L’achat-revente permet de générer des revenus avec un investissement initial minimal. Ce guide détaille les statuts juridiques adaptés, les meilleurs canaux d’approvisionnement, mais aussi les stratégies de vente efficaces pour démarrer votre activité en 2025.

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L’achat-revente : une activité simple mais réglementée

L’achat-revente consiste à acheter des biens pour les revendre directement, sans transformation. Contrairement à un artisan qui modifie les produits ou à un prestataire de services qui vend une prestation, vous commercialisez simplement des marchandises avec une marge bénéficiaire. 

Grâce au statut d’auto-entrepreneur, il est possible de lancer une activité commerciale en toute simplicité. Encadrée par le Code du commerce, elle nécessite une inscription au RCS (Registre du Commerce et des Sociétés).

Cette activité, bien que simple, implique de respecter de nombreuses obligations légales. Dès lors qu’elle présente un caractère habituel et lucratif, toute pratique d’achat-revente régulière génère des revenus commerciaux imposables, même sur Vinted ou Leboncoin. 

Au-delà des ventes occasionnelles de vos propres biens, l’administration fiscale considère que vous exercez une activité professionnelle dès lors que vous achetez avec l’intention de revendre avec profit. 

La frontière entre vente occasionnelle et activité professionnelle reste floue pour beaucoup. L'URSSAF surveille particulièrement les comptes réalisant plus de 30 transactions mensuelles ou dépassant 2 000 € de revenus annuels sur les plateformes. C’est une règle de vigilance de l’URSSAF qui peut enquêter même en dessous de ce seuil.

Un contrôle peut remonter trois ans en arrière, avec redressement et pénalités si l'activité n'était pas déclarée.

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Quel statut juridique choisir pour de l’achat-revente ?

Pour se lancer sereinement dans cette activité, vous devez choisir le bon statut juridique. Tour d’horizon des différentes possibilités offertes en France. 

Micro-entreprise : le choix idéal pour débuter

Le régime de la micro-entreprise en achat-revente séduit l’immense majorité des nouveaux entrepreneurs. Pourquoi ? Création gratuite en 15 minutes via le guichet unique de l’INPI, comptabilité simplifiée et surtout un abattement forfaitaire de 71 % sur votre CA. Par exemple, sur 50 000 € de ventes annuelles, vous ne serez taxé(e) que sur 14 500 €. 

Le régime auto-entrepreneur en achat-revente fonctionne avec des seuils relativement élevés. Tout d’abord, il faut ne pas dépasser 188 700 € de CA annuel pour conserver ce statut. Attention toutefois, ces plafonds comprennent également le montant total des ventes, et non uniquement votre marge bénéficiaire.

Le code APE pour l’achat-revente détermine votre catégorie administrative. Les codes 4791A et 4791B concernent la vente à distance, parfaits pour l’e-commerce. Le 4789Z couvre les ventes sur les marchés. Le 4511Z s'applique aux véhicules. Ce code, attribué automatiquement par l'INSEE, influence vos obligations comptables, mais pas vos charges. Vous pouvez le contester s'il ne correspond pas à votre activité réelle en faisant la demande auprès de l’INSEE.

Vous bénéficiez aussi d’une franchise de TVA jusqu'à 91 900 €. Ainsi, vous facturez le même montant TTC et conservez l’intégralité encaissée. Par contre, il sera impossible de récupérer la TVA sur vos achats et frais professionnels. 

Les autres statuts disponibles pour se lancer

La micro-entreprise n’est pas le seul statut disponible. La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) permet l’optimisation des dividendes, mais implique des frais comptables mensuels généralement compris entre 150 € et 400 € selon le cabinet choisi. 

L’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) est un compromis intéressant avec la possibilité d’opter pour l’impôt sur les sociétés. Ces structures sont intéressantes au-delà de 70 000 € de bénéfice net annuel. En effet, c’est à partir de ce palier que l’économie d’impôt réalisée vient compenser les frais de gestion.

Étapes pour se lancer dans l’achat-revente en toute légalité

Transformer votre projet d’achat-revente en activité légale passe par plusieurs étapes clés, à la fois administratives et stratégiques.

