Fahrschule eröffnen: So startest Du erfolgreich

Welche Voraussetzungen musst Du erfüllen, um eine Fahrschule zu eröffnen?

Bevor Du Deine Fahrschule gründen kannst, sind einige Anforderungen zu erfüllen. Diese umfassen sowohl persönliche Gegebenheiten als auch gesetzliche Vorgaben.

Persönliche Voraussetzungen für die Eröffnung einer Fahrschule

Um eine Fahrschule zu gründen, musst Du folgende persönliche Kriterien erfüllen:

• Mindestalter: Nach § 11 Abs. 1 Nr. 1 FahrlG musst Du mindestens 25 Jahre alt sein.
• Fahrlehrerqualifikation: Du benötigst eine gültige Fahrlehrerlaubnis gemäß § 2 FahrlG.
• Fahrschulbetriebswirtschaftlicher Lehrgang: Dieser Lehrgang vermittelt Dir Kenntnisse im Fahrschulmanagement (§ 18 FahrlG).

Diese Voraussetzungen stellen sicher, dass Du über die notwendigen Kenntnisse, Erfahrungen und persönlichen Eigenschaften verfügst, um eine Fahrschule erfolgreich zu führen. Zum Beispiel solltest Du nach dem Lehrgang in der Lage sein, betriebswirtschaftliche Abläufe zu organisieren und Marketingstrategien für Deine Fahrschule zu entwickeln.

Gesetzliche Anforderungen für die Eröffnung einer Fahrschule

Die Gründung Deiner Fahrschule erfordert die Einhaltung verschiedener rechtlicher Vorgaben. Diese sind im Fahrlehrergesetz (FahrlG) sowie in weiteren Vorschriften geregelt.

Mit diesen grundlegenden Schritten legst Du den Grundstein für eine erfolgreiche Gründung:

1. Der erste Schritt besteht darin, eine Rechtsform zu wählen. Eine Möglichkeit ist die Anmeldung eines Kleingewerbes, wenn Deine Fahrschule in kleinerem Rahmen betrieben werden soll. Ebenfalls kannst Du auch ein Einzelunternehmen gründen.
2. Ein weiteres wichtiges Detail ist die Auswahl eines geeigneten Namens für Deine Fahrschule – hierfür kann ein Firmennamen-Generator hilfreich sein.
3. Fahrschulerlaubnis beantragen. Diese wird bei der zuständigen Behörde, meist der Landesbehörde für Straßenverkehr, beantragt (§ 10 FahrlG). Die Fahrschulerlaubnis wird in der Regel in 4-6 Wochen erteilt. Um die Erlaubnis zu erhalten, musst Du neben den persönlichen Voraussetzungen auch die ordnungsgemäße Ausstattung Deiner Fahrschule nachweisen. Dazu gehört ein detaillierter maßstabsgerechter Plan der Unterrichtsräume.
4. Unterrichtsräume mit Angaben und Standards: Die Räume müssen gemäß den Vorgaben der Industrie- und Handelskammer (IHK) ausgestattet sein (§ 18 FahrlG). Die Standards beinhalten:
   • ausreichend Platz für mindestens 10 Teilnehmer
   • technische Ausstattung wie Beamer, Whiteboard und Computer
   • Brandschutzvorkehrungen gemäß den Landesbauordnungen
5. Eine gesetzliche Unfallversicherung schützt Mitarbeitende vor finanziellen Risiken bei Arbeitsunfällen. Beispielsweise deckt sie medizinische Kosten und Einkommensausfälle ab (Sozialgesetzbuch VII, § 192).
6. Zudem solltest Du vorab Deinen finanziellen Bedarf und Deine zu erwartenden Einnahmen mit einem Einkommensteuer-Rechner kalkulieren, um die Steuerlast realistisch einzuschätzen. 
7. Schließlich solltest Du ein Geschäftskonto eröffnen, um die privaten und geschäftlichen Finanzen sauber zu trennen und Dir damit die Buchhaltung zu erleichtern.

Mit diesen Maßnahmen sicherst Du die rechtliche Grundlage für Dein Unternehmen. Indem Du die Anforderungen Schritt für Schritt umsetzt, vermeidest Du Verzögerungen und Komplikationen bei der Gründung Deiner Fahrschule. Falls Du unsicher bist, welche Unterlagen Du einreichen musst, hilft Dir ein Fachanwalt für Verkehrsrecht oder ein Berater bei der IHK weiter.

