Kurzfristige und langfristige Preisuntergrenze: Was ist der Unterschied?
Die Preisbestimmung ist die Fähigkeit, die Lage des Marktes insgesamt zu untersuchen und die Reaktion der Verbraucher auf das angebotene Produkt und seinen Preis vorherzusagen. Bei der Festlegung des Preises ist zunächst zu überlegen, ob das Produkt zu dem erwarteten Preis nachgefragt wird. Wenn der Preis zu hoch ist und das Produkt keine Nachfrage von den Käufern hat, ist der Verkäufer gezwungen, ihn schrittweise auf ein Niveau zu senken, das die Käufer zufriedenstellt, während er gleichzeitig berücksichtigte Kosten für die Herstellung des Produkts (Arbeit, Dienstleistung) reduziert.
In der Marktwirtschaft gibt es mehrere Ansätze zur Preisbildung. So ist es beispielsweise möglich, einen Preis festzulegen, der Käufer anlockt, oder die Preise der Wettbewerber zu nutzen, um sich selbst eine bestimmte Preisgrenze zu setzen.
In der Betriebsbuchhaltung werden zwei Begriffe verwendet:
- langfristige Preisuntergrenze
- kurzfristige Preisuntergrenze
Die langfristige Preisuntergrenze gibt an, welcher Mindestpreis angesetzt werden kann, um die vollen Produktions- und Absatzkosten des Unternehmens zu decken. Diese Grenze entspricht den Vollkosten der Produktion.
Die kurzfristige Preisuntergrenze ist der Preis, der nur den variablen Teil der Kosten decken kann. Mit anderen Worten, es handelt sich um die Produktionskosten, die zum Preis der variablen Kosten berechnet werden. Sie ist nicht mit absoluter Preisuntergrenze zu verwechseln
Kurzfristige Preisuntergrenze – Definition und Bedeutung
Die kurzfristige Preisuntergrenze ist der Preis, der nur die variablen Kosten der Produktion (Arbeit, Dienstleistung, usw.) deckt. Ein Preis in Höhe der kurzfristigen Preisuntergrenze verschafft der Organisation einen Grenzerlös von Null („Erlös – Preisuntergrenze variable Kosten“).
Der Preis eines Produkts (einer Dienstleistung) ist eines der Elemente des Marketingkomplexes, das es ermöglicht, aktiv auf die Verbraucherpräferenzen, den Aufbau des Markenimages und die Nachfrage einzuwirken. Dieser wirkt sich direkt und unmittelbar auf den Gewinn aus, den die Organisation durch ihre Aktivitäten auf dem Markt erzielt.
Wenn das Unternehmen Waren und Dienstleistungen zum kurzfristigen Mindestpreis verkauft, werden die ausgabewirksamen Fixkosten nicht gedeckt. Dementsprechend wird das Betriebsergebnis negativ ausfallen. Es gibt jedoch Situationen, in denen der Verkauf zum kurzfristigen Mindestpreis dennoch angemessen ist. Dies ist zum Beispiel in den folgenden Situationen möglich:
- Das Unternehmen plant, seinen Marktanteil zu vergrößern. Um Mitbewerber zu verdrängen, werden Waren (Dienstleistungen) zu einem kurzfristigen Mindestpreis angeboten.
- Verderbliche Produkte oder Produkte stehen kurz vor dem Ende ihrer Haltbarkeit. Es ist für das Unternehmen rentabler, sie zu einem kurzfristigen Mindestpreis zu verkaufen, als sie überhaupt nicht zu verkaufen.
- Die Bestände schrumpfen während einer Rezession.
Sie müssen jedoch bedenken, dass Mindestpreisprodukte eine Lösung sind, die nur für einen kurzen Zeitraum funktioniert.
Langfristige Preisuntergrenze
Die langfristige Preisuntergrenze gibt den Mindestpreis an, der festgelegt werden kann, um die vollen Produktions- und Verkaufskosten zu decken. Diese Grenze entspricht den Vollkosten der Produktion (sprich: sowohl die variablen Kosten als auch die Fixkosten).
Die langfristige Preisuntergrenze bestimmt die Politik des Unternehmens, den Mindestpreis für das Produkt zu akzeptieren, dessen Produktion nicht unrentabel ist. Im Vergleich zur kurzfristigen Preisuntergrenze, die oft auf kurzfristige Marktbedingungen und Wettbewerbsfaktoren reagiert, stellt die langfristige Preisuntergrenze strategischer und eine langfristige Orientierung dar.
Der Zweck der Festlegung einer langfristigen Preisuntergrenze besteht in der Regel darin, Kunden mit niedrigen Preisen anzuziehen. In diesem Fall sollte der Preis idealerweise niedriger sein als der der Mitbewerber. Vor allem, wenn es keine anderen Instrumente gibt, um Kunden anzuziehen, wie z. B. Markentreue, bessere Qualität, umweltfreundliche Produkte, attraktive Verkaufsflächen als die der Mitbewerber usw.
