La stratégie d’entreprise permet à l’entrepreneur de développer son entreprise et de la pérenniser. Elle lui permet de se fixer des objectifs et de mettre en place un plan d’action pour les atteindre.
Il est courant dans le monde entrepreneurial de ne pas définir de stratégie d’entreprise claire. Si cette dernière a été pensée, elle n’est parfois pas mise en place d’une manière formelle. Si cette technique peut fonctionner à court terme, l'absence d’une stratégie définie peut néanmoins avoir des conséquences néfastes sur la croissance de l’entreprise à moyen et à long terme.
Dans ce guide, nous vous proposons de découvrir l’essentiel sur la stratégie d’entreprise. En quoi consiste la stratégie d'entreprise ? Pourquoi définir une stratégie d'entreprise ? Comment élaborer une stratégie d'entreprise ? Nous répondons à toutes vos questions.
A quoi sert la stratégie d'entreprise ?
La stratégie d’entreprise est cruciale pour le succès d’une entreprise sur le long terme et il est donc essentiel de se familiariser avec ce concept.
Stratégie d'entreprise : définition
Le but de la stratégie d’entreprise est de permettre à l’entreprise d’atteindre ses objectifs à travers un plan d’action. Elle permet de définir précisément les buts de l’entreprise et les mesures qui peuvent être appliquées pour les atteindre.
En outre, la stratégie d'entreprise permet de définir des axes de développement et les moyens qui pourront être utilisés pour réaliser ses objectifs. Elle prévoit notamment les priorités en termes d’allocation des ressources de l’entreprise (ressources financières, ressources humaines, ressources immatérielles et matérielles).
Importance de la stratégie d’entreprise
Voici pourquoi la stratégie d'entreprise est essentielle pour les entrepreneurs :
- Optimisation de la planification : en principe, la stratégie d’entreprise est définie sur une période spécifique. Elle permet à l’entreprise de suivre le progrès de ses objectifs et des moyens mis en œuvre pour y parvenir. Il est donc plus simple de détecter les éléments à améliorer et de les adapter en connaissance de cause.
- Définition des forces et faiblesses : lors de la création de son plan d’action, l’entreprise doit évaluer ses forces et ses faiblesses avec une analyse interne. Cette introspection permet d’établir un plan en accord avec le profil de l’entreprise en s’appuyant sur ses forces et en améliorant ses faiblesses afin de développer son avantage stratégique.
- Amélioration de l'efficacité : la détermination des objectifs, des ressources et des actions à mettre en place dans le plan d’action permet d'améliorer la productivité de l’entreprise. Les départements savent sur quelle mission se concentrer et peuvent travailler en cohésion afin de la remplir plus rapidement.
- Gain de contrôle : la stratégie d’entreprise permet de définir différentes solutions ou actions permettant d’atteindre les objectifs, ce qui laisse une marge de manœuvre si la progression est trop lente ou en cas de défis.
- Augmentation de la compétitivité : la définition d’un plan personnalisé pour l’entreprise permet d’améliorer sa compétitivité. Cette dernière peut miser sur ses points forts afin de se démarquer de ses concurrents et d’accentuer son avantage stratégique.
Quelles sont les différentes stratégies d'entreprise ?
La stratégie d'entreprise vise à définir et optimiser les avantages concurrentiels pour surpasser les concurrents et assurer une croissance et une durabilité sur le marché. Ci-dessous, vous trouverez les différents types de stratégie d'entreprise les plus communs :
- L’entreprise mise sur le développement des activités existantes ;
- L’entreprise maintient ses activités à leur niveau actuel dans le but de se stabiliser ;
- L’entreprise abandonne certaines activités afin de se recentrer sur d’autres.
Ces axes de développement peuvent ensuite être déclinés dans de nombreuses stratégies distinctes afin d’atteindre les objectifs qui ont été fixés par l’entreprise. L’entreprise peut alors miser sur des stratégies globales (spécialisation, diversification, intégration ou externalisation) et marketing (concentration, différenciation, alliance et partenariat).
