Chaque année, de nombreux entrepreneurs franchissent le cap de créer leur propre marque de vêtements. L’industrie du prêt-à-porter est un marché porteur qui attire de nombreux entrepreneurs. Mais la concurrence y est rude et il est donc essentiel de mettre toutes les chances de son côté pour se lancer. Dans ce guide complet, nous expliquons aux entrepreneurs de mode comment lancer leur marque de vêtements de A à Z. Découvrez nos conseils clés allant de l’élaboration du projet, à la production, le financement, et la promotion de votre projet.

Contenu

Élaboration du projet de création de marque de vêtement

Pour convertir votre passion pour la mode en marque de vêtement prospère, il est essentiel de poser des fondations stratégiques stables dès le départ.

Identification de sa vision, mission et valeurs

Aujourd’hui, les consommateurs ne cherchent plus uniquement à acheter des vêtements ou autres produits, ils cherchent une connexion avec la marque. Pour leur permettre de s’identifier à elle, il est nécessaire que votre marque raconte une histoire, qu’elle partage sa vision, ses valeurs et sa mission.

Réfléchissez à la façon dont vous souhaitez créer un impact sur le secteur de la mode. Le but est d’être audacieux, mais aussi d’inspirer les consommateurs. Intégrez des valeurs qui parleront à vos clients, comme la responsabilité sociale et environnementale, ou encore la transparence et l’intégrité. Veille à mettre le consommateur au centre de votre mission, en vous engageant vers l’excellence et la satisfaction, afin de fidéliser les clients existants, mais aussi en attirer de nouveaux.

Réalisez une étude de marché

Pour mettre en place une stratégie de marque efficace, il vous faudra réaliser une étude de marché approfondie qui vous permettra d’appréhender l’environnement dans lequel vous allez évoluer. Voici les étapes à suivre :

  • Analyse du marché : les tendances évoluent rapidement sur le marché de la mode. Il vous faudra donc être réactif aux tendances actuelles, mais aussi à celles qui émergent afin de pouvoir répondre aux besoins et aux préférences des consommateurs. Certaines tendances de mode sont faites pour durer et d’autres sont éphémères. Il vous faudra donc les reconnaître pour inclure des éléments durables dans votre collection.
  • Identification de son public cible : en fonction du type de vêtement que vous souhaitez commercialiser, il est essentiel d’identifier son public cible. L'identification de la cible est importante car elle va vous permettre de définir votre offre et votre stratégie en distinguant leurs préférences, leurs goûts, ou encore leurs habitudes en matière d’achat.
  • Etude de la concurrence : il vous faudra également analyser la concurrence sur le marché afin d’identifier les opportunités d'amélioration, d’innovation et développer votre avantage concurrentiel. C’est notamment grâce à cette étude, que vous pourrez positionner votre offre de manière à être concurrentiel.
  • Positionnement de sa marque : grâce aux résultats de l’étude, vous pourrez vous positionner efficacement et développer votre USP (Unique Selling Proposition). Pour développer votre USP, il vous faudra identifier les caractéristiques uniques de votre marque, être innovant dans la conception, adopter des pratiques durables et éthiques, et être cohérent dans la communication de votre USP.

Pour la réussite de votre étude, n’hésitez pas à utiliser des méthodes de collecte de données diverses, en combinant à la fois des analyses qualitatives et quantitatives. La veille documentaire est essentielle, mais d’autres méthodes peuvent également être associées pour plus d'efficacité comme les sondages et enquêtes, l’analyse des données des réseaux sociaux, ou l’utilisation d’outils d’analyse et de veille médiatique pour rester à jour sur les tendances et évolutions de l’industrie de la mode.

La réglementation et les normes à respecter pour créer une marque de vêtements

Comme pour tout projet entrepreneurial, la fabrication et distribution de vêtements nécessitent l’immatriculation légale de votre entreprise. Les formalités pour créer votre marque de vêtements en ligne se réalisent sur le site du Guichet unique de l’INPI depuis le 1er janvier 2023.

