La part de marché est une donnée indicative importante pour une entreprise. C’est un indicateur qui permet de situer une société face à ses concurrents sur un marché précis. La part de marché donne des informations clés sur la performance de l’entreprise et elle permet de guider la société pour les décisions stratégiques tout en donnant un indice de performance aux investisseurs. Découvrez comment la calculer et interpréter les résultats pour situer votre entreprise sur le marché.

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Qu'est-ce qu'une part de marché ?

La part de marché (PDM) correspond à un pourcentage des ventes totales d’une entreprise par rapport aux ventes réalisées totales par toutes les entreprises et acteurs du même marché. C’est un élément crucial pour évaluer la position de son entreprise par rapport aux concurrents et pour mesurer la performance de la société sur le marché analysé. De nombreux avantages sont à tirer de cet indicateur que nous expliquons un peu plus loin.

Différentes méthodes de calcul de la part de marché existent. Tous ont une signification bien précise. Voici quelques méthodes populaires : 

  • La formule globale : elle permet de calculer la position de l’entreprise face à ses concurrents.
  • La formule relative : elle permet de calculer la position de l’entreprise face à un seul de ses concurrents.
  • La formule en volume : elle permet de calculer la position de l’entreprise par rapport aux nombres d’unités vendues sur son marché.

Comment calculer la part de marché ?

La part de marché se calcule avec plusieurs formules que nous avons présentées plus haut. Les données nécessaires pour effectuer les calculs sont : 

  • Le chiffre d’affaires de l’entreprise ;
  • Le volume vendu par l’entreprise ;
  • Le chiffre d’affaires total du marché ;
  • Le volume vendu par l’ensemble des entreprises sur le marché ;
  • Le chiffre d'affaires des concurrents.

Calcul avec une formule globale

PDM = (chiffre d’affaires de l’entreprise / chiffre d’affaire total du marché)

L’indicateur PDM, ou part de marché, peut ensuite être mis en pourcentage en multipliant cette formule par 100.

Calcul avec une formule relative

PDM relative = (chiffre d’affaires de l’entreprise / chiffre d’affaire du principal concurrent)

La part de marché relative peut être mise en pourcentage en multipliant la formule par 100. Elle permet de connaître la position de l’entreprise face à une entreprise concurrente.

Calcul en fonction du volume

PDM volume = (volume vendu par l’entreprise / volume vendu par l’ensemble des entreprises du marché)

La part de marché en volume peut être mise en pourcentage en multipliant la formule par 100. Elle permet de calculer la position de l’entreprise sur le marché par rapport à ses concurrents sur le même produit vendu.

Automatisation des calculs

Les calculs peuvent aussi être effectués avec des nouveaux logiciels comme Semrush ou Google Analytics. Les formules sont donc optimisées avec des résultats en temps réel pour avoir une idée précise des performances de son entreprise quand on le souhaite. 

Exemple de calculs de part de marché

L'entreprise :

  • Vend en volume : 2 000 pièces
  • Chiffre d'affaires : 1 400 000 euros

Le principal concurrent :

  • Vend en volume : 5 500 pièces
  • Chiffre d'affaires : 2 000 000 euros

Le marché :

  • Ventes en volume : 12 000 pièces
  • Chiffre d'affaires total : 6 500 000 euros

Voici le résultat des calculs avec les informations fournies ci-dessus : 

  • Part de marché = 0,215 soit 21,5% ;
  • Part de marché relative = 0,7 soit 70% ;
  • Part de marché en volume = 0,166 soit 16,6% ;
  • Part de marché relative en volume = 0,36 soit 36%.

Interprétation de la part de marché

Une analyse des résultats du calcul de la part de marché permet à une entreprise de se situer par rapport à ses concurrents mais aussi par rapport à sa place sur le marché. Les données récoltées sont importantes pour avoir les informations les plus justes possibles. 

La part de marché globale donne une idée de la place de l’entreprise sur le marché, plus le pourcentage est élevé, plus la place de l’entreprise est élevée sur ce marché.

