Devenir franchisé : les principales étapes de l'ouverture d'une franchise

Nous vous expliquons comment devenir franchisé, pourquoi vous devriez devenir franchisé, comment choisir un franchiseur et les formalités pour devenir franchisé

Devenir franchisé est une décision que prennent de nombreux entrepreneurs qui cherchent à lancer leur propre affaire. Ouvrir une entreprise en franchise offre en effet de nombreux avantages, et permet notamment de bénéficier du soutien d’une marque déjà établie.

Dans cet article, découvrez comment devenir franchisé et les principales caractéristiques d’une franchise, les principaux avantages et inconvénients ainsi que toutes les formalités à accomplir pour ouvrir sa franchise. Nous partageons également des conseils pour choisir le bon franchiseur et ouvrir une franchise à succès en 2023.

Définition : Qu'est-ce qu'un franchisé ?

Le franchisé est la partie qui obtient le droit d’opérer une entreprise en franchise de la part d’un franchiseur (celui qui est propriétaire de la marque mise sous franchise).

Concrètement, au moment de créer son entreprise en franchise, un accord entre deux parties, le contrat de franchise, est passé. Franchisé et franchiseur s’accordent alors pour opérer la franchise selon les dispositions prévues au contrat. Le franchisé obtient le droit d’utiliser la marque et d’autres outils de soutien mis à sa disposition par le franchiseur. En contrepartie, le franchiseur perçoit des droits d’entrée et des redevances de la part du franchisé.

Pour récapituler :

La franchise : la franchise est un mode de commercialisation de produits, services ou technologies entre un franchiseur et un franchisé.
Le franchiseur : celui qui est propriétaire du nom commercial, des produits, services ou technologies. Le franchiseur accorde le droit au franchisé d’exploiter ces derniers dans le cadre de la franchise.
Le franchisé : celui qui souhaite exploiter lesdites marques, produits, services ou technologies en franchise.

Pourquoi devenir franchisé ?

La franchise est un modèle d’exploitation commerciale qui jouit d’un grand succès car il présente beaucoup d’avantages. Découvrez ici un aperçu des principaux avantages et inconvénients de la franchise pour les franchisés.

Accès à une marque reconnue

Devenir franchisé, c’est profiter de la notoriété d’une marque déjà existante. Les clients potentiels peuvent être attirés par une marque déjà reconnue et accorder leur confiance plus facilement en sachant qu’ils retrouveront les mêmes standards que ceux auxquels ils ont été habitués dans la même chaîne de magasins ou avec les mêmes produits ou services.

Formation et support continu du franchiseur

Un autre grand avantage de la franchise est qu’elle permet au franchisé de bénéficier d’un ensemble de procédures et du savoir faire du franchiseur. Par exemple :

Les recettes de ses produits (ex. dans la restauration)
La formation de son personnel (ex. salons de coiffure ou d’esthétique, garages automobiles, agences immobilières)
La mise en place de ses points de vente
La gestion comptable et administrative
L’accès à des commandes en gros pour profiter de prix plus avantageux qu’en entreprises indépendantes
L’accès à des produits spécifiques
Le matériel de communication et de marketing
L’assistance dans la gestion du site Web ou des réseaux sociaux
Et bien plus !

Le degré d’implication et de contrôle du franchiseur dépend grandement de la franchise et des dispositions prévues dans le contrat de franchise. Vous pouvez également choisir d’opter pour un modèle plus ou moins indépendant selon votre degré souhaité d’implication.

Risques réduits par rapport à la création d'une entreprise indépendante

Parce que la franchise a déjà un modèle éprouvé et s’est déjà établie, elle bénéficie de la confiance d’une clientèle qui connaît et reconnaît la marque. Les risques sont donc considérablement réduits. Par ailleurs, le franchiseur met tous les dispositifs en place pour permettre au franchisé de réussir son affaire – car c’est également dans son intérêt (puisqu’il touche des redevances) et de celui de sa marque (qui a une réputation à maintenir).

Bénéfice d'une clientèle déjà établie

La clientèle d’une franchise est déjà grandement acquise au moment même de son lancement : les clients connaissent déjà la marque et on peut-être déjà eu l’occasion de tester les produits ou services chez un autre franchisé. Ils seront donc certainement plus prompts à choisir un établissement ou un service grâce à l’effet de réseau.

Profite de la force d’un réseau

L’autre avantage majeur à opter pour une entreprise en franchise est celui de bénéficier de la force et du soutien d’un réseau de franchises. Au-delà de l’accompagnement du franchiseur, les franchisés se soutiennent aussi beaucoup entre eux pour apporter des solutions, une aide temporaire ou mettre en commun leurs ressources dans l’intérêt général. Là où l’entrepreneuriat peut être très isolant pour le chef d’entreprise, la franchise établit du lien et facilite le partage de connaissance et l’entraide entre les différents membres du réseau.

Les inconvénients de la franchise

Maintenant que nous avons passé en revue les avantages de la franchise, il est également important de souligner certaines de ses limites.