Créer son entreprise en ligne via le guichet unique INPI

Depuis janvier 2023, il est possible de créer son entreprise en ligne via le guichet unique INPI, en quelques minutes. Pour cela, préparez votre carte d’identité, un justificatif de domicile de moins de trois mois et c’est parti. La validation s’effectue en moyenne sous 48 h et votre SIRET est actif sous une semaine.

Compte bancaire professionnel : est-ce obligatoire ?

Le compte bancaire professionnel est obligatoire si vous dépassez les 10 000 € de CA pendant deux années consécutives. Notre recommandation : séparez vos comptes dès le démarrage. Un compte pro basique ne coûte que quelques euros par mois et évite de mélanger vos dépenses pro et perso. 

Choisir une niche de produits à revendre : neuf, occasion, reconditionné

Différents business models fonctionnent en matière d’achat-revente : 

  • le neuf avec des marges serrées, mais des volumes importants (ex. : l’électronique)
  • l’occasion avec des marges plus confortables sur des pièces uniques (ex. : vêtements vintage)
  • le reconditionné, compromis entre les deux avec la conscience écologique en prime

Sélectionner ses fournisseurs : grossistes, marketplaces B2B, déstockage local

Ensuite vient l’étape cruciale de la sélection des fournisseurs. Des grossistes français comme Vinqa offrent des livraisons rapides et un SAV en français. En contrepartie, les marges seront réduites par rapport à des concurrents chinois comme Alibaba.

Chez les fournisseurs chinois, les délais peuvent atteindre trois semaines et un minimum de commande est souvent imposé. Vous pouvez également commencer local avec les déstockeurs de votre région, les fins de séries d’usines proches ou encore les lots issus de faillites judiciaires.

Tester ses premières ventes sur une plateforme avant d’investir plus

Avant d’investir de grosses sommes, il est impératif de valider votre concept. Vous pouvez acheter 10 pièces et les vendre sur Leboncoin ou Facebook Marketplace. Pas de frais de mise en ligne, des rentrées d’argent rapides et surtout des retours directs de vos clients. 

Tenir une comptabilité simple : obligations de base pour les vendeurs

Pour un micro-entrepreneur, un tableau Excel suffit. Indiquez la date, le fournisseur, le montant d’achat, le client, le montant de la vente et la marge. De son côté, l’URSSAF n’aura besoin que de votre CA mensuel ou trimestriel. Veillez à bien conserver toutes les factures d’achat, en cas de contrôle. 

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Où s’approvisionner pour revendre des produits ?

L’achat-revente est souvent associé à l’achat en gros. Mais « gros » ne signifie plus forcément « palette entière ». En effet, de nombreux fournisseurs acceptent désormais des commandes modestes, à partir de 100 €. 

Les grossistes français gardent leurs avantages. Ils livrent sous 24 h, facturent en HT et peuvent reprendre les invendus. Les salons professionnels comme Who’s Next ou Maison & Objet restent incontournables pour dénicher les tendances à l’avance.

De son côté, AliBaba fascine avec des prix défiant toute concurrence. Attention toutefois, les frais de port peuvent être importants sur les petites quantités, les contrôles aux douanes sont aléatoires et la qualité variable. Il ne faut pas hésiter à commander un échantillon. 

BigBuy et Ankorstore modernisent l'achat en gros et la revente à l'européenne. Pas de douanes, livraison en 3-5 jours, catalogue vérifié.

De son côté, Ankorstore connecte directement aux marques, avec 40-50 % de marge moyenne, minimums raisonnables.

Les ventes aux enchères de saisies douanières proposent des lots surprenants. Les liquidations judiciaires via des sites comme Stocklear offrent de -60 à -80 % sur des stocks neufs. 

Depuis plusieurs années, le marché de l’occasion explose. Ainsi, les brocantes du dimanche matin peuvent devenir de véritables mines d’or. 

Que revendre pour être rentable ? (Top niches en 2025)

L’achat-revente le plus rentable évolue chaque année, selon de nombreux facteurs. Toutefois, certains secteurs sont particulièrement attractifs en 2025.

Mode et accessoires : vêtements de seconde main, sneakers, sacs, bijoux fantaisie

La mode reste un secteur incontournable. Prenons l’exemple des sneakers limitées qui génèrent des marges considérables, comme certaines paires de Jordan très recherchées. Les pièces vintage sont particulièrement recherchées, un sweat Champion des années 90 acheté 10 € chez Emmaüs peut se revendre aux alentours de 60 €.