Le marché de la mode dispose de relativement peu d’obligations. Voici les réglementations principales à respecter :

  • Étiquetage : selon le règlement communautaire n°1007/2011/CE de 2011, l’étiquetage des vêtements doit respecter certaines obligations comme faire apparaître la composition (types de fibres et pourcentage dans le vêtement). Il est également recommandé d’inclure une mention sur les conseils d’entretien et le pays de fabrication comme la mention Made in France.
  • Norme REACH : elle vise à réglementer l’utilisation de 20 000 substances dangereuses pour l’environnement et la santé, dont certaines peuvent notamment être présentes dans les colorants.
  • Marquage CE : de nombreux produits commercialisés au sein de l’UE doivent respecter les obligations de marque CE, dont certains types de vêtements comme les vêtements professionnels, de protection, ou pour les enfants.
  • Soldes, rabais et promotions : pour les soldes, il est essentiel de respecter la période légale et de n’appliquer les promotions qu’aux vêtements déjà en vente. Quelle que soit la promotion, il est en principe interdit de vendre à perte.
  • Vente en ligne : si la vente de vêtement est réalisée en ligne, l’entreprise doit faire figurer les mentions légales et les CGV sur son site, respecter le droit de rétractation (minimum 15 jours), suivre les règles de paiement et de confirmation de commande, et les mesures de confidentialité.
  • Vente en magasin : pour une vente de vêtements en boutique physique, l’entreprise doit respecter les règles ERP (établissements recevant du public) et la réglementation sur les horaires d’ouverture.

Le choix du statut juridique pour créer sa marque de vêtements

Comme nous l’avons vu, lancer sa marque de vêtement pour la commercialiser nécessite de créer une entreprise. Avant de créer son entreprise, il est important de définir quelle forme juridique est la plus adaptée à son projet et ses besoins.

Pour choisir, plusieurs éléments doivent être pris en compte, dont :

  • Les implications sociales et fiscales de chaque statut ;
  • Les obligations légales des statuts juridiques ;
  • Les garanties dont les associés peuvent bénéficier.

Le choix du statut juridique n’est pas irrévocable et il est tout à fait possible d’en changer si les besoins de l’entreprise viennent à évoluer. Il est toujours utile de chercher conseil auprès d’experts juridiques afin de faire le choix le plus adapté à sa situation.

Il vous faudra également considérer si vous souhaitez créer votre société seul ou à plusieurs.

Créer une marque de vêtement seul

Pour créer une marque de vêtement seul, différents statuts juridiques sont envisageables comme l’entreprise individuelle, l’EURL, ou encore la SASU. Dans ce secteur, le statut de micro-entreprise est peu utilisé car il est trop contraignant en termes de seuil de chiffre d’affaires.

Créer une marque de vêtement à plusieurs

Si l’entrepreneur souhaite créer une marque de vêtements avec des associés, plusieurs options sont également disponibles, notamment la SARL et la SAS. La SAS dispose d’une certaine flexibilité d'organisation vis-à-vis des statuts, alors que pour la SARL, la rédaction des statuts est strictement encadrée par la loi. Il est également possible d’opter pour une SARL de famille s’il s’agit d’une entreprise créée entre membres de la même famille ou conjoints.

Le financement de sa marque de vêtement

Disposer des finances nécessaires est crucial pour réussir le lancement de votre marque de vêtements. Il vous faudra donc commencer par évaluer vos besoins financiers nécessaires pour le démarrage de votre activité. 

Pour élaborer votre plan financier, il vous faudra évaluer les besoins suivants :

  • Besoins matériels : cela peut concerner les locaux, ateliers et fonds de commerce, mais aussi les équipements de départs comme les machines de production et d’étiquetage, les logiciels et ordinateurs, l’aménagement de la boutique, etc.
  • Besoin immatériels : site internet ou boutique en ligne, communication et marketing, formation, etc.
  • Besoins humains : personnel pour la conception, la fabrication ou encore la vente de vos vêtements.

