Le taux de marque est la majoration sur le coût de production pour fixer le prix de vente. Il est exprimé en pourcentage pour mesurer la rentabilité d'un produit ou d'une entreprise. Ce guide couvre le calcul du taux de marque et les pratiques d'optimisation pour votre entreprise.

Contenu

Définition du taux de marque

Le taux de marque mesure la rentabilité d'un produit en calculant le pourcentage de marge dans le prix de vente. Il vérifie si le prix de vente génère suffisamment de profit. Par exemple, une entreprise achète un produit 100 € et le vend ensuite à un prix de 200 €. Cette dernière dispose d’un taux de marque correspondant à 50 %.

Différence entre taux de marge et taux de marque

Pour comprendre la distinction entre taux de marque et taux de marge, il faut commencer par définir ce qu’est la marge commerciale. La marge commerciale est la différence entre le coût de revient et le prix de vente d'un produit ou service. Le coût de revient d’un produit englobe l’ensemble des frais engagés par l'entreprise pour mettre à disposition ce produit, y compris les coûts de production, d'approvisionnement, de distribution et d'administration.

La marge commerciale se calcule de la manière suivante :

        Marge = prix de vente HT (hors taxes) - coût de revient

Par exemple, une entreprise a effectué l’achat d’un produit X à 75 € et cette dernière le revend à 100 € HT. Sa marge commerciale sera donc de 25 € HT (100 - 75 = 25). Cela veut dire que l’entreprise gagne 25 € HT à chaque fois qu’elle vend un produit X.

Il y a ensuite plusieurs façons d’interpréter la marge sous forme de taux : le taux de marque et le taux de marge. Pour les activités commerciales, le calcul du taux de marge est effectué en prenant en considération le rapport entre la marge commerciale et le prix d’achat HT :  

        Taux de marge  = (Marge commerciale / Coût d'achat HT) x 100

Ainsi, pour l'exemple ci-dessus, le taux de marge serait de (25 / 100) x 100 = 25%.

Le calcul est légèrement différent pour les prestations de service : 

        Taux de marge  = (Marge sur prestation / Coût de réalisation HT) x 100

Et les entreprises de production : 

        Taux de marge  = (Marge de production / Coût de production HT) x 100

Un autre point notable à considérer est la distinction entre la marge nette et la marge brute. La marge brute est la différence entre le prix de vente HT (hors taxes) et le prix d'achat HT d'un produit. Elle est basée sur le chiffre d'affaires dégagé par un produit et c’est généralement celle qu’on utilise pour le taux de marque.

Pour la marge nette, le calcul est basé non pas sur le chiffre d’affaires mais sur les bénéfices. Elle permet de calculer la marge une fois tous les impôts et taxes pris en compte. La marge nette est calculée de la manière suivante : 

        Marge nette = (Bénéfice net / Chiffre d’affaires) x 100

Ces distinctions sont cruciales pour une gestion financière précise et pour prendre des décisions éclairées concernant la stratégie de prix de l'entreprise.

Comment calculer le taux de marque ?

Pour calculer le taux de marque, il est nécessaire de diviser la différence entre le prix de vente hors taxes (HT) et le coût de revient (marge brute) par le prix de vente. Une multiplication par 100 doit ensuite être appliquée au résultat afin d’obtenir un pourcentage.

La formule de calcul du taux de marque est la suivante :

        Taux de marque = ((Prix de vente HT - Coût de revient) / Prix de vente HT) × 100

Voici un exemple d'application du calcul du taux de marque :

Supposons qu'une entreprise vende un produit à 1 000 € HT et que le coût de revient de ce produit soit de 800 €. Le taux de marque de cette entreprise serait calculé comme suit : 

        ((1 000 - 800) /800) x 100 = 25%

Utilité du taux de marque

Le taux de marque est principalement utilisé pour :

  • Évaluer la rentabilité d'un produit et/ou d'une entreprise ;
  • Évaluer la performance financière par rapport aux concurrents ;
  • Ajuster vos prix aux fluctuations du marché ;
  • Obtenir des prix d'achat plus avantageux auprès des fournisseurs, améliorant ainsi votre rentabilité ;
  • Faire des prévisions en mesurant l'efficacité de vos stratégies de vente.

Stratégies pour accroître le taux de marque

Plus la notoriété d'une entreprise est élevée, plus elle génère de bénéfices. Il est donc avantageux pour les entreprises de maximiser leur taux de notoriété.

L'une des stratégies les plus courantes pour accroître la notoriété d'une marque consiste à réduire les coûts de production. Pour ce faire, différentes stratégies peuvent être mises en œuvre, comme la recherche de fournisseurs offrant des prix compétitifs ou la réalisation d'économies d'échelle. L'objectif est de baisser les coûts de production tout en maintenant le même prix de vente.

Voici un exemple : un chocolatier propose un assortiment de chocolat à 15 € HT, avec un coût de revient de 10 €. Sa marge est donc de 5 € sur ce produit, avec un taux de marque à 33 % ((5 / 15) x 100). Cependant, il trouve un nouveau fournisseur de cacao, ce qui lui permet d'économiser 2 € HT sur le prix de revient. Sa marge passe alors à 7 € et son taux de marque à 47 % ((7 / 15) x 100), ce qui représente 14% de bénéfices en plus pour chaque assortiment vendu.

D'autres stratégies peuvent également être utilisées pour relever le taux de marque : 

  • Réduire les coûts de production sans ajuster ses prix de vente, comme le fait le chocolatier, ou augmenter ses prix en gardant ses coûts de production inchangés.
  • Augmenter le prix de vente hors taxes en optimisant la qualité des produits ou des services. Par exemple, si vous vendez des produits de luxe, vous pouvez mettre en avant l'excellence de votre savoir-faire et l'exclusivité de vos produits.

N'hésitez pas à mixer différentes stratégies pour augmenter votre taux de marque en fonction du profil de votre entreprise.

Détermination du prix de vente à partir du taux de marge

Certaines entreprises déterminent le prix de vente hors taxes de leurs produits en fonction du taux de marque moyen de leur secteur d'activité, afin de maintenir un équilibre entre compétitivité et rentabilité. Pour connaître le prix de vente hors taxes en utilisant le taux de marque, procédez comme suit :

        Prix de vente HT = (Prix d'achat HT x 100) / (100 - taux de marque)

Voici un exemple :

Une entreprise a un prix de revient de 1 000 € HT. Si elle souhaite obtenir un taux de marque de 40 %, elle peut fixer le prix de vente hors taxe comme suit : (1 000 x 100) / (100 - 40) = 1 667 € HT.

Outils pour suivre et gérer le taux de marque

Pour simplifier le calcul des taux de marge, vous pouvez utiliser des simulateurs en ligne tels que Sellsy ou Erplain. Ils vous permettent de :

  • Calculer des indicateurs financiers en quelques clics ;
  • Gagner du temps dans la gestion de votre entreprise ;
  • D'éviter les erreurs.

Vous pouvez également faire appel à des logiciels de gestion et de comptabilité modernes de type CRM, qui vous permettront d’automatiser les processus de calcul et de suivi des taux de marque et de marge, d’analyser votre rentabilité en temps réel, mais aussi d’interpréter les résultats afin de faciliter la prise de décision stratégique.

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Conclusion

Le taux de marque est crucial pour évaluer la rentabilité de votre entreprise. Il calcule la marge commerciale des produits ou services à partir des prix de vente. Le taux de marque peut être optimisé pour accroître la rentabilité de l'entreprise. N'hésitez donc pas à mettre en place cet outil précieux dans votre entreprise.

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