Électronique et objets tech : smartphones reconditionnés, accessoires high-tech

L’électronique reconditionnée n’est pas en reste. C’est le cas des smartphones comme les iPhone, mais aussi des différents accessoires comme les écouteurs ou encore les enceintes Bluetooth. 

Maison, déco et bricolage : petit mobilier, outils, objets tendances

La décoration, les objets en lien avec la maison sont également une niche intéressante. Le petit mobilier scandinave d’occasion fait fureur, une chaise vintage chinée à 10 € peut se revendre à 80 € après une petite rénovation. 

Beauté et bien-être : cosmétiques, soins naturels, parfumerie

La beauté et les produits cosmétiques explosent ces dernières années. Attention toutefois aux enjeux de santé et réglementaires.

Produits alimentaires et hygiène : sous conditions réglementaires

L’alimentaire est un secteur intéressant, mais complexe. Les produits secs comme les épices et le thé peuvent vous permettre de faire de jolies marges. Les paniers locaux en circuits sont une autre option, mais attention aux normes HACCP et aux DLC.

Jouets et articles pour enfants : haute demande, rotation rapide

Les jouets et les articles de puériculture permettent une rotation rapide. Par exemple, les Lego d’occasion gardent 70 % de leur valeur. Veillez à bien vérifier les normes CE obligatoires.

Automobile d’occasion : activité possible avec un cadre juridique spécifique

L’automobile est un secteur à part, car il demande plus de capital. Cependant, il est possible de commencer avec un capital modeste sur des petites citadines nettoyées et révisées. Comptez 3 à 4 ventes mensuelles pour un revenu correct et un statut professionnel est obligatoire au-delà de cinq véhicules par an.

Immobilier (cas à part) : encadrement fiscal et statut différent

L'immobilier ne relève pas du cadre classique de l’achat-revente. Le marchand de biens achète, rénove, revend avec 20-30 % de marge. Capital conséquent requis, fiscalité spécifique, expertise technique indispensable.

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Comment vendre efficacement ses produits ?

Trouver les bons produits est crucial. Mais savoir les vendre au bon endroit et au bon prix fera toute la différence dans votre activité d’achat-revente.

Plateformes généralistes : Vinted, Leboncoin, eBay, Amazon

Lorsqu’on parle de vente, difficile de passer à côté des mastodontes comme Vinted, Leboncoin, eBay, Amazon. Ces plateformes permettent de toucher immédiatement des millions d’acheteurs potentiels. 

Elles permettent de mettre en ligne rapidement vos articles et d’éviter de créer un site web. Attention toutefois aux commissions parfois élevées (jusqu'à 15 % sur Amazon) et à la concurrence importante. 

Créer sa propre boutique en ligne : Shopify, WooCommerce, options gratuites

Avec Shopify ou encore WooCommerce, vous créez votre propre site vitrine. Avec cette option, vous n’aurez aucun intermédiaire, vous profitez d’une personnalisation complète et de possibilités de fidélisation clients enrichies. En revanche, il faudra générer vous-même le trafic (via SEO, réseaux sociaux ou publicité).

Si vous visez le long terme, c’est un excellent moyen de construire une marque solide. 

Boutiques physiques et marchés locaux : est-ce pertinent ? 

Option moins en vogue, la boutique physique ou les marchés restent intéressants dans certains cas. En effet, participer à des marchés artisanaux, foires ou brocantes permet de rencontrer vos clients en personne. 

Vous vendez immédiatement, bénéficiez de retours clients instantanément et pouvez compter sur une clientèle locale fidèle. L’inconvénient majeur reste les frais pour un local physique ou pour un stand, le déplacement et le stock à transporter. 

Utiliser les réseaux sociaux : TikTok, Instagram, Facebook Marketplace

Instagram, TikTok ou encore Facebook Marketplace sont devenus de véritables canaux de vente. Pour maximiser l’impact sur les réseaux sociaux, misez sur des courtes vidéos montrant vos produits en action. 

Ne négligez pas le live shopping, une pratique qui gagne en popularité ces dernières années.