Détermination de la mission et de la vision de l'entreprise
La mission et la vision de l’entreprise jouent un rôle crucial sur le développement de sa stratégie globale. La mission de l’entreprise concerne ses objectifs actuels tandis que la vision représente ses objectifs sur le long terme. Afin de les définir, il est essentiel de se poser les bonnes questions :
- Mission de l’entreprise : quelle est l’activité de l’entreprise ? Quels sont ses objectifs opérationnels et immédiats ? Quels sont ses principes fondamentaux ?
- Vision de l’entreprise : quels sont ses objectifs futurs ? Dans quelle direction souhaite-t-elle s’orienter ? Quelles sont ses aspirations à long terme ?
Prenons l’exemple de stratégie d’entreprise de la société Apple. Sa vision est de façonner l’avenir et de transformer la vie des utilisateurs grâce à la technologie. Sa mission est de proposer des produits innovants et avec une image de marque forte, en repoussant sans cesse les limites de la technologie. Pour y arriver, Apple mise sur le développement de produits à la fois esthétiques, conviviaux et qui offrent une expérience utilisateur unique.
Le groupe utilise les stratégies d’innovation et de différenciation pour se démarquer de la concurrence.
Diagnostic stratégique d'une entreprise
Le diagnostic stratégique est une étape fondamentale pour définir une stratégie d’entreprise. Mais comment faire une analyse stratégique d'une entreprise ? Pour établir efficacement votre stratégie, il vous faudra effectuer une étude de marché qui contient à la fois une analyse interne et externe de l’entreprise.
L'environnement dans lequel une entreprise évolue peut être amené à changer, et c’est pourquoi il ne faut pas seulement effectuer le diagnostic stratégique, mais aussi établir une veille pour garder une longueur d’avance et repérer les nouvelles opportunités et les nouvelles menaces.
Diagnostic global : l’analyse SWOT
L’outil d’analyse stratégique SWOT est l’un des plus populaires et efficaces pour établir une stratégie d’entreprise. Il s’articule autour de 4 éléments qui permettront de mettre en évidence les stratégies possibles : les forces (strengths), les faiblesses (weaknesses), les opportunités (opportunities) et les menaces (threats).
La matrice SWOT est souvent utilisée en complément du diagnostic stratégique interne et externe de l’entreprise pour faire ressortir les points positifs ou négatifs. Elle permet de mettre en lumière les avantages et les points de vigilance qui ressortent des diagnostics.
Diagnostic stratégique interne
Ce diagnostic permet de déterminer les avantages concurrentiels de votre entreprise et ses faiblesses face à la concurrence. Généralement, le diagnostic stratégique interne est effectué en deux étapes :
- Analyse des ressources internes de l’entreprise (savoir-faire, ressources financières, ressources matérielles, image de marque, technologie…) ;
- Détermination des atouts et des faiblesses de l’entreprise face à la concurrence.
L’entreprise pourra ensuite définir un plan d’action pour exploiter au mieux les avantages stratégiques d'entreprise et atténuer ses faiblesses.
Le fait de déléguer certaines tâches représente un avantage stratégique important pour vous focaliser sur les forces de votre entreprise. Chez Finom, nous proposons des services de création d'entreprise (SAS, SASU, SARL ou EURL ) rapides et accessibles. En outre, nous proposons divers services d'accompagnement, tels que l'ouverture de comptes professionnels, des outils de facturation et de gestion des dépenses.
Diagnostic stratégique externe
À l’opposé du diagnostic interne, le diagnostic externe consiste à analyser l’environnement externe dans lequel l’entreprise évolue. On distingue alors deux types d’analyses :
- Analyse du macro-environnement : le macro-environnement correspond à l’environnement global dans lequel l’entreprise évolue. L’entreprise n’a pas d'influence dessus. Généralement, l’analyse du macro-environnement est effectuée avec la méthode PESTEL qui consiste à étudier l’environnement Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Ecologique et Légal du secteur d’activité de l’entreprise.
- Analyse du micro-environnement : le micro-environnement concerne l’environnement externe de l’entreprise, mais sur lequel elle a une influence. Il concerne les parties prenantes qui ont un impact sur l’activité de l’entreprise comme ses clients, ses fournisseurs, ou encore ses concurrents. L’analyse du micro-environnement est souvent effectuée avec la méthode des 5 forces de Porter.
