ware zum Großhandelspreis und verdient am Aufschlag, während der Hersteller einen zusätzlichen Markt erhält.

Herkömmliche Geschäfte verfügen über ein eigenes Lager und verdienen an der Differenz zwischen dem Großhandelseinkaufspreis und dem Einzelhandelspreis für den Verkauf an den Kunden und Kundinnen. Von diesem Betrag wird Geld ebenfalls für die Anmietung von Lagerräumen, die Bezahlung von Nebenkosten, Wartungskosten, Mitarbeitergehältern, Zahlungsabwicklungseinrichtungen usw. abgerechnet.

Dropshipping hat ein anderes Schema. Dieses Geschäftsmodell geht davon aus, dass der Online-Händler, an den sich die Käufer wenden, als Vermittler fungiert. Er verfügt nicht über einen eigenen Ausstellungsraum oder ein Lager mit Waren, und die Bestellungen werden den Käufern aus dem Lager eines Dritten (Lieferant, Hersteller, Partner usw.) geliefert.

Der Dropshipping-Shop selbst übernimmt die Aufgaben der Vermarktung und Werbung für das Produkt, das Sammeln von Bestellungen, die Annahme von Zahlungen und die Abwicklung von Transaktionen.

Ablauf des Dropshipping Business

Es sind nur wenige Schritte nötig, um einen eigenen Shop zu eröffnen und mit einem Dropshipping-Programm zu beginnen. Wir sagen Ihnen, was Sie tun müssen und welche Feinheiten Sie beachten sollten:

  1. Wählen Sie eine Nische oder ein Produkt. Der erste Schritt bei der Gründung eines Dropshipping-Unternehmens besteht darin, eine Nische für Ihren Online-Shop zu finden. Wenn Sie gerade erst anfangen, fällt es Ihnen vielleicht schwer, viele verschiedene Produkte auf einmal zu verkaufen. Versuchen Sie, mit einer Sache zu beginnen, die gerade im Trend liegt.
  2. Finden Sie Lieferanten. Ein zuverlässiger Lieferant spielt eine Schlüsselrolle in einem erfolgreichen Dropshipping-Handel. Prüfen Sie potenzielle Lieferanten sorgfältig, bevor Sie einen Kooperationsvertrag mit ihnen abschließen.
  3. Erstellen Sie einen Online-Shop. Eine Website für ein Dropshipper-Unternehmen ist eine Visitenkarte und ein Schaufenster für den Verkauf. Eine eigene Website oder eine vorgefertigte Internetplattform bedeutet völlige Unabhängigkeit, aber man muss sie selbst bewerben. SEO-Werbemaßnahmen, das heißt, durch Artikel und Blogs, erfordern viel Zeit und Mühe. Wenn am Anfang keine Ressourcen vorhanden sind, um einen vollwertigen Online-Shop zu erstellen, können Sie nach Communities in sozialen Netzwerken suchen und dort Hilfe finden.
  4. Starten Sie den Handel. Locken Sie mit Werbung Besucher auf Ihren Shop und nehmen Sie Bestellungen entgegen. Das Handelsschema beim Dropshipping sieht folgendermaßen aus: Der Käufer gibt eine Bestellung in einem Online-Shop auf, die Bestelldaten und die Lieferadresse werden an den Lieferanten weitergegeben, und dieser verpackt und versendet die Ware.
  5. Verfolgen Sie die Lieferung und analysieren Sie die Ergebnisse. Bei richtiger Durchführung wird der Online-Shop nach einiger Zeit seine ersten Bestellungen haben. Diese müssen zeitnah an den Lieferanten weitergeleitet werden und der Lieferstatus verfolgt werden. Es lohnt sich auch, das Kundenfeedback zu analysieren und gegebenenfalls zu versuchen, die Prozesse zu optimieren. Wichtig ist es auch, sich im Vorfeld Gedanken über Kundenservice und Retourenmanagement zu machen.

Arten von Dropshipping

Abhängig von bestimmten Merkmalen werden mehrere Arten von Dropshipping unterschieden.

B2B (Business-to-Business) vs. B2C (Business-to-Consumer) Dropshipping

Traditionell wird Dropshipping als B2C-Geschäftsmodell betrachtet, aber in einigen Szenarien ist es ein B2B-Geschäft.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass B2B-Verkäufe zwischen zwei Unternehmen stattfinden, während B2C-Transaktionen zwischen Unternehmen und einzelnen Verbrauchern stattfinden. Ein Dropshipping-Shop kann entweder B2B- oder B2C-Modelle anwenden. Alles hängt davon ab, woher der Lieferant die Waren bezieht und an wen er sie verkauft.