Vente à d’autres professionnels (B2B) : revendeurs, détaillants, concept stores

Si vous avez accès à un stock important, proposez vos articles à d’autres revendeurs ou concept stores. Les marges sont plus faibles, mais la rotation est rapide.

Optimiser les fiches produits : description, photos, prix attractif

Plusieurs éléments sont indispensables si vous souhaitez vendre vos produits : 

  • Description claire et factuelle : mettez en avant les bénéfices, pas seulement les caractéristiques.
  • Photos haute qualité : plusieurs angles, bonne lumière, contexte d’utilisation.
  • Prix compétitif : adaptez-vous au marché tout en préservant votre marge.

Rentabilité : comment fixer ses prix et dégager un bénéfice

En achat-revente, la clé, c'est de savoir vendre avec une marge intéressante. Un prix trop bas grignote vos profits, un prix trop haut freine les ventes. L’objectif est de trouver l’équilibre qui couvre vos coûts tout en restant compétitif. 

Calcul de marge réaliste : intégrer les frais cachés (livraison, commissions)

Pour calculer votre marge, commencez par additionner tous vos coûts directs et indirects : 

  • prix d’achat unitaire du produit
  • frais de livraison et de douane
  • commission de plateforme
  • emballages et consommables
  • publicité

Ajoutez ensuite la marge que vous souhaitez dégager. Par exemple, pour un article à 20 € et dont les frais annexes représentent 5 €, visez une vente autour de 35 € pour obtenir 10 € de bénéfice net. 

Éviter la revente à perte : ce que dit la loi

En France, revendre un produit neuf en dessous de son prix d’achat effectif est interdit (hors périodes légales de soldes ou de liquidation).

Cette règle ne s’applique pas aux biens d’occasion, mais il reste risqué de vendre à perte : il vaut mieux trouver un autre canal ou ajuster le prix du produit.

Optimiser les coûts logistiques : expéditions, retours, gestion du stock

Les coûts logistiques sont un poste de dépense important. Pensez à regrouper vos expéditions pour réduire les frais. Vous pouvez aussi négocier avec les transporteurs si vous avez un volume régulier. Attention à ne pas négliger les retours et à prévoir un budget pour les gérer sans perdre votre marge. 

Maximiser le panier moyen : ventes croisées, bundles, promotions

Plus vos clients achètent en une commande, plus vos frais fixes sont amortis :

  • Proposez des bundles (ex. : trois accessoires pour 25 € au lieu de 30 €).
  • Offrez la livraison à partir d’un certain montant.
  • Proposez systématiquement des produits complémentaires au moment du paiement.

Suivre la performance commerciale : taux de rotation, bénéfice net

Les chiffres ne mentent pas. Pour surveiller votre activité d’achat-revente, vous pouvez utiliser un tableau ou un outil de gestion. Voici les indicateurs importants : 

  • Taux de rotation : rapidité à écouler le stock.
  • Marge nette : après tous les frais.
  • Taux de retour : à surveiller pour éviter les pertes récurrentes.

Exemples concrets d’auto-entrepreneurs en achat-revente

Ces exemples montrent comment transformer de simples opportunités en activités rentables.

Étude de cas 1 : revente de vêtements de marque sur Vinted

Claire, 29 ans, et passionnée de mode, commence par revendre quelques vêtements de son dressing sur Vinted.

En identifiant les marques recherchées et en améliorant ses photos, elle développe rapidement un stock acheté en friperie et en vide-grenier.

  • investissement de départ : 200 €
  • canal principal : Vinted
  • marge moyenne : 50 à 70 %

Aujourd’hui, elle vend une vingtaine de pièces par mois, avec un chiffre d’affaires régulier de 1 000 à 1 200 €. Ainsi, elle peut conserver son statut de micro-entreprise.

Étude de cas 2 : achat en gros de chargeurs / câbles tech via BigBuy + vente Amazon

De son côté, Yanis, 34 ans, repère sur BigBuy des lots de chargeurs et différents câbles pour smartphones. Il choisit d’investir 1 000 €, de créer une boutique Amazon et d’optimiser les fiches produits pour maximiser les ventes. 

  • investissement de départ : 1 000 €
  • canal principal : Amazon
  • marge moyenne : 25 %

En un an, il décide d’élargir son catalogue avec d’autres accessoires high-tech. Il atteint un revenu net d’environ 1 500 € par mois.

