Elevator Pitch: Definition, Aufbau, Beispiele und Tipps

Ein Elevator Pitch ist eine kurze, prägnante Präsentation, die in wenigen Sekunden das Wesentliche einer Idee, eines Produkts oder einer Person vermittelt. In diesem Artikel erfährst Du, was ein Elevator Pitch ist, welche Bedeutung er hat und welche Formate sich eignen. Zudem zeigen wir Dir Beispiele für einen gelungenen Elevator Pitch und geben Tipps für eine überzeugende Präsentation.

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch ist eine kurze Vorstellung eines Unternehmens, eines Produkts oder einer Idee, die in der Zeit präsentiert werden kann, die man für eine Aufzugfahrt braucht.

Diese Art der Unternehmenspräsentation wird nicht nur von Existenzgründern verwendet, sondern auch von Vertriebsmitarbeitern, PR-Leuten oder Entwicklungsmanagern – kurzum all jenen, die neue Geschäftskontakte knüpfen, für sich selbst, ihre Waren oder Dienstleistungen auf dem Markt werben und Geschäftsbereichen aktiv kommunizieren möchten.

Elevator Pitch Bedeutung: Warum ist er so wichtig?

Ein Elevator Pitch ist ein mächtiges Kommunikationsinstrument, das das Schicksal einer Idee oder eines Produkts bestimmen kann. Er kann Dir auch helfen, wenn Du ein überzeugendes Portfolio erstellen und präsentieren möchtest. Der Vorteil eines Elevator Pitches liegt darin, schnell Interesse zu wecken und die wichtigsten Informationen auf den Punkt zu bringen.

Dieses Instrument ist somit für folgende Aspekte relevant:

Erster Eindruck: Ein gut vorbereiteter Elevator Pitch hinterlässt einen starken ersten Eindruck und kann so helfen, Investoren zu finden.
Klarheit: Er zwingt dazu, die eigene Idee oder das Angebot klar und präzise zu formulieren, was auch bei der weiteren Kommunikation hilft.
Networking: In vielen beruflichen und sozialen Situationen ist die Zeit begrenzt. Ein effektiver Pitch ermöglicht es, in kurzer Zeit viele Menschen zu erreichen und zu überzeugen.
Vorbereitung: Die Erstellung eines Elevator Pitches hilft, die eigenen Gedanken zu strukturieren und sich auf wesentliche Punkte zu konzentrieren.

Jedes Wort zählt, und die Wahl der richtigen Worte und Formulierungen ist entscheidend für das Verständnis und das Interesse der Zielgruppe.

Elevator Pitches: Format und Aufbau

Die Struktur eines Elevator Pitches kann variieren, lässt sich aber im Allgemeinen wie folgt beschreiben:

Titel/Einleitung: Die Einleitung sollte prägnant und fesselnd sein. Du musst Deine Zuhörer von Anfang an fesseln. Dies kann ein aktuelles Thema, ein Sprichwort, eine Tatsache oder eine Botschaft sein, die Interesse weckt oder eine emotionale Reaktion hervorruft.
Attraktives Angebot: Dies ist eine kurze Beschreibung Deines Produkts oder Deiner Idee, die das Interesse der Zuhörer weckt.
Einzigartiges Angebot: Das Angebot ist der Grund, warum die Zuhörer Dich anderen Unternehmen oder Kandidaten vorziehen sollten. Erläutere, was Dich von Deinen Mitbewerbern unterscheidet, was Du bieten kannst und welchen Nutzen die Zuhörer aus der Zusammenarbeit mit Dir ziehen.
Fazit und Call-to-Action: Am Ende solltest Du Dein Publikum dazu ermutigen, konkrete Maßnahmen zu ergreifen, die zur Verwirklichung Deiner Idee führen können, beispielsweise: “Wenn Sie interessiert sind, schreiben Sie mir einfach, und wir können dies detaillierter besprechen."

Denke daran, dass die Struktur davon abhängt, wem Du Deine Idee präsentierst. Wenn Du zum Beispiel einem Investor ein Projekt vorstellst, solltest Du auch Informationen über die Finanzen einbeziehen. In jedem Fall sollte Deine Präsentation jedoch prägnant und klar sein, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Es ist auch wichtig, die zeitliche Begrenzung zu berücksichtigen. Ein Elevator Pitch sollte idealerweise zwischen 30 und 60 Sekunden lang sein. Dementsprechend sollte der Monolog aus maximal 100 Wörtern bestehen, einschließlich Präpositionen, Konjunktionen und Personalpronomen. Schließlich geht es bei einem Pitch darum, einen Investor, Partner oder Arbeitgeber schnell zu interessieren und nicht zu langweilen.