Inländische vs. Internationale Lieferanten

Die Beschaffung aus dem Ausland ist für Unternehmen oft eine spannende und lukrative Möglichkeit. Der Kauf von Waren und Dienstleistungen auf dem internationalen Markt ist auch für mittelständische Unternehmen sehr profitabel und erfolgreich, wenn einige allgemeine Faktoren berücksichtigt werden.

In den meisten Fällen ist das Unternehmen, das ausländische Waren einführt, gleichzeitig auch ein Dropshipping-Anbieter auf dem Markt.

Nischenprodukte vs. Massenmarktprodukte

Nischenprodukte sind Waren oder Dienstleistungen, die auf ein enges Marktsegment ausgerichtet sind und einen bestimmten Bedarf decken.

Die Besonderheit von Nischenprodukten besteht darin, dass sie auf der Grundlage der individuellen Bedürfnisse einer bestimmten Gruppe von Verbrauchern geschaffen werden. Sie können für Menschen mit einem bestimmten Hobby, besonderen Geschmacksvorlieben oder spezifischen Bedürfnissen entwickelt werden.

Das Dropshipping-System kann sowohl für Nischenprodukte als auch für Massenmarktprodukte genutzt werden. Ihr wirtschaftlicher Erfolg hängt von der Wahl der Nische und des Produktes ab. Schenken Sie diesem Thema genügend Zeit und Aufmerksamkeit.

Kosten und finanzielle Überlegungen

Dropshipping bietet Ihnen die Möglichkeit, ohne viel Mittel zu investieren, Geld zu verdienen. Allerdings müssen Sie die Angelegenheit ernst nehmen.

Es reicht nicht aus, den Einkaufspreis eines Produkts zu ermitteln und dann einen bestimmten prozentualen Aufschlag zu berechnen, um einen gerechtfertigten und angemessenen Verkaufspreis zu erhalten. Stattdessen ist es wichtig, alle Kostenfaktoren im Unternehmen zu kennen, zu kalkulieren und zu berücksichtigen und sie schließlich anteilig in die Kalkulation jedes einzelnen Preises einzubeziehen.

Es ist schwierig, genau zu bestimmen, welche Kosten anfallen, denn der Endpreis für Dropshipping kann von Anbieter zu Anbieter variieren. Achten Sie auf die Verhandlungen.

Die folgenden Kostenpunkte sollten geklärt werden:

  • Versandgebühren
  • Bearbeitungsgebühren
  • Zuschläge für kleine Mengen

Klären Sie auch gleich die Möglichkeit und die Kosten von Rücksendungen sowie die Mehrwertsteuer und Zölle für internationale Lieferanten.

Vorteile von Dropshipping

Dropshipper haben die größten Vorteile: mit dem Produkt durch den Lieferanten zu arbeiten, nicht unabhängig. Hier sind einige weitere wichtige Vorteile:

  • Weniger Investitionen zu Beginn. Es besteht keine Notwendigkeit, Geld für den Kauf von Waren, die Anmietung eines Lagers, die Logistik und ein Team, das in diesen Phasen arbeitet, auszugeben.
  • Es gibt kein Risiko der Illiquidität. Eine Situation, in der Sie die Nachfrage falsch vorhergesagt haben, Waren gekauft haben und diese nicht gehen und einfach im Lager liegen, ist beim Dropshipping unmöglich. Wenn es keine Nachfrage gibt, verlieren Sie nur bei den Werbekosten, nicht aber beim Kauf der Ware.
  • Es ist einfacher, neue Produkte zu testen. Man muss nicht erst eine Charge an physischen Produkten kaufen und auf die Lieferung warten – man findet einen Lieferanten, stellt das Produkt auf die Website und schaltet eine Anzeige.
  • Es ist einfacher, Ihr Unternehmen aus der Ferne zu verwalten. Alle Prozesse laufen ausschließlich online ab. Kein Lager und keine Notwendigkeit, Offline-Prozesse zu kontrollieren.
  • Ein breites Warensortiment. Beim Dropshipping ist es üblich, Waren von verschiedenen Herstellern auf einer Website zu verkaufen. Der Unternehmer erhält die Möglichkeit, das Publikum des Online-Shops zu erweitern, und der Lieferant erhält die Möglichkeit, Produkte an den Käufer zu verkaufen.

Nachteile von Dropshipping und Herausforderungen

Die Arbeit als Dropshipper hat aber auch ein paar entscheidende Nachteile.

