L’elevator pitch est un outil puissant pour capter l’attention et convaincre en quelques secondes. Que ce soit pour une startup, un entretien d’embauche ou une présentation commerciale, maîtriser cet exercice peut faire toute la différence. Dans cet article, nous verrons ce qu’est un elevator pitch, comment le structurer et des exemples concrets pour t’inspirer.

Contenu

C’est quoi un elevator pitch ?

Un elevator pitch est une brève présentation. Son objectif principal est de convaincre des personnes clés : investisseurs, recruteurs, clients, business angel, etc. de s’intéresser à votre projet ou votre produit.

Le concept a gagné en popularité dans les années 1980 dans le monde des affaires et des startups aux États-Unis. L’idée vient d’une situation hypothétique où un entrepreneur aurait la chance de croiser un investisseur dans un ascenseur ("elevator" en anglais) et disposerait seulement de quelques étages pour lui présenter son projet avant que les portes ne s’ouvrent.

Le format de l’elevator pitch est intéressant car :

  1. Il oblige à aller droit au but et évite de raconter des détails superflus.
  2. Il capte l’attention dès les premières secondes, ce qui est essentiel face à des interlocuteurs très sollicités.
  3. Un message court et bien structuré est plus facile à retenir qu’une longue présentation.
  4. Il peut être utilisé dans différents contextes (réseautage, entretien, levée de fonds, prospection commerciale).

Pourquoi faire un elevator pitch ?

Dans un monde où tout va très vite, il faut capter l’intérêt dès les premières secondes. Les décideurs, les investisseurs et les recruteurs sont très sollicités. Ils n’ont souvent que peu de temps à accorder. Avec un message clair et bien structuré, vous pouvez attirer leur attention immédiatement et ouvrir la porte à un échange plus approfondi.

Un elevator pitch bien construit est plus mémorable. S’il est efficace, il suscite des questions et encourage la discussion. Il va pouvoir aussi renforcer votre crédibilité et peut donner une meilleure image professionnelle de vous. Il peut transformer une simple prise de contact en opportunité.

Pour qui l’elevator pitch est-il utile ?

Les entrepreneurs et startups l’utilisent souvent pour convaincre des investisseurs ou des partenaires potentiels pour une levée de fonds. En quelques phrases, ils doivent expliquer leur concept, démontrer sa valeur et donner envie d’en savoir plus. 

Pour les professionnels en recherche d’emploi, c’est un excellent moyen de se présenter lors d’un entretien ou d’un événement de networking. Il permet de mettre en avant son parcours, ses compétences et ce que l’on peut apporter à une entreprise, tout en marquant les esprits.

Les commerciaux et chefs d’entreprise s’en servent pour capter l’intérêt d’un prospect, présenter un produit ou un service, et convaincre un client potentiel. Dans un contexte où la concurrence est forte, il peut être déterminant pour déclencher une vente ou fidéliser un client.

Quelle est la durée idéale d’un elevator pitch ?

Idéalement, un elevator pitch dure entre 30 et 60 secondes, soit le temps d’un trajet en ascenseur. Cette durée permet de transmettre un message clair sans perdre l’attention de l’auditoire. En moins de 30 secondes, le discours risque d’être trop vague, et au-delà d’une minute, il peut devenir trop long.

La durée idéale dépend aussi du contexte et de l’interlocuteur. Lors d’un événement de networking, il est préférable de rester bref pour laisser place à l’échange. En revanche, face à un investisseur ou un recruteur intéressé, il peut être pertinent d’étoffer son discours tout en restant concis.

Comment faire un bon elevator pitch ? Les 5 étapes clés

Voici les 5 grandes étapes pour avoir un elevator pitch percutant.

1. Se présenter efficacement

La première étape consiste à donner une identité claire à votre pitch. Présentez-vous brièvement en mentionnant votre nom, votre fonction et votre domaine d’expertise. Si vous représentez une entreprise, précisez son activité en une phrase simple et impactante.

L’objectif est que votre interlocuteur comprenne immédiatement qui vous êtes et pourquoi vous lui parlez. Restez naturel et confiant pour créer un lien authentique. Une introduction trop générique ou trop longue peut faire perdre l’attention dès le début. Soyez clair, direct et adaptez votre ton en fonction du contexte et de la personne en face de vous.