Das AIDA-Prinzip für den perfekten Elevator Pitch

Um sicherzustellen, dass Dein Elevator Pitch wirkungsvoll und einprägsam ist, solltest Du das AIDA-Prinzip anwenden. Das AIDA-Prinzip steht für:

Attention (Aufmerksamkeit): Beginne mit einer spannenden Aussage oder Frage, um die Aufmerksamkeit des Zuhörers zu gewinnen.
Interest (Interesse): Wecke Interesse, indem Du das Problem und Deine Lösung ansprechend darstellst.
Desire (Verlangen): Schaffe ein Verlangen nach Deiner Lösung, indem Du deren Vorteile und Wert hervorhebst.
Action (Handlung): Fordere den Zuhörer zum Handeln auf, sei es ein weiteres Gespräch, die Buchung einer Demo oder eine andere Form der Interaktion.

Alle vier Schritte der AIDA-Formel sind miteinander verbunden und sollten in dieser Reihenfolge und ohne Auslassungen ausgeführt werden, um die Effizienz des Konzepts zu gewährleisten.

Elevator Pitch Beispiele: So gelingt der perfekte Pitch

Hier sind einige Beispiele für Elevator Pitches, die Dir helfen können, den perfekten Pitch zu gestalten.

Elevator Pitch Beispiel für Start-ups

“Hallo, ich bin [Dein Name], der Gründer von [Start-up-Name]. Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Menschen [Probleme] angehen.

Unsere innovative Lösung [kurze Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung] ermöglicht es Nutzern, [Vorteil oder Nutzen]. In den letzten [Zeitraum] haben wir bereits [Erfolge oder Meilensteine, beispielsweise Nutzerzahlen oder Partnerschaften] erreicht.

Wir suchen derzeit nach Investoren, die uns helfen, unser Wachstum zu beschleunigen und [konkretes Ziel, beispielsweise Markteinführung oder Expansion] zu erreichen. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft von [Branche] gestalten!“

Elevator Pitch Beispiel für Selbstständige und Freelancer

„Hallo, ich bin [Dein Name], selbstständiger [Dein Beruf]. Ich helfe Unternehmen dabei, ihr [Zweck der Dienstleistung] durch [spezifische Dienstleistung] zu stärken.

Mein Ansatz kombiniert Kreativität mit strategischem Denken, um sicherzustellen, dass meine Kunden nicht nur ihr Traumprojekt erhalten, sondern auch [Vorteil der Dienstleistung]. In den letzten [Zeitraum] habe ich mit [Anzahl] zufriedenen Kunden zusammengearbeitet und [konkrete Erfolge, beispielsweise Umsatzsteigerungen oder positive Rückmeldungen] erzielt.

Ich freue mich darauf, auch Ihnen zu helfen, Ihre Vision zum Leben zu erwecken!“

Elevator Pitch Beispiel für Bewerbungen und Vorstellungsgespräche

„Guten Tag, ich heiße [Dein Name] und bin [Dein Beruf] mit über [Anzahl] Jahren Erfahrung in [spezifischer Bereich]. Ich habe erfolgreich [konkrete Erfolge, beispielsweise Kampagnenleitung oder Umsatzsteigerung]. Es ist meine Leidenschaft, innovative Lösungen zu finden und Teams zu motivieren, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Ich bin überzeugt, dass meine Fähigkeiten und Erfahrungen gut zu [Unternehmensname] passen und ich freue mich darauf, zur Weiterentwicklung Ihres [Ziel] beizutragen.“

Bei der Gestaltung Deines eigenen Elevator Pitches solltest Du darauf achten, authentisch zu sein und Deine Leidenschaft sowie Deine einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen zu zeigen. Übe Deinen Pitch regelmäßig und passe ihn an die jeweilige Zielgruppe an, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

Wann ist ein Elevator Pitch gefragt?

Ein gut vorbereiteter Elevator Pitch ist eine vielversprechende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen auf Dich und Deine persönlichen Leistungen zu lenken. Dies ist vor allem in folgenden Kontexten gefragt:

Unternehmertum und Start-ups: Wenn Du auf der Suche nach Investoren oder Partnern für Dein Start-up bist, kann ein kurzer und überzeugender Pitch deren Interesse wecken und zu tiefergehenden Gesprächen einladen.
Vertrieb und Marketing: In Gesprächen mit potenziellen Kunden oder Partnern musst Du oft schnell das Wesentliche Deines Produkts oder Deiner Dienstleistung vermitteln.
Networking-Events: Bei beruflichen Veranstaltungen oder Konferenzen hast Du nur wenig Zeit, um neue Kontakte zu knüpfen. Mit einem Elevator Pitch kannst Du Dich und Deine Aktivitäten schnell vorstellen.
Vorstellungsgespräche: In Vorstellungsgesprächen wird man häufig dazu aufgefordert, etwas über sich zu erzählen. Eine gut vorbereiteter Pitch kann dazu beitragen, sich von anderen Bewerbern abzuheben.
Präsentationen und öffentliches Reden: Bei öffentlichen Veranstaltungen, Konferenzen oder Präsentationen steht Dir möglicherweise nur eine begrenzte Redezeit zur Verfügung. Ein Elevator Pitch hilft Dir, das Publikum zu begeistern.
Kommunikation mit Investoren: Wenn Du versuchst, Investoren für Dein Projekt zu gewinnen, kann eine kurze und informative Präsentation das Interesse der Investoren wecken und dafür sorgen, dass sie zu einer Investition bereit sind.
Interne Besprechungen: Auch innerhalb des Unternehmens kann es vorkommen, dass Du Kollegen oder der Geschäftsleitung ein neues Projekt oder eine neue Idee kurz und klar beschreiben musst.
Kommunikation mit den Medien: Wenn Du Journalisten auf Deine Idee oder Dein Projekt aufmerksam machen möchtest, hilft ein effektives Pitching, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Denke daran, dass ein erfolgreiches Elevator Pitching voraussetzt, dass Du Dein Publikum verstehst und Deine Präsentation auf die jeweilige Situation abstimmst.