Une fois que l’analyse du micro et du macro-environnement a été effectuée, vous serez en mesure d’identifier les opportunités et les menaces pour établir un plan d’action.
Fixation des objectifs stratégiques
Une fois l’étude de marché effectuée, vous aurez toutes les cartes en main pour pouvoir fixer les objectifs stratégiques de votre entreprise. Les objectifs sont les résultats que votre entreprise doit atteindre. Ils doivent être un minimum ambitieux pour favoriser la croissance, mais aussi précis, délimités dans le temps et chiffrés.
Les objectifs doivent pouvoir être suivis efficacement grâce à des actions ciblées. Il vous faudra donc faire la différence entre objectifs réels et objectifs prévisionnels. Les objectifs doivent être fixés en fonction de la mission et de la vision de l’entreprise, mais aussi en tenant compte de son environnement et des ses ressources.
Afin de fixer des objectifs de manière claire et précise, la méthode SMART peut être utilisée. SMART est un acronyme provenant de l’anglais et signifie :
- Specific : spécifique
- Measurable : mesurable
- Achievable : atteignable
- Relevant : réaliste
- Time-bound : temporellement défini
Ci-dessous, nous vous proposons de découvrir des exemples d’objectifs stratégiques :
- Une société de construction a pour objectif stratégique de construire d’ici 5 ans, 10 % des nouvelles maisons individuelles du département de Charente-Maritime.
- Une start-up dans le secteur du digital a pour objectif stratégique d’atteindre plus de 50 000 téléchargements de son application mobile dans un délai de 2 ans et d’obtenir un taux de rétention d’environ 80 % après 2 ans.
Choix de la stratégie concurrentielle
Afin d’atteindre vos objectifs, vous devrez réaliser certains choix stratégiques qui viendront appuyer votre croissance et renforcer vos avantages concurrentiels. Mais comment choisir une stratégie d'entreprise adaptée ? Pour cela, il vous faudra commencer par considérer vos options en termes de stratégie et choisir celle qui vous aidera à obtenir les meilleurs résultats.
Stratégie de spécialisation
Cette stratégie concurrentielle consiste à se focaliser sur une seule activité ou un marché de niche. C’est généralement le choix stratégique d'une entreprise qui évolue sur un marché offrant un grand potentiel de croissance.
Stratégie de domination par les coûts
L’entreprise qui adopte cette stratégie a pour but d’avoir des coûts inférieurs à ceux de ses concurrents, aussi bien au niveau des charges fixes que des charges variables (approvisionnement, production, marketing, distribution, etc).
En réduisant ses coûts au maximum, l’entreprise est en mesure de proposer des prix inférieurs aux concurrents pour ses biens ou services. Cette stratégie est particulièrement adaptée aux sociétés déjà bien implantées et qui peuvent bénéficier d’économies d’échelles.
Stratégie de différenciation
Elle consiste à se démarquer des concurrents en s’appuyant sur les critères distinctifs de l’entreprise pour proposer des produits uniques. Elle ne concerne pas la distinction par les prix, mais peut être une distinction technique, qualitative, ou encore commerciale, qui vient apporter de la valeur au produit.
Stratégie d’innovation
Aussi appelée stratégie « océan bleu », elle consiste à utiliser les innovations et la technologie pour créer un nouveau marché et s’y positionner en tant que leader. Elle permet de lutter contre la concurrence en créant une nouvelle demande grâce aux innovations.
Cette stratégie est compatible avec la stratégie concurrentielle de différenciation, et elle peut également représenter un moyen de la mettre en place.
Stratégie de coopération
Cette stratégie consiste à coopérer avec d'autres entreprises du même secteur ou de secteurs compatibles afin de se spécialiser. Dans cette catégorie, on retrouve la sous-traitance, la franchise, l’accord de licence, ou encore la concession.