Was kostet die Eröffnung einer Fahrschule?

Die Kosten für die Gründung einer Fahrschule können stark variieren und hängen von mehreren Faktoren ab, darunter die Größe der Fahrschule, der Standort und die gewählte Ausstattung. Um eine solide finanzielle Planung zu gewährleisten, ist es wichtig, alle potenziellen Ausgaben detailliert zu kennen und einzuplanen.

Formelle Gründungskosten

Bei den formellen Kosten der Gründung geht es um die rechtlichen und administrativen Aspekte. Nachfolgend findest Du eine umfassende Übersicht über die Kosten.

Gebühren für Genehmigungen und Betriebserlaubnisse

Die Beantragung der Fahrschulerlaubnis ist zwingend erforderlich und wird von den zuständigen Behörden bearbeitet. Typische Kosten:

• Fahrschulerlaubnis: zwischen 1.000 und 2.000 Euro, abhängig vom Bundesland
• Gewerbeanmeldung: etwa 50 bis 100 Euro

Kosten für die Wahl der passenden Rechtsform

Die Wahl der Rechtsform beeinflusst sowohl die Gründungskosten als auch die Haftung. Beispiele:

• Einzelunternehmen: geringe Kosten, meist unter 100 Euro
• GmbH: Gründungskosten zwischen 500 und 1.000 Euro, zzgl. eines Mindeststammkapitals von 25.000 Euro (davon mindestens 12.500 Euro bei Gründung einzahlbar)

Rechtsberatung

Eine professionelle Beratung hilft, rechtliche und steuerliche Fallstricke zu vermeiden. Durchschnittliche Kosten: 100 bis 300 Euro pro Stunde.

Anschaffungs- und Betriebskosten

Neben den formellen Gründungskosten fallen Investitionen für die Ausstattung und den Betrieb der Fahrschule an. Diese lassen sich wie folgt aufschlüsseln:

Beispiele für Fahrzeugkosten:

• Kleinwagen (z. B. VW Polo): etwa 18.000 Euro
• Fahrzeuge mit Automatik (z. B. Audi A3): bis zu 30.000 Euro
• Motorräder für Klasse A: 5.000–10.000 Euro

Laufende Betriebskosten

Die monatlichen Ausgaben sind entscheidend, um die finanzielle Stabilität zu gewährleisten:

Weitere wichtige Ausgaben:

• Miete für Unterrichtsräume: je nach Standort 500 bis 2.000 Euro pro Monat
• Softwarelizenzen für Fahrschulprogramme: 50 bis 150 Euro pro Monat

Tipps zur Kostenkontrolle:

1. Fördermittel nutzen: Informiere Dich über Förderprogramme, z. B. von der KfW.
2. Kostenvergleich durchführen: Hole mehrere Angebote ein, z. B. für Fahrzeuge und Versicherungen.
3. Effizientes Marketing: Setze auf kostengünstige Online-Werbung und Mundpropaganda.

Plane diese Ausgaben sorgfältig und erstelle einen Finanzplan, um finanzielle Engpässe zu vermeiden. Mit einer durchdachten Kostenstruktur sicherst Du den Erfolg Deiner Fahrschule langfristig.

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Was brauchst Du, um eine Fahrschule zu eröffnen?

Die Gründung einer Fahrschule erfordert sorgfältige Planung und die Erfüllung bestimmter Schritte. Neben den persönlichen und rechtlichen Voraussetzungen sowie den anfallenden Kosten gibt es weitere essenzielle Aspekte, die Du berücksichtigen musst.

Businessplan erstellen

Ein professionell erstellter Businessplan ist das Fundament jeder Unternehmensgründung. Er hilft Dir nicht nur bei der Planung, sondern ist auch essentiell, um Investoren oder Banken von Deinem Vorhaben zu überzeugen.