La définition d’un budget prévisionnel est également un élément clé pour pouvoir solliciter des financements auprès de banques ou d’investisseurs. Les types de financement possibles sont variés et inclus :

  • L’épargne ;
  • Les prêts bancaires ;
  • Le financement participatif ou crowdfunding ;
  • Les investisseurs ;
  • Les levées de fonds ;
  • Les aides à la création ou à la reprise d’entreprise.

L'organisation de la production de sa marque de vêtements

La création d’une marque de vêtement passe aussi par le choix des fournisseurs et des méthodes de production.

Plusieurs solutions sont disponibles pour produire une ligne de vêtement :

  • La fabrication artisanale, ou faite à la main ;
  • La personnalisation réalisée par vos soins ou pas vos sous-traitants ;
  • L’utilisation d’un grossiste ;
  • L’externalisation de la production en ayant recours à une usine.

La production d’une ligne de vêtement peut donc être entièrement internalisée ou externalisée, ou bien mixte. Dans le dernier cas, l’usine fabrique par exemple les vêtements et vous les envoies pour être personnalisés, étiquetés et distribués.

Afin de créer des vêtements de qualité, l’entreprise doit bien choisir ses fournisseurs. Le choix du fournisseur aura un impact direct sur le coût de production de vos vêtements et doit être pris en compte dans le calcul de votre marge. Par exemple, des matières premières de haute qualité seront généralement plus coûteuses.

Vous pouvez trouver des fournisseurs simplement en réalisant une recherche internet, ou bien sur une marketplace ou en participant à des salons professionnels. N’hésitez pas à demander des échantillons et des devis à plusieurs fournisseurs afin de comparer leur offre.

Enfin, une organisation efficace de la production de sa marque de vêtement passe aussi par une bonne gestion du stock et de la chaîne d’approvisionnement, mais également par des contrôles qualité pour assurer une qualité irréprochable pour le client. Il vous faudra également réfléchir à une stratégie efficace en termes de canaux de distribution.

La protection de sa marque de vêtement

Une fois que votre marque de vêtement a été créée, il est conseillé d’effectuer un dépôt de marque auprès de l’INPI. Il est essentiel de respecter les étapes nécessaires pour déposer la marque et garantir sa protection.

Sans dépôt de marque, il est possible que d’autres personnes commercialisent des vêtements similaires en utilisant la même marque ou bien une marque semblable, ce qui peut porter à confusion. En déposant votre marque, vous pouvez interdire toute utilisation non autorisée de votre marque.

Avant de procéder au dépôt de marque, il est conseillé d’effectuer une recherche afin de s’assurer qu’elle soit bien disponible puisque vous ne recevrez pas d’alerte de l’INPI si la marque est déjà utilisée.

Pour déposer votre marque de vêtement auprès de l’INPI, la démarche à suivre est la suivante :

  • Vous effectuer une demande de dépôt en remplissant un formulaire spécifique sur le site de l’INPI ;
  • L’INPI se charge de publier le dépôt de marque au BOPI (Bulletin officiel de la propriété intellectuelle) sous 6 semaines ;
  • L’INPI examine la demande de dépôt ;
  • La marque est enregistrée dans un délai de 5 mois minimum, si aucune opposition n’a été formulée ou validée.

Lorsque votre marque est déposée, vous recevez un certificat d’enregistrement de votre dépôt de marque de vêtement. La durée de protection est de 10 ans. Au-delà, il faut la renouveler.

En plus de votre marque, vous pouvez également protéger votre logo, ou encore un modèle. Le dépôt de logo ou de modèle se fait également sur le site de l’INPI, de manière similaire au dépôt de marque. Ce dépôt vous permettra de vous protéger contre tout plagiat ou reproduction. Il est tout à fait possible de cumuler les protections de la propriété intellectuelle, par exemple avec un dépôt de marque et un dépôt de modèle.

Pour certaines de vos créations, vous pouvez également déposer un brevet. C’est le cas notamment pour les vêtements techniques et/ou utilisant des matériaux innovants.

Pour prévenir les contrefaçons et les violations de propriété intellectuelle, il est conseillé de procéder également à une surveillance du marché.

