Découvrez les 10 meilleures techniques de vente à utiliser en 2025 : SPIN, SONCAS, AIDA, Challenger Sale, Social Selling et plus encore. Apprenez comment intégrer l’intelligence artificielle pour qualifier vos leads, personnaliser vos messages et booster vos ventes. Ce guide inclut aussi des exemples concrets, des outils recommandés et des conseils pour éviter les erreurs les plus fréquentes.
Les logiciels de gestion des stocks vous permettent de suivre les mouvements de marchandises en temps réel et d'éviter les ruptures de stock. Dans cet article, nous vous aidons à comprendre les fonctionnalités clés pour choisir une solution adaptée à votre activité.
Le produit constaté d’avance permet de respecter le principe de rattachement des produits à l’exercice concerné. Dans cet article, nous allons expliquer sa définition, son traitement comptable, les cas concrets d’application, ainsi que les obligations liées à sa déclaration.
La facturation électronique va devenir obligatoire. Dans cet article, vous trouverez les étapes à suivre pour préparer votre entreprise et anticiper cette transition.
Le discounted cash flow est une méthode pour évaluer, financièrement parlant, une entreprise ou un projet. Dans cet article, vous comprendrez son principe, son calcul, ses usages et ses avantages tout comme ses limites.
Les KPI servent à mesurer l’avancement d’un objectif. Ils transforment une action en donnée mesurable, pour en évaluer l’efficacité. Utilisés dans tous les secteurs, ils aident à suivre les résultats, corriger les écarts et orienter les décisions. Cet article explique comment définir les meilleurs KPI, les analyser et les ajuster selon les besoins réels de l’entreprise.
La gestion des stocks permet d’éviter les ruptures. Elle réduit aussi les coûts et optimise les flux. Dans cet article, nous présentons les différentes méthodes de gestion des stocks. Nous verrons aussi quels outils et bonnes pratiques sont indispensables pour une gestion efficace.
Le recouvrement de créances inquiète autant ceux qui doivent l'utiliser que ceux qui le subissent. Voici tout ce qu’il faut savoir sur cette procédure, qu’il s’agisse des différents types de recouvrements, du cadre légal ou de sa mise en œuvre.
Le plan de trésorerie est un outil fondamental pour assurer la bonne santé financière d’une entreprise, en particulier lors de sa création ou dans une phase de croissance. Dans cet article, nous allons découvrir sa définition, son utilité ainsi que les étapes de sa mise en place. Nous verrons aussi des modèles et des exemples concrets.
Le phénomène du magasin éphémère permet de tester un concept rapidement, d’être au contact de ses clients, et tout ça sans engagement. Dans cet article, nous verrons pourquoi ce modèle fonctionne, et comment le mettre en place.
L'onboarding est devenu un incontournable RH : c'est un levier stratégique pour renforcer l'engagement, accélérer le développement des compétences et limiter le turnover. Lisez cet article pour découvrir les étapes et les meilleures pratiques pour un processus d'onboarding réussi.
Le choix entre l’impôt sur le revenu (IR) et l’impôt sur les sociétés (IS) est une décision cruciale pour votre entreprise. Dans cet article, nous allons voir les différences entre IR ou IS, comparer leurs avantages et leurs inconvénients et voir lequel est le plus adapté à votre type de société.
Calculer la CAF (capacité d'autofinancement) permet à une entreprise d'évaluer précisément ses ressources financières internes. Dans cet article, nous verrons son importance ainsi que les différentes méthodes de calcul pour l'estimer correctement.
La gestion de la relation client (CRM) est un levier essentiel pour comprendre, satisfaire et fidéliser les clients. Dans cet article, nous détaillons les principes fondamentaux du CRM et les outils concrets pour l’optimiser efficacement.
La satisfaction client est un indicateur clé de la réussite de toute entreprise. Dans cet article, nous aborderons son impact, ainsi que les méthodes pour la mesurer et l'améliorer.
Une OPA (Offre Publique d'Achat) est une proposition faite publiquement pour racheter les actions d'une société cotée, dans le but d'en prendre le contrôle. Découvrez comment fonctionne une OPA, pourquoi elle peut transformer la stratégie d’une entreprise, et quelles sont ses conséquences juridiques et financières.
Le crédit vendeur est un mode de financement où le vendeur accorde à l'acheteur un paiement différé. Il facilite les transactions et présente des avantages pour les deux parties. Voici son fonctionnement et ses bénéficiaires.