Inhalte eines Businessplans:

• Marktanalyse: Untersuchung der Mitbewerber (andere Fahrschulen) und Definition der Zielgruppe (z. B. junge Fahranfänger)
• Finanzplan: Aufstellung der Gründungskosten, laufenden Ausgaben und geplanten Einnahmen
• Marketingstrategie: Festlegung von Werbemaßnahmen, z. B. Online-Werbung oder Social-Media-Präsenz
• Leistungen: Welche Dienstleistungen möchtest Du anbieten? (z. B. Führerscheinklassen B, A, Zusatzkurse)

Nutze Vorlagen oder Beratungsangebote, z. B. von der Industrie- und Handelskammer (IHK), um Deinen Businessplan zu optimieren.

Muster-Geschäftsplan für die Eröffnung einer Fahrschule

1. Zusammenfassung des Projekts:

• Projektname: Fahrschule „Drive“
• Ziel: Eröffnung einer Fahrschule, die qualitativ hochwertige Dienstleistungen für die Fahrausbildung (Klassen B und A) anbietet
• Rechtsform: Einzelunternehmen (Einzelkaufmann) oder Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
• Standort: [Dein Standort]
• Umsetzungszeitraum: 6 Monate (von der Planung bis zur Eröffnung)

2. Marktanalyse:

• Zielgruppe:
  • Jugendliche zwischen 18 und 25 Jahren
  • Personen mittleren Alters, die den Führerschein erwerben möchten
  • Ausländer, die sich an die lokalen Fahrregeln anpassen müssen
• Mitbewerber:
  • Fahrschule „Speed“ (mittleres Preissegment, veralteter Fuhrpark)
  • Fahrschule „Master“ (hohe Preise, gute Fahrlehrer)

Chancen: steigende Nachfrage nach Führerscheinausbildung durch neue gesetzliche Regelungen und zunehmenden Bedarf an Mobilität

3. Standortwahl:

• Kriterien:
  • gute Verkehrsanbindung und Parkmöglichkeiten
  • hohe Fußgängerfrequenz, z. B. in der Nähe von Schulen oder Universitäten
  • wenig direkte Mitbewerber im Umkreis von 3 km
• Vorschlag: Standort im Stadtzentrum oder einem gut zugänglichen Vorort mit ausreichend Platz für Büroräume und Unterrichtsräume

4. Dienstleistungen:

• Hauptleistungen:
  • Ausbildung in den Klassen B und A
  • theoretischer Unterricht (Online- und Präsenzkurse)
  • praktischer Fahrunterricht mit modernen Fahrzeugen
• Zusätzliche Dienstleistungen:
  • Nachhilfe für die Prüfungsvorbereitung
  • Sicherheitstrainings und Auffrischungskurse

5. Finanzplan:

Startkapital: ca. 50.000–80.000 Euro

Einmalige Investitionen:

Laufende Kosten:

Einnahmen:

• durchschnittlicher Preis pro Fahrschüler: 1.500 Euro
• geplante Schülerzahl pro Monat: 15–20
• monatlicher Umsatz: 22.500–30.000 Euro

6. Marketingstrategie:

• Kanalwahl:
  • Online-Werbung (Google Ads, soziale Medien)
  • Kooperationen mit Schulen und Universitäten
  • Werbebanner in der Nähe des Standorts.
• Spezialangebote:
  • Rabatte für Gruppenanmeldungen
  • Frühbucher-Rabatt von 10 %

7. Personalplanung:

• benötigtes Team:
  • 2 qualifizierte Fahrlehrer
  • 1 Büromitarbeiter für Organisation und Kundenservic
• Anforderungen:
  • Fahrlehrer müssen eine Fahrlehrerlizenz und nachweisbare Erfahrung besitzen.
  • Schulungen zur Verbesserung der Unterrichtsqualität

8. Risiken und Lösungen:

• Risiko: niedrige Kundennachfrage
  Lösung: intensive Werbemaßnahmen und Einführung von flexiblen Zahlungsmöglichkeiten
• Risiko: höhere Kosten als geplant
  Lösung: regelmäßige Budgetkontrollen und Verhandlungen mit Lieferanten

Standortwahl

Der Standort Deiner Fahrschule kann über Deinen langfristigen Erfolg entscheiden. Eine strategisch günstige Lage sorgt für eine höhere Kundenanzahl.

Wichtige Kriterien:

• Verkehrsanbindung: Deine Fahrschule sollte mit öffentlichen Verkehrsmitteln gut erreichbar sein.
• Sichtbarkeit: Eine zentrale Lage oder Werbemöglichkeiten vor Ort steigern die Aufmerksamkeit.
• Konkurrenzsituation: Eine Umgebung mit wenig Mitbewerbern bietet bessere Chancen, Kunden zu gewinnen.
• Parkmöglichkeiten: Ausreichend Platz für Kunden und Fahrzeuge ist essenziell.

