Ouvrir une salle de sport : de l’idée à la réalité

Cet article vous guide à travers toutes les étapes pour ouvrir votre propre salle de sport, que ce soit en indépendant ou en franchise. Découvrez les éléments indispensables pour structurer votre projet, optimiser votre budget et vous démarquer.

Pourquoi ouvrir une salle de sport ?

Selon le Centre d'Observation de la Société, près de 59 % des Français pratiquent une activité physique régulière. Depuis quelques années, les Français s'intéressent de plus en plus au fitness et au sport en général.

Définition d’une salle de sport

Une salle de sport est un établissement qui est consacré à la pratique d’activités physiques et sportives. Elle est munie d’équipements physiques comme des machines de musculation, du matériel pour le cardio (tapis de course, vélos elliptiques, etc.) et possède des espaces pour des cours collectifs (sports de combat, zumba, yoga…).

Certaines salles offrent aussi d’autres prestations comme :

De l’accompagnement personnalisé par des coachs sportifs,
Des conseils en nutrition,
Des espaces bien-être (sauna, hammam).

Qui peut ouvrir une salle de sport ?

Tout le monde peut ouvrir une salle de sport. Même si, techniquement, il n’est pas obligatoire de posséder des diplômes pour gérer ce type d’établissement, des compétences en marketing et en gestion peuvent être intéressantes.

Néanmoins, il est important de préciser que même s’il n’est pas obligatoire d’être diplômé pour ouvrir l’établissement, il est obligatoire d’avoir un diplôme pour dispenser des cours dirigés :

Établir un business plan pour savoir comment ouvrir sa salle de sport

Le business plan est votre guide pour ouvrir ou reprendre une salle de sport.

À quoi sert le business plan et que contient-il ?

Le business plan permet de structurer votre projet d’entreprise et de convaincre les financeurs de sa viabilité.

Présentation du projet

Cette section doit décrire le concept de la salle de sport. Elle met en avant les services proposés. Il est également essentiel de définir les objectifs à court terme (par exemple, atteindre un certain nombre d'abonnés dans les six premiers mois) et à long terme (comme l'expansion ou l'ajout de nouvelles activités).

Étude de marché

L’étude de marché est une analyse approfondie de la demande locale pour les activités physiques et sportives. Il vous faut détailler des données sur la population cible, leurs besoins et leurs préférences. Évaluez également les tendances du secteur et identifiez les concurrents autour de vous.

Définition de l’offre

Cette section doit préciser les types de services que la salle de sport proposera, tels que des cours collectifs, du coaching individuel et un accès libre aux installations. Il est également important de définir les différentes formules d'abonnement et leur tarification.

Stratégie marketing et communication

Ici, il faut développer l'identité visuelle de la salle de sport, dont le logo et la charte graphique. Définissez un plan de communication qui comprend des stratégies digitales (réseaux sociaux, site web) et des actions locales (flyers, événements communautaires).

Plan d’investissement et de financement

Cette partie doit estimer les coûts initiaux pour l'ouverture de la salle de sport avec

le loyer,
les équipements,
les travaux d'aménagement (mise aux normes de sécurité),
les dépenses de démarrage.

Il vous faut aussi détailler les différents financements possibles, à savoir les apports personnels, les prêts bancaires et les subventions disponibles pour soutenir le projet.

Plan opérationnel et organisationnel

Dans cette section, il faut détailler l'organisation quotidienne de la salle de sport, y compris les horaires d'ouverture et les services offerts à différents moments. Décrivez aussi la gestion du personnel, en précisant les besoins en recrutement, les formations nécessaires et l'établissement de plannings.

Prévisions financières

Enfin, cette partie doit inclure des prévisions financières claires, telles que le chiffre d'affaires prévisionnel basé sur les abonnements et les services. Estimez les charges fixes (loyer, salaires) et variables (fournitures, maintenance) afin de calculer le seuil de rentabilité.

Ouvrir une salle de sport en indépendant ou en franchisé

Voici un tableau comparatif des avantages et inconvénients d’ouvrir une salle de sport en tant qu’indépendant ou en franchise :

Statut

Avantages

Inconvénients

Indépendant

Liberté totale dans le choix du concept et des services.
Flexibilité dans la tarification et les horaires.
Possibilité de créer une identité de marque unique.

Responsabilité complète sur la gestion et les décisions.
Pas de soutien d’un réseau établi ou de notoriété.
Risque financier plus élevé sans accompagnement.

Franchise

Soutien d’un réseau établi (formation, marketing, gestion).
Accès à des outils et des ressources de marketing éprouvés.
Partage des risques avec le réseau de franchise.

Redevances et frais à payer au franchiseur.
Moins de liberté dans le choix des services et de l’organisation.
Dépendance vis-à-vis de la réputation du franchiseur.

Quel type d’entreprise créer pour ouvrir une salle de sport ?

Lors de l'ouverture d'une salle de sport, le choix du statut juridique influence la gestion de l'entreprise, la responsabilité financière et les obligations fiscales.

Statut	Avantages	Inconvénients
Micro-entreprise (auto-entrepreneur)	Simplicité de la création d’entreprise. Charges sociales réduites. Régime fiscal simplifié.	Limites de chiffre d'affaires. Pas de possibilité de déduire les charges réelles.
Entreprise individuelle (EI)	Simplicité de création et de gestion. Pas de capital social minimum requis. Liberté totale dans les décisions.	Imposition sur le revenu personnel. Difficulté à trouver des financements externes.
Société à Responsabilité Limitée (SARL)	Responsabilité limitée aux apports. Meilleure crédibilité auprès des banques et partenaires. Possibilité de s’associer avec d'autres personnes.	Imposition sur les bénéfices. Rigidité dans la gestion et les décisions.
Société par Actions Simplifiée (SAS) / SASU (Unipersonnelle)	Flexibilité dans la gestion et l’organisation. Responsabilité limitée aux apports. Possibilité d’attirer des investisseurs facilement.	Coûts de fonctionnement plus élevés (expertise comptable). Imposition sur les bénéfices (IS).
Association Loi 1901	Structure idéale pour les activités à but non lucratif. Accès à des subventions et financements publics.	Ne peut pas distribuer de bénéfices. Obligation de respecter les statuts et l’objet social.