Dans cet article, nous abordons la question des charges patronales qui concerne chaque entreprise employant des salariés. Taux, méthodes de calcul, exonérations, nous allons passer en revue tous les aspects à connaître pour mieux comprendre et aborder sa gestion des charges patronales.
Le travailleur non salarié (TNS) est un indépendant avec un statut particulier. Dans cet article, nous détaillons ce qu’est un TNS, les types d’activités concernées, les règles de protection sociale et de fiscalité applicables, ainsi que les avantages et limites de ce statut.
La Lettre de Change Relevé (LCR) est l’équivalent électronique de la lettre de change. Elle permet d’automatiser les paiements B2B et d’améliorer la gestion de trésorerie en accélérant les règlements commerciaux.
Le contrôle fiscal des entreprises est une étape redoutée, mais incontournable de la vie d’une société. Il s’agit d’un processus par lequel l’administration vérifie la conformité des déclarations fiscales. Mieux comprendre ses enjeux permet de mieux s’y préparer et de limiter les risques.
Les moyens de paiement sont des outils utilisés pour régler un achat ou transférer de l’argent. Il en existe aujourd’hui une grande variété. Comprendre leurs différences en termes de coût, de rapidité ou de sécurité permet de choisir la solution la plus adaptée à chaque situation.
Travailler à domicile avec Amazon est une opportunité flexible de gagner de l'argent depuis le confort de votre maison, vous avez également la possibilité de travailler à temps partiel. Avec une variété de postes ouverts et à distance, vous pouvez gérer votre temps et combiner travail et vie privée. Découvrez si vous êtes éligible, comment postuler, tous les avantages et les opportunités d'emploi.
Le Cross Selling est une pratique commerciale qui permet d’augmenter le panier moyen des clients et d’offrir une expérience client plus fluide. Cet article vous explique ce qu’est le Cross Selling avec des exemples et des stratégies pour l’appliquer.
La notion de cycle de vie d'un produit est primordiale pour comprendre les évolutions d'une offre. Cet article vous propose d'explorer en détail ce concept essentiel pour le marketing et la gestion de produit.
Une société anonyme, aussi communément appelée SA, est une société de capitaux. Le capital d’une SA est constitué par des actionnaires, et les titres financiers qui en résultent sont appelés des actions. Pour cette raison, le statut de la SA est surtout adapté aux grandes entreprises qui ont pour projet de s’introduire en bourse, ou qui y figurent déjà. La SA est différente de la SARL (société à responsabilité limitée), et de la SAS (société par actions simplifiée).
Une facture de prestation de service arrive après avoir effectué un service pour un client afin d’être rémunéré pour le travail effectué. Cet article vous guide à travers la facturation des prestations de services : définition, mentions obligatoires, exemples et modèles.
L’elevator pitch est un outil puissant pour capter l’attention et convaincre en quelques secondes. Que ce soit pour une startup, un entretien d’embauche ou une présentation commerciale, maîtriser cet exercice peut faire toute la différence. Dans cet article, nous verrons ce qu’est un elevator pitch, comment le structurer et des exemples concrets pour t’inspirer.
D’après une étude, les chiffres montrent que 25 % des Français souhaitent ou souhaiteront créer leur propre entreprise. Si vous en faites partie, découvrez 30 idées concrètes pour générer des revenus depuis chez vous, avec ou sans emploi salarié en parallèle.
Dans un secteur concurrentiel, chaque entreprise est libre de définir ses conditions commerciales pour rivaliser. Cependant, cette liberté s'arrête là où commencent les pratiques abusives. Lorsqu'une concurrence devient illégale ou préjudiciable, on parle de concurrence déloyale.
Le Proof of Concept (POC), ou preuve de concept, permet de valider la faisabilité et la viabilité d'un projet avant son déploiement complet. Cet article vous explique en détail ce qu'est le Proof of Concept, pourquoi en réaliser un, comment et quand le faire.
Ce guide détaillé vous accompagne à travers chaque étape nécessaire pour ouvrir votre micro-crèche : des démarches administratives aux réglementations à respecter, en passant par le financement nécessaire.
Le rapport de gestion est un tableau de bord. Il permet d’analyser les performances, d’anticiper les risques et de préparer l’avenir. Cet article vous explique tout ce qu’il faut savoir pour rédiger un rapport de gestion conforme aux obligations légales.