La promotion et la communication de sa marque de vêtement

Le plan marketing est un outil indispensable pour faire connaître votre marque de vêtement. Il permet de fixer les objectifs commerciaux sur une période définie et les actions à mettre en place pour les atteindre.

Le plan marketing est composé de différents éléments, dont la clientèle cible, les objectifs de résultats (chiffre d’affaires à réaliser), les moyens à mettre en place et le budget que l’entreprise souhaite allouer aux différentes opérations de marketing. Idéalement, les objectifs et les actions devront être placés dans un calendrier afin d’en faciliter le suivi.

Les opérations marketing qui peuvent être mises en place par l’entreprise sont variées :

  • Publicité ;
  • Promotion sur les réseaux sociaux ;
  • Utilisation du marketing d’influence ;
  • Objets publicitaires ;
  • Organisation d'événements ou participation à des salons professionnels.

Conclusion

Le marché de la mode est un marché très compétitif qui attire chaque année de nouveaux entrepreneurs. Pour réussir sur ce marché, il vous faudra être méticuleux dans l'élaboration de votre marque de vêtement, en veillant à faire une étude de marché préalable afin de pouvoir positionner votre offre de manière judicieuse et établir votre business plan.

De nombreux éléments sont à prendre en compte pour lancer sa marque de vêtements, comme les réglementations en vigueur, le choix du statut juridique, l’organisation de la production, le financement de la marque ou encore sa promotion. N’hésitez pas à faire appel à des professionnels pour vous guider lors du démarrage de votre activité.

Ressources supplémentaires

Si vous souhaitez créer une marque de vêtements, il existe plusieurs ressources et organisations qui peuvent vous fournir des conseils et un soutien précieux :

FAQ

Dois-je avoir une formation spécifique dans le domaine de la mode pour réussir à créer ma marque de vêtements ?

Une formation dans le domaine de la mode (école de mode, formation de couture, etc) peut être très utile pour lancer sa marque de vêtements. La formation en autodidacte est également possible pour concevoir ses propres créations et il est possible de trouver facilement des formations ou tutoriels en ligne. Toutefois, des compétences en stylisme ne sont pas obligatoires pour créer sa marque de vêtements et il est possible d’avoir recours à un styliste freelance ou bien externaliser entièrement la réalisation des collections.

Comment puis-je évaluer la viabilité financière de ma marque de vêtements avant de me lancer pleinement dans le projet ?

Comme pour tout projet entrepreneurial, il est important d'évaluer la viabilité de son projet avant de lancer sa marque de vêtements. Il vous faudra commencer par établir un budget prévisionnel réaliste et détaillé, en se basant sur l’ensemble de vos besoins pour le lancement de votre marque de vêtements. On retrouve les besoins matériels (tissus, matériels de couture, atelier, boutique, etc.) et les besoins immatériels (besoins humains, frais d’hébergement du site internet, frais de communication et marketing, etc.). Vous devrez également effectuer une prévision des ventes afin de vous assurer de la viabilité de votre projet et vous fixer des objectifs à suivre régulièrement.

Quelles sont les étapes pour enregistrer ma marque de vêtements et protéger mes designs ?

Pour protéger votre marque et vos designs, vous devez procéder à un dépôt à l’INPI. Les étapes à suivre sont les suivantes :

  1. Définissez les produits et services couverts par le dépôt de marque, ou le design couvert par le dépôt de dessins et modèles ;
  2. Vérifiez la disponibilité de la marque ou du design ;
  3. Prenez note des critères de dépôt et déposez votre marque ou design électroniquement sur le site de l’INPI.

Une fois votre demande de dépôt de marque ou de modèle effectuée, vous recevrez un accusé de réception de l’INPI avec la date du dépôt et son numéro national. L’INPI publie ensuite le dépôt au BOPI (Bulletin officiel de la propriété industrielle) et examine votre demande. Si le dépôt est accepté, l’enregistrement de votre marque ou design est publié au BOPI et vous recevrez un certificat d’enregistrement de la part de l’INPI.

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