Les fondements de la croissance organique
La croissance organique correspond à la croissance interne d’une entreprise. Elle consiste à développer les activités de l’entreprise en mobilisant ses propres moyens et ressources. C’est donc une stratégie d’auto-développement dont le but est de s’appuyer sur ses facteurs clé de succès et augmenter le niveau de production pour prendre des parts de marché, créer de la valeur, et donc garantir le développement commercial de l’entreprise sur le long terme.
Le stratégie de croissance organique s’oppose à la croissance externe dont le but est d’acquérir des ressources extérieures (ressources d’une autre entreprise; investissements externes…) pour développer les activités de l’entreprise.
Pour atteindre ses objectifs de croissance, l’entreprise peut miser sur le développement des moyens de production, distribution, ou encore de recherche grâce à ses ressources internes. Les ressources interne qui peuvent contribuer à la croissance organique peuvent être :
- Les ressources humaines : compétences, connaissances et savoir-faire des collaborateurs ;
- Les ressources matérielles : biens matériels, meubles ou immeubles ;
- Les ressources immatérielles : brevets, notoriété, culture d’entreprise, réseaux… ;
- Les ressources technologiques : innovation, logiciels, systèmes… ;
- Les ressources financières : capitaux propres, capacité de financement, capacité d’endettement…
L’entreprise peut se servir des KPIs pour évaluer sa croissance organique et déterminer les ressources qui ont besoin d’être améliorées. L’entreprise peut par exemple analyser sa capacité de financement afin de définir les ressources qu’elle peut allouer aux investissements, ou encore le délai de traitement interne des commandes afin de savoir si l’acquisition d’un nouveau logiciel ERP peut être bénéfique.
Avantages de la croissance organique
La croissance organique présente de nombreux avantages pour les entreprises :
- Durabilité et stabilité à long terme : la croissance organique est plus stable et moins complexe que la stratégie de croissance externe. Elle comporte également moins de risques et peut générer des bénéfices à long terme en se basant sur ses propres capacités.
- Amélioration de la culture d'entreprise et de l'engagement des employés : la croissance organique est un excellent levier pour stimuler les équipes et les réunir autour de nouveaux challenges, notamment en encourageant la formation en continu et l’acquisition de nouvelles compétences internes. Elle permet de motiver, de créer de la cohésion et d’offrir de nouvelles perspectives professionnelles.
- Contrôle accru et indépendance stratégique : avec le mode de croissance organique, l’entreprise n’a pas à se reposer sur des investissements extérieurs et dispose donc de plus de contrôle et d’une indépendance stratégique. Si les ressources le permettent, elle peut permettre d’auto-financer des projets tiers pour booster progressivement le développement de l’entreprise.
- Réputation et fidélité de la clientèle renforcées : l’entreprise cultive son savoir-faire et maîtrise l'ensemble des processus de gestion et outils. Ces éléments permettent d’améliorer l’image de l’entreprise et de renforcer la fidélité de sa clientèle.
Inconvénients et défis de la croissance organique
Bien qu’elle dispose de nombreux avantages, la croissance organique disposent de certaines limites :
- Croissance potentiellement plus lente comparée à la croissance externe : la croissance peut être freinée à court et moyen terme si l’entreprise souhaite développer des ressources dont elle manque ou qu’elle ne maîtrise pas suffisamment.
- Besoins en ressources internes (financières, humaines, etc.) : reposer uniquement sur les ressources internes peut avoir certaines limites. Parfois, il peut être nécessaire de faire appel à des investisseurs ou faire l’acquisition d’une entreprise pour bénéficier de compétences non maîtrisées en interne.
- Risques liés à la dépendance sur des marchés ou produits existants : la croissance organique est souvent basée sur une stratégie de spécialisation, ce qui peut mettre l’entreprise en danger en cas d’évolution du marché.
Pour surmonter ces défis, l’entreprise peut équilibrer sa stratégie de croissance en ayant recours à des ressources externes quand il est nécessaire ou adopter des stratégies de développement complémentaires.
Leviers de la croissance organique
L’entreprise peut se servir de l’optimisation de ses ressources humaines, financières, matérielles et immatérielles pour exploiter certains leviers et accroître sa croissance. Elle peut miser sur :
- Innovation et développement de produits pour renforcer sa compétitivité ;
- Optimisation des processus de production, de distribution, des infrastructures et de toute la chaîne logistique afin de renforcer son efficacité opérationnelle ;
- Stratégies de marketing et de vente pour augmenter les ventes et booster le chiffre d’affaires (développement d’un site de e-commerce, adoption de stratégies numériques, inbound marketing, etc) ;
- Expansion géographique et exploration de nouveaux marchés lorsque ces ressources financières le permettent.
Formes de la croissance organique
La croissance organique peut être effectuée sous différentes formes :
Le développement des compétences internes
La formation et la mise à niveau continue des employés permet d’optimiser et de développer de nouvelles compétences internes, de motiver les équipes et donc d'accroître leur productivité pour obtenir un meilleur rendement. Les collaborateurs seront plus investi dans le succès de l’entreprise et dans la réalisation des objectifs de croissance fixés ;
L’innovation
La mise en place d’une stratégie d’innovation peut être effectuée de différentes manières comme l’acquisition de nouvelles technologies, l’adoption de nouveaux systèmes de gestion ou d’organisation logistique etc. Cette stratégie permet de développer l’avantage concurrentiel de l’entreprise et peut être utilisée aussi bien pour développer son marché que pour pénétrer de nouveaux marchés.
L’adaptation au marché
L’entreprise peut s’adapter facilement aux besoins de la demande en restant à l’écoute des besoins des clients et de son marché. En effectuant une veille économique adéquate, l’entreprise peut proposer des produits répondant aux besoins et aux préférences de ses clients, et rester compétitive pour en attirer de nouveaux.
Expansion verticale et horizontale
L'expansion verticale implique le développement de l'entreprise le long de la chaîne de valeur, en ajoutant des activités complémentaires en amont (intégration vers l'amont) ou en aval (intégration vers l'aval) de son activité principale. Cela peut aider l'entreprise à mieux contrôler sa chaîne d'approvisionnement, à réduire les coûts, à améliorer la qualité et à renforcer sa position concurrentielle.
L'expansion horizontale consiste à étendre les activités de l'entreprise sur des marchés similaires ou connexes à ceux qu'elle dessert déjà. Cela peut se traduire par le lancement de nouveaux produits ou services pour atteindre de nouveaux segments de clientèle, l'entrée sur de nouveaux marchés géographiques ou la diversification des canaux de distribution.
Diversification des produits ou services
La diversification des produits ou services implique le développement de nouvelles offres qui peuvent être différentes ou complémentaires par rapport aux produits ou services existants de l'entreprise. Cette stratégie peut permettre à l'entreprise de réduire sa dépendance à l'égard d'un seul marché ou d'une seule gamme de produits, d'atteindre de nouveaux clients et de créer de nouvelles sources de revenus.
Conclusion
Les types de croissances interne ou externe disposent chacun de leurs avantages et inconvénients et il vous faudra donc adopter la stratégie qui convient le mieux à votre entreprise et à ses aspirations. La mise en place d’une stratégie de croissance interne permet de renforcer son savoir-faire, son image de marque, sa cohésion d’équipe, et permet de favoriser une croissance stable sur le long terme sans avoir recours à des ressources extérieures.
Toutefois, elle dispose de certaines limites pour la croissance à court terme et représente un risque de dépendance aux marchés déjà existants. Il est donc important de rester souple dans sa gestion et équilibrer sa stratégie de croissance en ayant recours à des ressources externes si cela il est nécessaire.