Tipps und Tricks für einen überzeugenden Elevator Pitch

Im Folgenden findest Du einige Tipps, die Dir helfen, Deinen Elevator Pitch so überzeugend wie möglich zu gestalten.

Sprich die Sprache Deines Gesprächspartners. Es ist wie im Vertrieb, denn im Grunde verkaufst Du Dich und Deine Idee. Lobe nicht nur Dein Produkt, sondern lege auch dar, warum es für einen Investor oder Partner von Nutzen sein wird. Hierfür solltest Du belegbare Daten verwenden.
Sei ehrlich. Wenn Du an etwas zweifelst oder etwas verschweigen möchtest, ist es besser, dies direkt – wenn auch vorsichtig – zu kommunizieren. In der Regel ist es besser, die Selbstdarstellung zu verschieben, bis das entsprechende Problem gelöst wurde.
Visualisiere Dein Thema. Viele Menschen sehen und kaufen mit den Augen. Zeichne daher ein verständliches Bild des Wesentlichen und der Vorteile Deiner Idee.
Übe öffentliches Reden und die richtige Körpersprache. Lerne, Deine Mimik, Gestik und Sprache zu beherrschen und Deine Diktion zu verbessern. Hierfür bieten sich Techniken des öffentlichen Redens an.
Setze nicht auf Emotionen. Investoren haben viel Erfahrung mit Start-ups und Projekten, daher ist es unwahrscheinlich, dass Du sie mit Emotionen interessiert. Bleibe daher rational und verwende belegbare Zahlen und Gewinnaussichten.

Typische Fehler im Elevator Pitch und wie Du sie vermeidest

Elevator Pitches sollten möglichst gut geplant werden. Hier sind einige der häufigsten Fehler und wie Du sie vermeiden kannst:

Zu lange Sätze. Langwierige Monologe sind langweilig und unübersichtlich. Verfasse Deinen Text daher in möglichst einfacher und verständlicher Sprache. Zur Übung kannst Du einen Timer einschalten und den Text laut vorlesen. Wenn Du das Zeitlimit von einer Minute einhalten kannst und die Vorstellung natürlich klingt, kannst Du den Pitch auswendig lernen.
Zu lang oder zu kurz. Ein Elevator Pitch sollte in der Regel zwischen 30 Sekunden und 2 Minuten dauern. Viele Menschen neigen dazu, entweder zu viel zu sagen und den Zuhörer zu überfordern, oder zu wenig, sodass sie nicht genügend Informationen liefern. Berücksichtige Dein Publikum und passe die Länge und den Inhalt entsprechend an.
Zu schnelles oder zu langsames Sprechen. Wähle ein mittleres Tempo und setze kurze Pausen und Akzente an den wichtigsten Stellen.
Zu viel Fachjargon. Die übermäßige Verwendung von Fachbegriffen oder komplexen Konzepten kann dazu führen, dass Dein Publikum nicht versteht, worum es geht. Verwende einfache, klare Sprache, die auch von Menschen verstanden wird, die keine Experten in dem Gebiet sind.
Fehlende Vorbereitung. Eine unzureichende Vorbereitung kann zu einem unstrukturierten oder nervösen Vortrag führen, der nicht überzeugend wirkt. Simuliere verschiedene Szenarien, in denen Du Deinen Pitch möglicherweise präsentieren musst, um flexibel zu bleiben.
Mangel an genauen Daten. Die Vorbereitung eines Elevator Pitch ist umsonst, wenn Du die Höhe der erforderlichen Investition und die Amortisationsdauer des Projekts nicht angeben kannst. Versuche jedoch nicht, sofort alle Zahlen zu nennen und den kompletten Geschäftsplan zusammenzufassen. Dies kann in weiteren Gesprächen dargelegt werden.

Indem Du diese typischen Fehler vermeidest und auf Klarheit, Verständlichkeit und Vorbereitung setzt, erhöhst Du die Wahrscheinlichkeit, mit Deinem Elevator Pitch einen starken, positiven Eindruck zu hinterlassen.

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