La part de marché relative permet de se comparer à un de ses concurrents directs. Une part de marché relative supérieure à 1 (ou 100 %) indique que l'entreprise détient une plus grande part de marché que son concurrent.

Avec la part de marché en volume, si le résultat de l’entreprise est au-dessus de 100%, cela veut dire que l’entreprise est en position de leadership sur son marché. L’indicateur sur le volume est très intéressant pour voir si la stratégie de vente employée est la bonne. 

Avantages d'une part de marché importante

Voici une liste des avantages d’une part de marché importante pour une entreprise : 

  • Rentabilité : la rentabilité de l’entreprise augmente plus votre part de marché est importante.
  • Croissance : utiliser cet indicateur pour faire évoluer son entreprise est idéal que ce soit sur le court ou le long terme.
  • Perception de la marque : une part de marché dominante renforce la notoriété et l'image de la marque. Cela rassure les investisseurs et facilite l'accès aux capitaux pour financer la croissance.
  • Marketing : avec une part de marché élevé, l’influence de l’entreprise est importante et donc la stratégie marketing fonctionne. L’indicateur valide un business plan et analyse la stratégie qui a été définie par le marketing.
  • Développement : avec une part de marché importante, développer son entreprise est plus simple, le recrutement de nouveaux employés peut être réalisé en mettant en avant ces résultats. 

Pour mettre les choses en perspective, il suffit d'examiner la part de marché des entreprises prospères. Par exemple, Microsoft détient une part de marché mondiale d'environ 75 % dans le domaine des systèmes d'exploitation pour PC. Google détient plus de 90 % des parts de marché des moteurs de recherche.

Stratégies pour augmenter sa part de marché

Des stratégies peuvent être mises en place pour augmenter sa part de marché, voici ce que nous conseillons : 

  • Baisser les prix : en proposant un prix battant la concurrence, le volume de vente sur le marché va augmenter.
  • Action marketing : diversifier la publicité sur différents systèmes dont les réseaux sociaux pour toucher un public plus large.
  • Développement de produit : proposer des nouveautés exclusives à votre marque pour vous différencier de la concurrence.
  • Fidélisation : prendre soins de ses clients actuels en offrant des promotions pour qu’ils ne regardent pas la concurrence.
  • Agrandir son activité : il est possible de racheter directement un concurrent pour étendre ses parts de marché. Ou bien de compléter par l’achat d’une activité supplémentaire. Nouer des alliances avec des entreprises complémentaires pour accéder à de nouveaux canaux, technologies ou marchés.
  • Expansion géographique et diversification : conquérir de nouveaux segments de marché ou de nouveaux pays pour élargir sa base de clients.

Outils et techniques pour évaluer et surveiller la part de marché

Les formules de calculs sont les outils les plus utilisés pour surveiller la part de marché régulièrement pour une entreprise. Avec l’évolution technologique, des logiciels ont vu le jour pour réaliser ces calculs rapidement. C’est le cas d’un outil comme Market Explorer de SEMrush ou encore Google Analytics qui permettent de disposer de l’information de la part de marché de l’entreprise en temps réel.

Pour définir une part de marché et avoir un indicateur correct, un outil comme Market Explorer utilise le trafic organique. Il se sert des différentes informations comme la localisation, le marché cible et le public ciblé par les entreprises concurrentes pour fournir les informations sur la part de marché.

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Conclusion

La part de marché est un indicateur très important pour une entreprise. Elle permet de positionner son entreprise sur le marché par rapport à d’autres entreprises. La prise en compte de cette part de marché permet à une entreprise de développer une stratégie marketing afin de, soit rattraper un concurrent, soit de développer sa part de marché pour rester en tant que leader. 

Il faut prendre en compte toutes les données possibles et disponibles pour placer son entreprise par rapport à un concurrent. Une étude de marché approfondie est nécessaire, mais les résultats qu’apportent la connaissance de la part de marché de son entreprise son inestimables.

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