Étude de cas 3 : bijoux artisanaux revendus sur Etsy + marchés locaux

Sophie, 43 ans, choisit d’acheter des bijoux faits main auprès de créateurs étrangers. Elle les revend ensuite en ligne et sur des marchés artisanaux.

  • investissement de départ : 500 €
  • canal principal : Etsy et marchés locaux
  • marge moyenne : 40 à 60 %

Elle profite d’une image écoresponsable et de produits en édition limitée pour maximiser ses ventes et fidéliser sa clientèle.

5 idées de business d’achat-revente à lancer dès maintenant

Vous souhaitez lancer votre activité sans investir des milliers d’euros. Voici 5 idées d’achat-revente intéressantes en 2025.

Créer une micro-boutique spécialisée dans le vintage / seconde main

Les friperies, vide-greniers ou plateformes d’occasions ont la cote. Les pièces uniques et les articles rétro séduisent de plus en plus de consommateurs. Ces produits permettent de se lancer avec un faible capital initial et de profiter de marges élevées. 

Pour maximiser vos chances de réussite, spécialisez-vous (sneakers, sacs de luxe, etc.) pour devenir une référence dans votre niche.

Vendre des objets reconditionnés avec une vraie image écoresponsable

Comme le vintage, le marché du reconditionné est en pleine expansion. En effet, le public est de plus en plus sensible à l’argument écologique, mais aussi au coût réduit de ces produits par rapport au neuf. Attention toutefois à proposer une garantie minimale pour rassurer l’acheteur.

Lancer une box mensuelle (produits bien-être, locaux, créateurs)

Les box sont partout et dans tous les domaines : bien-être, produits locaux, accessoires de cuisine. Une box permet de fidéliser facilement vos clients et d’écouler votre stock. Le plus gros avantage de ce modèle économique : les revenus récurrents et prévisibles. 

Importer des produits tendance depuis des pays émergents

Ces dernières années, les produits tendances se sont multipliés. Dernier exemple en date : les Labubu. Peluches, décoration ou gadgets, il y en a pour tous les goûts. Certains produits en vogue à l’international ne sont peut-être pas ou peu distribués en France. Vous bénéficiez de l’effet de nouveauté et de la faible concurrence, au départ. Attention cependant à bien veiller aux normes de sécurité et aux différentes règles d'importation.

Cibler une niche (ex. cuisine japonaise, zéro déchet, jouets Montessori)

Plus vous ciblez une niche spécifique, plus vous multipliez vos chances de succès. Cuisine du monde, zéro déchet, jouets Montessori : les possibilités sont infinies. Miser sur une niche permet de toucher une clientèle passionnée, prête à payer plus cher pour un produit en particulier. 

FAQ

Est-ce que l’achat-revente est légal ?

Oui, l’achat-revente est parfaitement légal, à condition de déclarer votre activité et vos revenus.

Comment déclarer son activité d’achat-revente en auto-entrepreneur ?

L’inscription se fait en ligne via le guichet unique INPI. Une fois la procédure finalisée, vous obtenez un numéro SIRET et un code APE correspondant à votre activité.

Comment faire de l’achat-revente sur Vinted ?

Pour démarrer sur Vinted, il suffit de créer un compte, de publier vos annonces et d’envoyer les articles. Pour rester en règle, veillez à déclarer vos revenus. 

Comment se lancer dans l’achat-revente ?

Pour débuter, choisissez une niche, trouvez des fournisseurs fiables, testez vos ventes et si cela fonctionne, augmentez le nombre de produits et/ou de canaux de distribution.

Comment faire de l’achat-revente de voiture ?

En France, la revente de plus de cinq véhicules par an impose un statut professionnel spécifique. 

Quelle marge faut-il prévoir en achat-revente ?

Tout dépend du secteur, mais en général, viser 30 % de marge nette permet de couvrir vos frais et de dégager un bénéfice.

Combien peut-on gagner avec l’achat-revente ?

Les revenus varient très fortement en fonction du temps investi, de la niche ou encore de la stratégie. Certains auto-entrepreneurs génèrent un complément de revenus de quelques centaines d’euros et d’autres plusieurs milliers d’euros par mois.

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