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Matrice SWOT : un outil d’analyse essentiel pour les entrepreneurs

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Matrice SWOT

Pour créer et mener à bien un projet d’entreprise, il est essentiel d’effectuer plusieurs analyses avant de concrétiser le projet. Cela passe par la création d’un business plan, qui comprend une étude détaillée du marché, des forces et faiblesses du modèle prévu et de plusieurs facteurs internes et externes à l’entreprise. Pour ce faire, il existe plusieurs outils d’analyse privilégiés par les entrepreneurs, comme les 5 forces de Porter, la matrice BCG, la méthode PESTEL ou encore les matrices SWOT. 

Le SWOT est un acronyme qui désigne un modèle d’analyse aujourd’hui employé par la grande majorité des entrepreneurs. Il permet de définir une stratégie d’entreprise efficace. Le SWOT peut être effectué à l’échelle d’une entreprise, d’une gamme de produits ou même d’un produit seul. C’est un outil largement utilisé en analyse stratégique. 

Que signifie l’acronyme SWOT ? 

SWOT (pour strengths weaknesses opportunities et threats) est un acronyme anglais - aussi appelé méthode FFOM (forces, faiblesses opportunités et menaces) en français. 

Pourquoi utiliser la méthodologie SWOT pour son entreprise ? 

Dans un environnement très concurrentiel, les entreprises doivent avoir une vision claire et objective de leur projet ; non seulement de ses forces ou opportunités, mais aussi de ses faiblesses et des menaces éventuelles qui pèsent sur lui. 

La méthode SWOT permet de définir des axes de développement et d’identifier d'éventuels points bloquants qui pourraient entraver la croissance d’une société. Pour réaliser une analyse SWOT efficace, il est essentiel d’avoir une connaissance approfondie et actuelle du marché dans lequel évolue ou évoluera la société. 

C’est aussi une étape indispensable de chaque business plan. Le SWOT est l’étape intermédiaire entre l’étude de marché et la réalisation d’une stratégie de communication ou de pénétration de marché. Il permet de synthétiser, de classer et de hiérarchiser les différents éléments de l’étude de marché selon différentes catégories.

Comment faire une analyse SWOT ? 

Le SWOT est un outil populaire car il permet d’établir à la fois un diagnostic stratégique interne (forces et faiblesses) mais aussi externe (les opportunités et les menaces) ; et donc d’avoir un état des lieux objectif et complet. Pour réaliser un SWOT, vous devez classer les informations de votre étude de marché et de votre SWOT analyse interne selon les catégories suivantes : 

Les forces de l’entreprise (Strengths)

Ce sont les forces internes de l’entreprise. Par exemple : ce que votre entreprise apporte aux clients, un avantage concurrentiel, ou en quoi votre offre est-elle plus attractive que celle du concurrent ? Ce sont aussi vos forces internes sur le plan humain et financier : équipe d’experts de l’industrie avec des années d’expérience, fichier client déjà bien rempli, forte capacité de financement, etc. 

Les faiblesses de l'entreprise (Weaknesses)

La mise en œuvre du SWOT permet de mettre le doigt sur ses points faibles avec objectivité. Par exemple : une faible capacité de financement, un manque d’expertise ou d’expérience, pas de réseau, des prix plus élevés que la concurrence, une carence de fournisseurs, etc. 

Les opportunités de l’entreprise (Opportunities) 

Il s’agit d’analyser l’environnement dans lequel la société évolue. Par exemple, le marché est-il en expansion ou déjà mature ? Le produit est-il nouveau ? Faudra-t-il éduquer le consommateur pour lui permettre d’adopter ce produit ? À quel point le marché est-il saturé à l’heure actuelle ? La technologie utilisée par les concurrents est-elle obsolète par rapport à ce que vous proposez ? 

Les menaces de l’entreprise (Threats)

Comme les opportunités, les menaces évaluent le contexte dans lequel évolue la société. Elles peuvent être d’ordre technologique, concurrentiel, réglementaire ou financier. Par exemple, une forte concurrence peut faire baisser les prix, des concurrents qui bénéficient d’une grande notoriété peuvent également être une menace car ils possèdent le quasi-monopole du marché ; ou la technologie que vous utilisez peut être susceptible d’être remplacée rapidement par des entreprises avec une plus grande capacité de financement R&D, etc.

Ces éléments sont formulés à titre indicatif. Il en existe d’autres en fonction de votre domaine d’activité particulier, de vos produits ou de vos concurrents. Il est donc important de bien maîtriser son étude de marché pour réaliser un SWOT qui soit un reflet fidèle de la réalité.

Les clés pour une analyse SWOT réussie

Une analyse SWOT est considérée comme réussie lorsqu’elle apporte des réponses à des décisions stratégiques et ouvre la voie à des axes de développement d’entreprise. Pour réussir l’analyse SWOT, voici plus éléments à respecter. 

Synthétiser et hiérarchiser

Pour que le SWOT puisse servir son objectif principal, l’analyse doit être très synthétique. Généralement, un SWOT tient en un seul tableau SWOT sur une page de présentation (une slide PowerPoint, par exemple). Ensuite, il est nécessaire de formuler une page explicative qui résume les différents éléments et qui puisse être présentée telle quelle à des partenaires ou investisseurs potentiels. 

De la même manière, les informations doivent être hiérarchisées pour éviter les répétitions et mettre en miroir les différents éléments qui sont corrélés : par exemple, si l’une de vos faiblesses est le prix, mentionnez aussi que les concurrents sont plus compétitifs, etc. 

Une bonne matrice SWOT est autant une affaire de forme que de fond. Il est important de soigner la présentation et la lisibilité pour que les investisseurs potentiels et les partenaires puissent cerner les différents éléments en quelques minutes. 

Avoir une vision chiffrée et long-terme

Un bon SWOT s’accompagne de données de marché chiffrées et concrètes (statistiques, chiffres des concurrents, veille concurrentielle), etc. Il est aussi important de se renseigner sur les éventuelles évolutions de marché pour mettre en place une stratégie commerciale anticipative. 

Faire preuve d'objectivité 

Il est toujours difficile de regarder la réalité dans les yeux, surtout lorsqu’il s’agit de sa propre entreprise. Mais il est important d’avoir en tête et de ne pas minimiser les menaces et les faiblesses qui sont susceptibles de compromettre votre projet entrepreneurial. Les investisseurs savent bien que chaque projet comporte ses propres faiblesses. Mais ils préféreront avoir une présentation honnête de ces dernières, pour avoir l’assurance que les porteurs de projet ont une vision objective de la réalité. 

Se faire accompagner 

Pour réaliser un bon SWOT entreprise, il est important d’avoir plusieurs points de vue, et plusieurs niveaux d’expertise. Vous pouvez vous faire accompagner, non seulement par des professionnels, si vos moyens financiers le permettent, mais aussi par des pairs, des experts de votre réseau, des jeunes, des fournisseurs, des clients existants ou potentiels. Vous pouvez aussi trouver un exemple de SWOT en ligne.

Leurs retours peuvent être précieux pour apporter des perspectives que vous n’auriez peut-être pas envisagées seul. Pensez aussi à utiliser des ressources qui vont vous aider dans la gestion quotidienne de votre entreprise et qui peuvent être de véritables forces pour votre société. 

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En résumé 

Le SWOT est un outil d’analyse populaire auprès des entrepreneurs. Bien réalisé, il permet d’avoir une vision objective et efficace de la situation interne et externe d’une entreprise, pour établir des stratégies de développement commercial et de communication impactantes et séduire des investisseurs potentiels. 

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