2. Utiliser une phrase d’accroche percutante

L’accroche est essentielle pour capter l’attention dès les premières secondes. Une bonne approche consiste à poser une question intrigante, citer un chiffre marquant ou énoncer un problème clé auquel vous apportez une solution. 

Par exemple, au lieu de dire « Je travaille dans le marketing digital », vous pourriez dire : « Saviez-vous que 80 % des entreprises perdent des clients à cause d’une mauvaise stratégie digitale ? » Plus l’accroche est pertinente et impactante, plus elle donnera envie d’écouter la suite.

3. Communiquer sur les avantages de votre offre

Une fois l’intérêt capté, expliquez la valeur ajoutée de votre produit, votre service ou votre profil professionnel. Mettez en avant ce qui vous différencie en répondant à la question clé : « Pourquoi devriez-vous m’écouter ? ». Privilégiez un discours axé sur les bénéfices concrets plutôt que sur les caractéristiques techniques. 

Par exemple, au lieu de dire « Nous proposons une plateforme de gestion des réseaux sociaux », dites : « Nous aidons les entreprises à augmenter leur engagement en ligne de 50 % grâce à une gestion simplifiée et automatisée de leurs réseaux sociaux. » L’idée est de montrer comment vous apportez une solution claire et efficace à un besoin.

4. Structurer le message de manière claire

Un bon elevator pitch suit une structure logique et fluide. Il doit être compréhensible dès la première écoute, sans jargon compliqué, ni informations inutiles.

En présentant d’abord un enjeu concret, puis la manière dont l’offre le résout, et enfin les résultats obtenus, on guide naturellement l’interlocuteur vers l’essentiel. Il est aussi recommandé de parler avec un rythme dynamique, d’éviter les détours et de s’entraîner pour assurer une livraison fluide et naturelle du message.

5. Proposer un appel à l’action convaincant

L’objectif final de l’elevator pitch est d’inciter l’interlocuteur à passer à l’action. Il peut s’agir de proposer un rendez-vous, d’échanger une carte de visite, d’envoyer une présentation ou d’inviter à tester un produit. L’appel à l’action doit être clair, direct et adapté au contexte. 

Par exemple : « Si cela vous intéresse, je serais ravi d’en discuter plus en détail lors d’un café ou de vous envoyer plus d’informations par email ». Cette approche permet de prolonger la conversation et d’augmenter les chances de concrétiser une opportunité. Un pitch sans appel à l’action risque de rester sans suite, même s’il a été convaincant.

Conseils pour réussir son elevator pitch

Pour vous aider à créer un elevator pitch percutant, voici quelques conseils à suivre.

Utiliser la méthode classique

Cette approche repose sur trois étapes essentielles : l’identification d’un problème, la présentation de la solution et l’explication des bénéfices. Elle est simple, efficace et permet de donner une vision claire de l’offre.

Utiliser la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)

La méthode AIDA empruntée au marketing est idéale pour structurer un pitch :

  • Attention : capter l’intérêt avec une phrase d’accroche percutante.
  • Intérêt : présenter un problème qui touche directement l’interlocuteur.
  • Désir : montrer la valeur ajoutée de la solution en insistant sur ses bénéfices.
  • Action : terminer avec un appel à l’action clair et engageant.

Bien se préparer avant la présentation

Un bon pitch ne s’improvise pas. Il faut prendre le temps de le rédiger, de le structurer et de le tester. Plus la préparation est soignée, plus l’exécution sera fluide et naturelle.

Anticiper les questions

Un pitch efficace suscite généralement des questions. Il est donc essentiel de prévoir celles qui peuvent être posées par l’interlocuteur et de préparer des réponses concises et convaincantes. Cela permet d’éviter d’être pris au dépourvu.

S’adapter à son interlocuteur

Chaque personne a des attentes et des préoccupations spécifiques. Il faut adapter son discours en fonction de son auditoire. Un investisseur sera davantage intéressé par le potentiel de rentabilité, tandis qu’un recruteur cherchera à comprendre en quoi un candidat peut apporter de la valeur à son entreprise. 

Maîtriser la communication verbale et non verbale

Un bon pitch ne repose pas uniquement sur les mots, mais aussi sur la manière dont il est délivré. L’intonation, le rythme, le langage corporel et le contact visuel jouent un rôle dans la perception du message. Une voix assurée, un regard direct et une posture ouverte renforcent la confiance et l’impact du discours.