Preisuntergrenze Berechnung – Formel und Beispiel
Um den niedrigeren Preiswert effektiv anwenden zu können, müssen Sie wissen, wie man ihn richtig berechnet.
Kurzfristige Preisuntergrenze – Formel
Die Berechnung der kurzfristigen Preisuntergrenze ist einfach. Verwenden Sie diese einfache Formel:
Summe der variablen Kosten / Stückanzahl
Ein Beispiel der kurzfristigen Preisuntergrenze: Nehmen wir an, es gibt ein Unternehmen, das monatlich 1.500 Einheiten von Waren produziert.
Zur Berechnung des kurzfristigen Mindestpreises benötigen wir außerdem die folgenden Daten:
Variable Kosten:
- Materialkosten: 250.000 Euro
- Arbeitskosten: 160.000 Euro
- Vertriebskosten: 85.000 Euro
Fixe Kosten:
- Gehälter: 120.000 Euro
- Verwaltungskosten: 135.000 Euro
In die Formel zur Berechnung der kurzfristigen Preisuntergrenze fließen nur die variablen Kosten ein:
(250.000 + 160.000 + 85.000) / 1.500 = 330
Der kurzfristigen Preisuntergrenze liegt also bei 330 Euro pro Stück.
Langfristige Preisuntergrenze – Formel
Auch die Berechnung der langfristigen Preisuntergrenze ist einfach. Dazu muss man die variablen Kosten ausgabenwirksame Fixkosten Absatzmenge in folgende Formel verwenden:
variablen und fixen Kosten / Stückanzahl
Beispiel der langfristigen Preisuntergrenze: Um die langfristige Preisuntergrenze zu berechnen, nehmen wir die Daten aus dem vorherigen Beispiel.
250.000 + 160.000 + 85.000 + 120.000 + 135.000 / 1.500 = 500
Insgesamt würde der langfristige Mindestpreis für dieses Unternehmen bei 500 Euro pro Einheit liegen.
Sie können diese einfache Formel auch verwenden, um das langfristige Kursminimum zu bestimmen:
langfristige Preisuntergrenze (LPU) = Selbstkosten
Zur Berechnung der Preisuntergrenzen können verschiedene Tools und Technologien verwendet werden, darunter Buchhaltungssoftware, Kostenrechnungssoftware und Kalkulationswerkzeuge. Diese Tools unterstützen bei der Erfassung und Analyse von Kosten und Umsätzen, um genaue Preisuntergrenzen zu ermitteln.
Umsetzung von Preisuntergrenzenstrategien in Ihrem Unternehmen
Ein Unternehmen kann aus verschiedenen Gründen ein Mindestpreisniveau für seine Waren (Dienstleistungen) festlegen, um verschiedene Ziele zu erreichen. Zum Beispiel, um seine Gewinne zu schützen oder um Mitbewerber auszuschalten.
Unabhängig davon, welches Ziel Sie verfolgen, gibt es einige Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, damit sich die Festlegung von Mindestzielen lohnt. Wir haben einige Tipps zusammengestellt, die Ihnen helfen sollen, dieses Geschäftsmodell möglichst effektiv zu nutzen.
- Bevor Sie Mindestpreise festlegen, sollten Sie eine gründliche Marktforschung durchführen und Ihre Produktionskosten ermitteln. Dies wird Ihnen helfen, einen angemessenen Mindestpreis für Ihre Produkte zu bestimmen.
- Analysieren Sie, was Ihre Mitbewerber tun. Sobald Sie wissen, welche Strategien sie anwenden, können Sie ein Preisniveau festlegen, mit dem Sie sie schlagen können.
- Stellen Sie sicher, dass die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie potenziellen Kunden anbieten, einen einzigartigen Mehrwert bieten. Erklären Sie ihnen, warum Ihr Produkt einzigartig ist und welche Vorteile es hat. Wenn der Preis Ihres Produkts höher ist als der Ihrer Mitbewerber, sollte er gerechtfertigt sein.
- Nutzen Sie moderne Softwarelösungen und Online-Tools, um eine effektive Preispolitik zu betreiben und eine kontinuierliche Preisüberwachung zu gewährleisten.
Welche Strategie Sie auch für Ihr Unternehmen wählen, Sie sollten immer aufmerksam sein und bereit sein, Ihre Strategie zu ändern, wenn die Umstände es erfordern.
Fazit
Langfristige und kurzfristige Preisuntergrenzen sind ein wichtiges Instrument. Für einen Unternehmer sind sie eine Garantie dafür, dass das Unternehmen beim Verkauf von Waren und Dienstleistungen über einen bestimmten Zeitraum keine Verluste erleidet.
Bedenken Sie jedoch, dass bei der Festlegung eines Mindestpreises einige Kosten nicht berücksichtigt werden. Er kann dazu dienen, einen Verlust zu verhindern, aber es ist schwer zu sehen, wann und ob ein Gewinn erzielt wird. Behalten Sie allerdings im Hinterkopf, dass das Hauptziel aller Unternehmer ist, einen Gewinn zu erzielen.