Élaboration du plan d'action
Pour atteindre les objectifs stratégiques que vous vous êtes fixés, il vous faudra mettre en place des actions cohérentes avec votre stratégie, en utilisant les ressources que vous avez à disposition. De ce fait, il vous faudra établir un plan d’action qui définit les moyens à mettre en œuvre pour la réalisation de vos objectifs stratégiques.
Pour atteindre vos objectifs stratégiques, il vous faudra commencer par définir vos objectifs opérationnels. Les objectifs opérationnels disposent d’une perspective à court terme. Ils correspondent aux actions qu’ils vous faudra mettre en place pour la réalisation de vos objectifs stratégiques. Les actions définies dans le plan doivent être précises et comporter :
- Une période de début et de fin ;
- Les ressources qui sont affectées par l’action (moyens financiers, matériels, humains…) ;
- Les indicateurs permettant d’évaluer leur performance.
L'utilisation de schémas pour décrire la mise en œuvre du plan d'action dans le cadre de la stratégie d'entreprise peut être très utile. Ce schéma permet de visualiser le processus de mise en œuvre du plan d'action et facilite la compréhension des différentes étapes et de leur interconnexion. Il peut être adapté en fonction des spécificités de chaque entreprise et de sa stratégie particulière.
Suivi et évaluation du plan stratégique
Il ne suffit pas à l’entreprise d'élaborer un plan stratégique pour s’assurer croissance et pérennité. Elle doit procéder à une veille périodique afin de d’évaluer l’avancée des actions et la réalisation des objectifs. Le suivi et l'évaluation du plan stratégique est nécessaire pour contrôler que les moyens mis en œuvre sont efficaces et adaptés. S’ils ne donnent pas de résultats, l’entreprise devra effectuer des ajustements.
Afin de garder une longueur d’avance, il convient de réaliser un suivi régulier qui permettra à l’entreprise de réagir plus rapidement si cela est nécessaire. De plus, les environnements de l’entreprise sont en constante évolution et il est donc crucial de les surveiller afin de s’assurer que l’entreprise conserve son avantage stratégique.
Conclusion
La définition d’une stratégie d’entreprise est essentielle pour la réussite entrepreneuriale. Mais pour qu’elle soit efficace, il est crucial de bien la concevoir et de respecter une certaine méthodologie. Il vous faudra déterminer vos objectifs en fonction de la mission et de la vision de votre entreprise, et selon les résultats d’un diagnostic stratégique. Vous pourrez ensuite choisir les stratégies concurrentielles les plus adaptées à votre entreprise et déterminer un plan d’action.
Toutefois, il est important de noter que pour réussir le développement de votre entreprise sur le long terme, il vous faudra effectuer un suivi régulier de votre stratégie. Les environnements de votre entreprise sont en constante évolution et c’est en restant flexible et réactif que vous assurerez la pérennité de votre entreprise.
FAQ
Quelle est la différence entre stratégie d'entreprise et stratégie marketing ?
La stratégie d'entreprise et la stratégie marketing ont toutes deux pour but d’optimiser la croissance de l’entreprise. La différence entre ces deux stratégies est que la stratégie d’entreprise repose sur des stratégies globales, tandis que la stratégie marketing se concentre sur les produits et services de l’entreprise et leur commercialisation.
Comment améliorer des stratégies d'entreprise ?
Les stratégies de l’entreprise peuvent être améliorées en restant réactif aux changements et en évaluant régulièrement les performances. Pour cela, il est important pour l’entreprise d’être ouverte à l’innovation, de rester à l'écoute des besoins de clients, et surveiller les évolutions de marché. Elle pourra ensuite ajuster ses stratégies en fonction des informations obtenues.
Comment définir la stratégie d'une entreprise ?
La définition de la stratégie d'entreprise est un processus qui doit être réalisé en plusieurs étapes. La première étape consiste à déterminer la mission et la vision de l’entreprise, et de réaliser une étude de marché afin de poser un diagnostic interne et externe. Ensuite, l’entreprise pourra fixer des objectifs stratégiques et élaborer un plan d’action basé sur ses ressources afin de les atteindre. Une fois la stratégie définie, il est important de procéder à un suivi régulier afin de l’adapter si nécessaire.
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