Beispiel: Eine Fahrschule in der Nähe von Schulen oder Universitäten kann für junge Fahranfänger besonders attraktiv sein.

Anmeldung und Genehmigungen

Die formelle Gründung Deiner Fahrschule erfordert eine Reihe von Anmeldungen und Genehmigungen:

• Gewerbeanmeldung: Registrierung bei der zuständigen Gemeinde oder Stadt. 
• Betriebserlaubnis beantragen: Die Fahrschulerlaubnis wird von der örtlichen Verkehrsbehörde erteilt. Voraussetzung: Ein geprüfter Raumplan und geeignete Fahrzeuge.
• Versicherungen abschließen: Unfall-, Haftpflicht- und ggf. Rechtsschutzversicherung sind notwendig.
• Mitgliedschaft in der IHK: Für Fahrschulen ist eine Anmeldung bei der IHK Pflicht.

Achte darauf, alle Dokumente vollständig einzureichen, um Verzögerungen zu vermeiden. Für selbstständige Fahrlehrer, die ihre eigene Fahrschule eröffnen möchten, ist es besonders wichtig, alle notwendigen Unterlagen sorgfältig vorzubereiten, da die zuständigen Behörden diese für die Genehmigung prüfen.

Team und Ausstattung

Der Erfolg Deiner Fahrschule hängt maßgeblich von einem kompetenten Team und einer professionellen Ausstattung ab.

Personal:

• Fahrlehrer: Achte darauf, dass Deine Mitarbeitenden nach dem Fahrlehrergesetz (FahrlG) qualifiziert sind und pädagogische Fähigkeiten besitzen.
• Büropersonal: für administrative Aufgaben wie Kundenbetreuung oder Terminplanung

Fuhrpark:

• Fahrzeuge, die den gesetzlichen Anforderungen entsprechen (z. B. Doppelpedale).
• Überlege, ob Kauf oder Leasing für Dich langfristig wirtschaftlicher ist.

Unterrichtsmaterialien:

• Digital: Software für Theorieunterricht, Online-Übungen für Schüler
• Analog: Lehrbücher, Arbeitsblätter und praktische Tools wie Verkehrsschilder oder Simulationsgeräte

Wie kannst Du Deine Fahrschule erfolgreich vermarkten?

Eine durchdachte Marketingstrategie ist entscheidend, um potenzielle Fahrschüler zu gewinnen und Deine Fahrschule erfolgreich zu positionieren. Dabei solltest Du sowohl auf digitale als auch auf regionale Maßnahmen setzen und Alleinstellungsmerkmale schaffen.

Online-Werbung: digital präsent sein

Im digitalen Zeitalter ist eine starke Online-Präsenz unverzichtbar. Hier sind die wichtigsten Ansätze.

Social Media Marketing:

• Nutze Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok, um Deine Zielgruppe direkt anzusprechen.
• Veröffentliche regelmäßig Inhalte wie Erfolgsgeschichten, Erfahrungsberichte, Fotos von Abschlüssen und Tipps zur Führerscheinprüfung.
• Erstelle bezahlte Anzeigen, um Reichweite zu generieren und lokale Kunden anzusprechen.

SEO-Optimierung (Suchmaschinenoptimierung):

• Sorge dafür, dass Deine Website auf der ersten Seite bei Google erscheint, wenn nach „Fahrschule [Stadtname]“ gesucht wird.
• Optimiere Deine Inhalte mit relevanten Keywords wie „Fahrschule schnell bestehen“, „Intensivkurse Führerschein“ oder „Fahrschule für Anfänger“.
• Baue eine Blog-Sektion auf Deiner Website auf, um mit informativen Artikeln wie „Tipps zur Führerscheinprüfung“ oder „Kosten für den Führerschein“ Mehrwert zu bieten.

Google Ads:

• Schalte Anzeigen für regionale Suchbegriffe wie „Fahrschule in [Stadtname]“.
• Nutze Standorterweiterungen, damit potenzielle Kunden sehen, wie nah Deine Fahrschule ist.