L'ouverture et le suivi d'une salle de sport ont été facilités par une plateforme spéciale de Finom pour les PME, les entrepreneurs et les entreprises soumises à l'obligation d'enregistrement.

Le budget pour ouvrir une salle de sport

Le choix du type de salle influencera non seulement le budget initial, mais aussi la stratégie de développement et les perspectives de rentabilité.

Les principaux postes de dépenses

Le choix du local influence directement la visibilité et l’accessibilité de la salle :

Location : environ 1 500 à 5 000 € par mois.
Achat : entre 100 000 et 500 000 €.
Coûts d’aménagement (décoration, isolation, plomberie) : entre 20 000 et 80 000 €.
Équipements sanitaires (douches, toilettes) : environ 10 000 à 20 000 €.

Votre établissement est un ERP (Établissement Recevant du Public), les coûts d’aménagement comprennent la mise en conformité pour respecter les normes d’évacuation rapide et de mise à l’abri, d’accès des secours et de limitation d’incendie.

Les équipements sportifs représentent un autre poste de dépense majeur :

Machines de musculation : entre 15 000 et 50 000 €.
Matériel de cardio : entre 10 000 et 30 000 €.
Accessoires : environ 5 000 à 10 000 € selon la diversité des activités proposées.

Enfin, la gestion de votre salle de sport nécessitera également des logiciels adaptés : environ 500 à 2 000 € par an pour un logiciel de gestion.

Les frais administratifs et juridiques

Les frais administratifs et juridiques sont également à considérer :

Immatriculation de l’entreprise : environ 50 à 300 € selon le statut juridique choisi.
Assurance responsabilité civile professionnelle : environ 500 à 1 500 € par an.
Assurance des locaux et du matériel : coût annuel d'environ 1 000 à 3 000 €.

Les coûts liés au marketing et à la communication

Les coûts liés au marketing et à la communication sont essentiels pour attirer et fidéliser les clients :

Création du site internet : entre 1 000 et 5 000 €.
Supports de communication : entre 500 et 2 000 €.
Campagnes publicitaires en ligne, via les réseaux sociaux et Google Ads : de 500 à 2 000 € par mois.
Publicités locales (affichage, annonces dans les journaux) : de 300 à 1 500 €.

Le fonds de roulement nécessaire

Le fonds de roulement est un élément clé pour assurer la bonne gestion financière, surtout durant les premiers mois d’activité :

Trésorerie suffisante pour les premiers mois : un fonds de roulement de 3 à 6 mois est conseillé, donc entre 30 000 et 100 000 €.
Marge pour faire face aux imprévus et aux fluctuations de fréquentation : 10 à 20 % du fonds de roulement initial, soit un montant additionnel de 3 000 à 20 000 €.

Restez informé de vos finances et mettez à jour toutes vos données financières dans toutes les applications grâce à l'intégration avec Finom.

Les sources de financement possibles

Il est essentiel de diversifier les sources de financement pour assurer la viabilité financière de votre salle de sport :

Apports personnels et épargne : prévoir au moins 20 à 30 % du budget total sous cette forme.
Prêts bancaires : les taux d'intérêt peuvent varier, mais un prêt à taux fixe de 2 à 5 % est courant.
Aides publiques : subventions ou prêts à taux réduit, proposés par des organismes gouvernementaux ou des collectivités locales.
Investisseurs privés : solution efficace pour obtenir des fonds tout en partageant la gestion du projet.
Crowdfunding via des plateformes de financement participatif : il est possible de lever entre 5 000 et 50 000 €

Estimation du budget global selon le type de salle

Pour une petite salle indépendante, le budget est généralement réduit, ce qui offre une flexibilité dans la gestion des coûts. On peut estimer un investissement initial entre 80 000 et 150 000 €.

À l’inverse, une grande salle ou une franchise nécessite un investissement plus important, souvent compris entre 200 000 et 500 000 €.

FAQ

Comment ouvrir une salle de sport low cost ?

Pour ouvrir une salle de sport low cost, privilégiez un local petit et abordable, investissez dans des équipements d'occasion et proposez des services simples, mais attractifs.

Comment ouvrir une salle de sport sans argent ?

Ouvrir une salle de sport sans argent est difficile, mais vous pouvez envisager le crowdfunding, des partenariats ou l’utilisation d’un espace partagé pour minimiser les coûts initiaux.

Faut-il un professeur pour ouvrir une salle de sport ?

Avoir un professeur qualifié n'est pas obligatoire pour ouvrir une salle de sport, mais il est recommandé pour assurer la sécurité des clients et proposer des accompagnements encadrés de qualité.

Peut-on ouvrir une salle de sport en association ?

Oui, il est possible d'ouvrir une salle de sport en association. Cela permet de bénéficier de subventions, de financement participatif, tout en répondant aux besoins de la communauté locale.

Quelles sont les normes pour ouvrir une salle de sport ?

Pour ouvrir une salle de sport, il faut respecter la réglementation sur les établissements recevant du public (ERP), les règles d’hygiène et de sécurité.

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