Rester concis et précis

Être concis ne signifie pas être vague. Chaque phrase doit apporter une information essentielle et contribuer à renforcer l’argumentaire. Il est recommandé d’éviter les digressions et de se concentrer sur l’essentiel pour maximiser l’effet du pitch.

S’entraîner et ajuster son pitch

Même un excellent pitch nécessite de la pratique pour être parfaitement maîtrisé. Il est recommandé de s’entraîner régulièrement, idéalement devant un miroir ou avec un proche, afin d’ajuster le ton, le rythme et la gestuelle. Plus on s’entraîne, plus on gagne en assurance et en impact.

Exemples d’elevator pitch selon la situation

Voici quelques exemples concrets d’elevator pitch pertinents.

Exemple 1 : Pitch pour un événement de networking

"Salut, moi c’est Sarah Morel. Je bosse dans le marketing digital et j’aide les petites entreprises à se faire connaître sur le web sans exploser leur budget pub. Beaucoup galèrent à attirer des clients en ligne, et c’est là que j’interviens.

Récemment, j’ai bossé avec une boutique de déco qui a doublé son trafic en trois mois grâce à un bon mix SEO et réseaux sociaux. Si la visibilité en ligne, c’est un sujet qui vous parle, je serais ravie d’échanger ! Vous faites comment aujourd’hui pour attirer des clients ?"

Exemple 2 : Présentation rapide en entretien d’embauche

"Je m’appelle Julien Lefevre, et je travaille dans la gestion logistique depuis huit ans. Mon truc, c’est d’optimiser les process pour que tout roule mieux et coûte moins cher. Chez ABC Logistique, j’ai revu toute la chaîne d’approvisionnement et réussi à réduire les coûts de transport de 20 % en un an. J’aime creuser les problèmes et trouver des solutions concrètes.

Aujourd’hui, j’aimerais rejoindre une entreprise dynamique où je pourrais continuer à optimiser la logistique. Quels sont les plus gros défis de votre équipe en ce moment ?"

Exemple 3 : Elevator pitch pour convaincre un investisseur

"Gérer la comptabilité, c’est un cauchemar pour 60 % des TPE et PME. Ça leur fait perdre un temps fou et souvent de l’argent. Avec ABC Compta, on a développé un outil ultra simple qui automatise tout et réduit de 40 % le temps passé sur l’administratif.

En six mois, on a déjà 500 clients et généré 250 000 € de CA. Là, on lève 1,5 million d’euros pour accélérer la croissance et viser 10 000 clients d’ici deux ans. Si vous cherchez à investir dans une boîte qui répond à un vrai besoin, on devrait en discuter."

Exemple 4 : Pitch commercial pour un client potentiel

"Recruter les bonnes personnes, c’est souvent long et compliqué. Avec ABC Recrutement, on a créé une plateforme qui automatise la présélection des candidats et divise par deux le temps de recrutement.

Une start-up tech avec qui on bosse a réduit son délai d’embauche de 50 % et trouve des profils plus qualifiés. Notre solution est simple à utiliser et s’adapte à vos besoins. Vous aimeriez voir comment ça pourrait vous aider à recruter plus vite et mieux ?"

Exemple 5 : Pitch sur les réseaux sociaux

"Marre de poster sur les réseaux sans voir de résultats ? Avec ABC Socials, on aide les entrepreneurs et les PME à attirer plus de clients grâce à une stratégie digitale bien ficelée. Nos clients voient en moyenne leur engagement grimper de 35 % en trois mois. Léa, qui tient une boutique de mode, a doublé ses ventes grâce à notre accompagnement ! Si tu veux savoir comment on peut t’aider, envoie-moi un message ou réserve un appel gratuit."

Exemple 6 : Argumentaire pour entrepreneurs et dirigeants

"En tant que dirigeant, vous avez sûrement déjà perdu des heures à jongler entre réunions, plannings et urgences. Chez ABC Planning, on a développé un outil qui permet aux entreprises de gagner en moyenne 10 heures par semaine sur l’organisation des équipes. Un cabinet d’avocats avec qui on bosse a optimisé son emploi du temps et boosté son chiffre d’affaires de 15 %. Ça vous dirait qu’on échange pour voir si notre solution peut vous faire gagner du temps aussi ?"

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