Lokale Werbung: Präsenz vor Ort stärken

Neben der digitalen Welt ist auch die regionale Vermarktung entscheidend.

Kooperationen:

• Arbeite mit Schulen, Universitäten oder lokalen Sportvereinen zusammen, um Jugendliche und junge Erwachsene anzusprechen.
• Biete Rabatte für Gruppenanmeldungen oder exklusive Angebote für Schüler und Studenten.

Plakat- und Außenwerbung:

• Platziere auffällige Plakate an Orten mit hoher Fußgängerfrequenz, z. B. Bushaltestellen, Einkaufszentren oder Fitnessstudios.
• Nutze Werbebanner an Deinem Standort, um auf Deine Fahrschule aufmerksam zu machen.

Flyer und Broschüren:

• Verteile Flyer in Deinem lokalen Umfeld, die Informationen über Deine Kurse, Preise und besondere Angebote enthalten.
• Platziere sie an strategischen Orten wie Supermärkten, Cafés oder Jugendzentren.

Differenzierung von der Konkurrenz: Einzigartige Angebote schaffen

Um Dich von anderen Fahrschulen abzuheben, solltest Du Services anbieten, die Deine Fahrschule besonders machen.

Intensivkurse:

• Biete Kompaktkurse an, bei denen Schüler innerhalb weniger Wochen ihren Führerschein erwerben können.
• Diese Kurse sind besonders attraktiv für Personen mit wenig Zeit oder für Berufstätige.

Flexible Unterrichtszeiten:

• Plane Theorie- und Praxisstunden auch abends oder an Wochenenden, um Berufstätigen entgegenzukommen.
• Erstelle individuelle Lernpläne, die auf die Verfügbarkeit der Schüler abgestimmt sind.

Premium-Service:

• Hole Deine Schüler für die Fahrstunden direkt von zu Hause ab.
• Biete spezielle Vorbereitungskurse für die Prüfung an, z. B. Simulationen von Prüfsituationen.

Zusätzliche Leistungen:

• Kurse für Fahrsicherheit und Unfallprävention
• Auffrischungskurse für ältere Fahrer oder Personen, die längere Zeit nicht gefahren sind

Kundenbindung und Empfehlungsmarketing

Bitte zufriedene Kunden, ihre Erfahrungen online zu teilen. Positive Bewertungen auf Google oder Facebook stärken Dein Image. Belohne Schüler, die Freunde oder Bekannte an Deine Fahrschule vermitteln, z. B. mit einer kostenlosen Fahrstunde. Biete Rabatte für weiterführende Kurse wie Motorradführerscheine oder Sicherheitskurse.

Erfolgsmessung und Optimierung

Nutze Tools wie Google Analytics, um den Erfolg Deiner Website und Werbekampagnen zu messen. Überwache die Interaktionen auf Social Media, um herauszufinden, welche Inhalte bei Deiner Zielgruppe gut ankommen. Führe regelmäßige Umfragen durch, um die Zufriedenheit Deiner Schüler zu messen und Verbesserungspotenziale zu erkennen.

Mit einer kombinierten Strategie aus Online- und lokaler Werbung sowie einer klaren Differenzierung von den Mitbewerbern kannst Du Deine Fahrschule erfolgreich vermarkten. Kontinuierliche Optimierung und der Fokus auf die Bedürfnisse Deiner Kunden sind der Schlüssel zu langfristigem Erfolg.

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Eröffnung einer Fahrschule: gemeinsame Herausforderungen

Die Gründung und der Betrieb einer Fahrschule sind mit verschiedenen Herausforderungen verbunden, die es zu bewältigen gilt. Mit strategischer Planung und proaktiven Maßnahmen kannst Du diese Hürden erfolgreich meistern.

Finanzielles Risiko minimieren

Die Eröffnung einer Fahrschule erfordert eine erhebliche finanzielle Investition, sei es für Fahrzeuge, Räumlichkeiten oder Marketing. Hier sind einige Ansätze, um das finanzielle Risiko zu reduzieren:

• Fördermöglichkeiten prüfen: Informiere Dich über staatliche Förderprogramme oder Zuschüsse, die Gründern helfen können. Die KfW-Bank bietet beispielsweise Kredite mit günstigen Konditionen für Existenzgründer.
• Finanzplanung und Controlling: Erstelle einen detaillierten Finanzplan, der alle Kosten – von der Gründung bis zum laufenden Betrieb – berücksichtigt. Führe ein regelmäßiges Controlling durch, um Deine Einnahmen und Ausgaben zu überwachen und potenzielle Engpässe frühzeitig zu erkennen.
• Versicherungen abschließen: Schütze Dich durch Haftpflicht-, Betriebs- und Fahrzeugversicherungen vor unerwarteten Kosten.