Un investissement conséquent

Pour commencer, la franchise nécessite un investissement conséquent à son lancement. En effet, la majorité des franchiseurs appliquent un droit d’entrée à la franchise qui peut atteindre plusieurs dizaines de milliers d’euros pour certaines franchises populaires. En plus de cela, le franchisé doit aussi payer des redevances chaque mois qui sont indexées sur le chiffre d’affaires (dans la plupart des cas).

Un encadrement strict

En outre, le modèle de la franchise implique de se plier à un mode de fonctionnement, des règles et un savoir-faire édictés par le franchiseur, avec peu de marge de manœuvre. Les entrepreneurs en quête de liberté dans leurs opérations pourront trouver ce modèle restrictif et contraignant.

Une dépendance marquée

Enfin, la dépendance vis à vis du franchiseur est forte. Il est parfois celui qui négocie les contrats avec les fournisseurs, contrôle les prix, les promotions, les salaires ou encore les recrutements ou la formation initiale des employés du franchisé. Cette centralisation peut limiter l'autonomie et la flexibilité du franchisé dans ses opérations quotidiennes.

Devenir franchisé en 10 étapes clés

Vous envisagez de vous lancer dans un modèle de franchise ? Voici certains des éléments à prendre en compte avant de sauter le pas.

1. Faites le point sur vos objectifs

Pour savoir si ce modèle de commercialisation est fait pour vous, renseignez-vous sur le mode de fonctionnement de la franchise et voyez si son organisation vous correspond. Là où certains entrepreneurs peuvent voir des contraintes (nécessité de respecter des règles ou de faire partie d’un réseau), d’autres voient des opportunités. À vous de comparer le modèle de la franchise à vos attentes entrepreneuriales.

2. Déterminez votre secteur d’activité

Une fois que vous avez déterminé que la franchise était faite pour vous, demandez-vous quel secteur d’activité vous conviendrait le mieux. Prenez compte de vos compétences existantes, de vos passions et centres d’intérêt, etc. Pensez aussi à confronter ces éléments à la réalité du marché et aux besoins auxquels votre franchise pourrait répondre dans votre zone d’implantation.

3. Évaluez vos besoins de financement

Pour lancer son entreprise en franchise, il est souvent nécessaire de payer un droit d’entrée au franchiseur, dont le montant peut varier grandement en fonction de la franchise choisie et de son potentiel de rentabilité. Certaines franchises ont des droits d’entrée pouvant aller jusqu’à 80 000 euros.

En plus de cela, vous devez planifier les redevances à payer au franchiseur ainsi que les frais de gestion, les frais de personnel, l’investissement initial et les autres coûts fixes et variables permettant le bon fonctionnement de la franchise.

4. Trouvez le bon franchiseur

Une fois que vous avez défini le secteur d’activité qui vous intéresse et votre capacité de financement, vous pouvez commencer à rechercher les marques qui pourraient vous intéresser en tant que franchise.

Pour cela, vous pouvez vous rapprocher de la Fédération française de la franchise ou bien participer à la Franchise expo organisée chaque année à Paris. La FFF a également lancé un site internet pratique pour obtenir des informations sur la franchise et les différentes options possibles : https://www.jemelanceenfranchise.fr/

5. Choisissez une zone d’implantation stratégique

La localisation géographique de votre franchise est l’un de ses facteurs clés de succès. Elle peut influencer de nombreux autres facteurs tels que le financement requis, le type de franchise ainsi que le secteur d’activité.

Notez que certaines franchises mentionnent des zones prioritaires dans le document d’information précontractuelle qu’elles font parvenir aux potentiels franchisés intéressés. D’autres éléments sont importants à prendre en compte comme la proximité d’un centre logistique ou de la maison mère pour faciliter les opérations et limiter les coûts.

6. Ficelez votre business plan

Lorsque vous avez choisi la marque que vous souhaitez lancer en franchise, vous avez beaucoup plus d’informations à votre disposition pour créer votre business plan. Celui-ci doit inclure les éléments clés pour votre entreprise, au moment de son lancement et dans ses premières années de vie. Incluez-y notamment les éléments financiers suivants :

Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans
Tableau de financement
Bilan prévisionnel à 3-5 ans
Plan de trésorerie et évaluation du fonds de roulement pour la première année

Remarque : n’hésitez-pas à vous faire accompagner par le réseau des franchisés ou par un réseau d’entrepreneurs dans ce processus.

7. Anticipez la gestion financière et comptable

À ce stade, il est également important d’anticiper la gestion financière et comptable du quotidien. Pour cela, les entrepreneurs peuvent faire appel à Finom. Finom est une solution bancaire en ligne qui permet aux entrepreneurs en franchise de gérer leurs finances simplement.

Avec Finom, vous pouvez ouvrir un compte bancaire professionnel et bénéficier de plusieurs cartes de paiement pour vous et vos collaborateurs. La solution tout-en-un offre aussi un outil de facturation et de suivi des dépenses pour faciliter la gestion du quotidien et la comptabilité. Lancez votre franchise avec les bons outils pour une gestion saine et planifiée avec Finom !