  • Beim Dropshipping hat der Händler keinen direkten Einfluss auf den Lagerbestand oder die Lieferzeiten. Da die Produkte direkt vom Hersteller an den Kunden versendet werden, kann es zu Verzögerungen kommen, wenn der Lieferant nicht rechtzeitig liefert oder der Lagerbestand nicht korrekt aktualisiert wird.
  • Wenn der Lieferant seine Produkte ändert, ausverkauft ist oder aus anderen Gründen nicht liefern kann, stellt dies ein Problem dar.
  • Der Dropshipper hat die Produkte nicht, kann sie nicht fotografieren, kann ihre Eigenschaften nicht verstehen, um sie für Inhalte auf der Website oder in der Werbung zu verwenden. Oft muss man sich nur auf die Informationen verlassen, die der Lieferant selbst liefert.
  • Hoher Wettbewerb. Da ein Anbieter gleichzeitig mit mehreren Online-Shops zusammenarbeitet und Waren über sein eigenes Vertriebsnetz verkaufen kann, nimmt der Wettbewerb um Kunden zwischen den Verkaufsstellen zu.

Erfolgreiche Strategien für Dropshipping

Der Erfolg des Dropshipping hängt weitgehend von einer erfolgreichen Strategie ab. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Strategien und Schritte, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen effektiv zu bewerben und Kunden anzuziehen.

  1. Definieren Sie Ihre Nische und Ihr ideales Zielpublikum. Wählen Sie eine Nische, in der Sie tätig werden wollen. Recherchieren Sie den Markt, analysieren Sie Ihre Mitbewerber, finden Sie Ihr Zielpublikum, damit Sie wissen, wem und wie Sie Ihr Produkt anbieten können.
  2. Erstellen Sie einen attraktiven Online-Shop. Ein gut gestalteter und attraktiver Online-Shop ist die Grundlage für ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft.
  3. Finden Sie zuverlässige Lieferanten und achten Sie auf die Qualität der Waren. Es ist wichtig, einen Lieferanten auszuwählen. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Lieferanten gut sind, die Aufträge korrekt ausführen und Ihre Kunden pünktlich beliefern.
  4. Nutzen Sie soziale Medien, um Kunden zu gewinnen. Soziale Medien sind ein mächtiges Instrument, um Kunden für Dropshipping zu gewinnen. Erstellen Sie eine Strategie für Ihre Social-Media-Präsenz und treten Sie aktiv mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt.
  5. Starten Sie Werbekampagnen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Um Ihr Dropshipping-Geschäft wirksam zu bewerben, müssen Sie Werbekampagnen durchführen. Sie helfen Ihnen, die Sichtbarkeit Ihres Shops zu erhöhen, neue Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern.

Eine weitere Möglichkeit, dem Erfolg näher zu kommen, besteht darin, ein Geschäftskonto zu eröffnen. Dies können Sie zum Beispiel auf der Website von Finom tun.

Finom soll kleinen und mittelständigen Unternehmern sowie Selbstständigen das Leben erleichtern. Sie können ein integriertes Fakturierungsprogramm nutzen, haben klare Informationen über Ihre Einnahmen und Ausgaben, können virtuelle und physische Karten eröffnen und Cashback erhalten. Dies ist nur ein kleiner Teil der Dienstleistungen, die Sie mit der Eröffnung eines Finom-Geschäftskontos erhalten.

Rechtliche Aspekte beim Dropshipping

Unternehmer, die ein Dropshipping-System betreiben wollen, sollten bedenken, dass sie den rechtlichen Rahmen benötigen, der für den Online-Handel in Deutschland gilt. Dazu gehören Informationspflichten, Widerrufsrecht, Datenschutz und mehr.

Dropshipping fällt unter den Bereich des Online-Handels, der einen Teil des Einzelhandels darstellt. Daher muss das Unternehmen angemeldet werden.

Es ist auch sehr wichtig, die Zollbestimmungen für internationales Dropshipping zu berücksichtigen. Sie können je nach Herkunftsland, der Ware und dem Lieferland unterschiedlich sein. Normalerweise ist der Käufer für die Zahlung von Zöllen und Steuern verantwortlich, wenn die Waren aus einem Nicht-EU-Land kommen. Als Dropshipper können Sie aber auch mit Ihren Lieferanten eine Vereinbarung zur Übernahme dieser Kosten treffen.

Fazit

Dropshipping ist kein magisches Mittel, um Geld zu verdienen. Vielmehr handelt es sich um eine typische Agenturtätigkeit mit erheblichen Kosten, um Käufer anzuziehen.

Dennoch fallen hier weniger Kosten an als im regulären Handel, und der Verkauf der Waren ist einfacher, da Verpackung und Lieferung vom Lieferanten übernommen werden. Wenn Sie es mit diesem Geschäft ernst meinen, vergessen Sie nicht die rechtliche Formalisierung der Tätigkeit.

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