Qualifiziertes Personal finden und binden

Fahrlehrerinnen und Fahrlehrer sind das Herzstück Deiner Fahrschule. Die Rekrutierung und Bindung von qualifiziertem Personal kann jedoch eine Herausforderung darstellen.

• Attraktive Arbeitsbedingungen bieten: Flexible Arbeitszeiten und eine faire Bezahlung erhöhen die Zufriedenheit Deiner Mitarbeitenden. Schaffe ein angenehmes Arbeitsumfeld mit moderner Ausstattung und klaren Kommunikationswegen.
• Weiterbildungsmöglichkeiten: Fördere die Weiterbildung Deiner Fahrlehrer durch Seminare und Schulungen, z. B. im Bereich Fahrsicherheit oder E-Fahrzeuge. Unterstütze Deine Mitarbeitenden bei der Spezialisierung, etwa für Anhänger- oder Motorradführerscheine.
• Mitarbeiterzufriedenheit fördern: Integriere ein Belohnungssystem für gute Leistungen, wie Prämien oder zusätzliche Urlaubstage. Regelmäßige Teamevents stärken den Zusammenhalt und fördern die Motivation.

Kundenbindung und Qualitätssicherung

In einem wettbewerbsintensiven Markt ist es entscheidend, Kunden langfristig zu binden und gleichzeitig die Qualität Deiner Dienstleistungen sicherzustellen.

• Kundenfeedback einholen: Implementiere ein System, das es Deinen Fahrschülern ermöglicht, anonym Feedback zu geben. Analysiere diese Rückmeldungen regelmäßig, um Schwachstellen zu erkennen und Verbesserungen umzusetzen.
• Hervorragender Kundenservice: Reagiere schnell und freundlich auf Anfragen, sei es per Telefon, E-Mail oder Social Media. Biete eine transparente Kommunikation zu Preisen, Kurszeiten und Prüfungsabläufen.
• Qualitätskontrollen: Führe regelmäßige interne Audits durch, um sicherzustellen, dass Deine Fahrlehrer die Unterrichtsstandards einhalten. Nutze Prüfungsstatistiken, um die Erfolgsquote Deiner Schüler zu analysieren und gegebenenfalls Optimierungen vorzunehmen.

Die Gründung und der Betrieb einer Fahrschule erfordern eine sorgfältige Vorbereitung, um finanzielle, personelle und organisatorische Herausforderungen zu bewältigen. Mit einer klaren Strategie, einem Fokus auf Qualität und einer innovativen Vermarktung kannst Du langfristig erfolgreich sein.

FAQ

Wie bereite ich den ersten Eröffnungstag der Fahrschule vor?

Plane eine Werbeaktion, lade potenzielle Kunden ein und präsentiere Dein Angebot professionell.

Was kostet die Anschaffung von Fahrzeugen für eine Fahrschule?

Die Kosten liegen bei etwa 15.000 bis 30.000 Euro pro Fahrzeug, je nach Marke und Modell.

Kann ich eine Fahrschule ohne Eigenkapital eröffnen?

Ja, durch Kredite oder staatliche Förderungen ist dies möglich. Ein solider Businessplan ist dabei unverzichtbar.

Wie viele Fahrlehrer benötige ich für den Start?

Das hängt von der Größe Deiner Fahrschule und der erwarteten Schüleranzahl ab. Für eine kleinere Fahrschule reichen oft ein bis zwei Fahrlehrer.

Wie lange dauert die Vorbereitung bis zur Eröffnung der Fahrschule?

Die Dauer der Vorbereitung variiert je nach individueller Situation und den gesetzlichen Anforderungen. Im Durchschnitt solltest Du etwa sechs Monate bis ein Jahr einplanen, um alle Genehmigungen zu erhalten, die Infrastruktur aufzubauen und Dein Team zu rekrutieren.