Finom s’est également associé à Legalfree, qui propose des services de création d'entreprise à prix raisonnables (SAS ou SASU). Remplissez le formulaire dédié, téléchargez les documents et créez votre entreprise avec KBIS en 48 heures seulement. Ce service est gratuit pour toute personne qui ouvre un compte chez Finom par la suite.

8. Choisissez le bon statut juridique

Il existe une grande variété de statuts juridiques pour lancer sa société en France : SARL, SAS, EURL... Chaque statut offre ses propres avantages et inconvénients selon le montant du capital de départ, le degré d’implication et de responsabilité des parties prenantes ou la complexité de gestion administrative et financière.

Là encore, se rapprocher du réseau des autres franchisés ou du franchiseur lui-même peut être une bonne idée. Certains avocats spécialistes de la franchise peuvent également vous aiguiller sur le meilleur statut pour lancer sa franchise.

9. Passez en revue les termes du contrat de franchise

Cette étape clé précède le lancement effectif de votre projet de franchise. Le franchiseur vous fera parvenir un contrat de franchise final ainsi que d’autres éléments contractuels : clause de non-concurrence, accords de confidentialité, etc. Passez en revue tous les termes et conditions avant de le signer. Il peut être intéressant de se rapprocher d’un avocat pour faire relire ce contrat et clarifier tout point de doute avant la signature.

10. Lancez-vous !

Le contrat est signé, vous êtes prêt à lancer votre franchise ! Profitez de la force des réseaux de franchisés pour obtenir des conseils et du soutien de la part d’autres entrepreneurs. De nombreuses associations à but non lucratif gérées par des franchisés se sont constituées pour servir les intérêts des franchisés. Elles fonctionnent aussi comme des réseaux d’entraide, alors n’hésitez-pas à vous en rapprocher.

Conseils pour les futurs franchisés

Vous souhaitez fonder une franchise à succès ? Voici quelques conseils recueillis auprès des réseaux de franchisés.

1. Participez à la vie du réseau

Derrière les franchises à succès se cachent presque systématiquement un réseau fort et soudé. Participez à la vie de votre réseau de franchisé en vous faisant connaître et en sollicitant vos pairs, mais aussi, à mesure que vous gagnez en expérience, en aidant les autres à réussir.

Soyez à l’initiative ou participez aux rencontres entre franchisés, apportez votre contribution et vos bonnes pratiques, bref, faites vivre votre réseau !

2. Favorisez l’apprentissage continu

Les franchiseurs partagent des informations précieuses pour la gestion et le succès d’une franchise. Profitez des formations initiales offertes par le franchiseur mais aussi des mises à niveau. Tenez-vous informé des dernières implémentations, lisez chaque fiche pratique, améliorez vos compétences et celles de vos équipes, soyez à l’affût de tout ce qui pourrait vous aider à gérer votre franchise de manière plus efficace et plus optimale.

3. Impliquez-vous dans le projet

Comme tout projet de création d’entreprise, le lancement d’une franchise demande une implication sans faille de la part du nouveau franchisé. Soyez physiquement présent sur les lieux de votre franchise, assurez-vous que le personnel est formé et le cadre réglementaire de la franchise respecté, et ne laissez rien au hasard !

Idées de tendances en franchise

Il existe un grand nombre de marques disponibles en franchise. Outre vos préférences personnelles et vos compétences professionnelles qui doivent influencer votre choix de franchise, voici un aperçu des secteurs les plus rentables en franchise en 2023.

La restauration rapide : avec des franchises comme McDonald’s ou Subway qui ont prouvé leur rentabilité à maintes reprises. Les franchises de restauration rapide ont un droit d’entrée très élevé (pouvant aller jusqu’à 80 000 euros), mais assurent une rentabilité à court terme importante.
Le fitness : les salles de sport comme Fitness Park ou Basic-Fit sont également une excellente idée de franchise. Avec des droits d’entrée proches des 50 000 euros, elles nécessitent un investissement initial important (comptez près de 800 000 euros au total pour lancer votre franchise tous coûts inclus) mais sont rentables à court terme.
La franchise de services à domicile : ménage, entretien du jardin, repassage, aide aux personnes âgées ou garde d’enfants sont également des franchises rentables et faciles à mettre en place. Par exemple, des sociétés comme Shiva ou O2 en France appliquent un droit d’entrée d’environ 25 000 à 30 000 €.

En résumé

De nombreux entrepreneurs connaissent un grand succès en franchise. Malgré les coûts initiaux de droit d’entrée et les redevances, la franchise reste un modèle de commercialisation rentable qui offre nombre d’avantages : soutien du franchiseur et d’un réseau puissant, transmission du savoir faire et modèle éprouvés, effet de marque et réputation déjà établie pour n’en citer que quelques-uns. En outre, opter pour la franchise offre une certaine sécurité grâce à la mise en place d'un cadre structuré, des méthodes prouvées, et l'accès à une clientèle déjà fidélisée.

Si vous envisagez de lancer votre entreprise en franchise, le meilleur conseil est de se rapprocher d’autres franchisés pour obtenir des retours d’expérience et un feedback honnête quant au modèle et au franchiseur. De cette façon, vous pourrez vous lancer en franchise l’esprit tranquille !

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