Crowdfunding

Was ist Crowdfunding?

Im Kern beschreibt Crowdfunding eine Methode, bei der Geld von einer großen Anzahl von Menschen – der sogenannten „Masse" – gesammelt wird, typischerweise über Online-Plattformen. Anstatt sich auf wenige große Investoren zu verlassen, nutzt du die kollektive Kraft zahlreicher Personen, die an dein Projekt glauben. Dieser Ansatz ermöglicht es dir:

• Dein Projekt ohne traditionelle Gatekeeper zu finanzieren: Umgehe die oft restriktiven Anforderungen von Banken und Risikokapitalgebern.
• Marktpotenzial testen: Teste das öffentliche Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung, bevor du vollständig startest.
• Eine Community aufbauen: Entwickle eine loyale Basis von Unterstützern, die an deinem Erfolg interessiert sind.
• Wertvolles Feedback erhalten: Erhalte Echtzeiteinblicke von potenziellen Kunden und optimiere dein Angebot.
• Markenbekanntheit steigern: Generiere Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit für dein Projekt durch Online-Kampagnen.

Deine Vorteile mit Crowdfunding als Projektersteller/Unternehmen

Für Projektersteller oder kleine bis mittlere Unternehmen bietet Crowdfunding einzigartige Vorteile, die ihren Weg maßgeblich beeinflussen können:

• Zugang zu Kapital: Du kannst die notwendigen Mittel beschaffen, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, dein Geschäft zu erweitern oder ein kreatives Vorhaben zu finanzieren – und das ohne übermäßige Verschuldung.
• Marktvalidierung: Crowdfunding-Kampagnen dienen als ein leistungsstarkes Marktforschungsinstrument. Du kannst deine Idee validieren und das Kundeninteresse testen, bevor du bedeutende Ressourcen investierst.
• Community-Engagement: Es fördert das Gemeinschaftsgefühl rund um dein Projekt und schafft ein Netzwerk leidenschaftlicher Unterstützer, die zu deinen Markenbotschaftern werden können.
• Marketing und Öffentlichkeitsarbeit: Eine gut umgesetzte Crowdfunding-Kampagne generiert erhebliche Medienaufmerksamkeit und Social-Media-Buzz und bietet wertvolle Möglichkeiten für Marketing und PR.
• Flexibilität und Kontrolle: Im Vergleich zu traditionellen Finanzierungsoptionen behältst du mehr Kontrolle über dein Projekt und dessen Ausrichtung.
• Direkte Kundenbeziehungen: Crowdfunding ermöglicht es dir, direkte Beziehungen zu deinen ersten Kunden aufzubauen, wertvolles Feedback zu erhalten und langfristige Fans zu gewinnen.

Ob du ein Startup-Gründer mit einer bahnbrechenden Technologie-Innovation bist, ein Künstler mit einem kreativen Projekt oder ein Kleinunternehmer, der expandieren möchte – Crowdfunding bietet einen überzeugenden Weg, um deine Ziele zu erreichen. Dieser Leitfaden wird dich mit dem Wissen und den Werkzeugen ausstatten, die du brauchst, um die Welt des Crowdfundings zu navigieren und eine erfolgreiche Kampagne zu starten.

Was sind Crowdfunding-Plattformen?

Eine Crowdfunding-Plattform ist eine Art Vermittler, ein Treffpunkt für Ideengeber und deren Investoren. Sie sorgen für Transparenz bei Crowdfunding-Transaktionen und steigern deren Effektivität und Effizienz. Crowdfunding-Plattformen gewährleisten die Sicherheit der Geldgeber und den Datenschutz aller Teilnehmer. 

Am Markt gibt es derzeit eine Vielfalt an Crowdfunding-Plattformen. Sie unterscheiden sich vor allem nach Art und Bereich der Crowdfunding-Geschäften. Darunter sind:

• klassische Plattformen 
• regionale Plattformen 
• reine Spenden-Plattformen
• Crowdinvestment-Plattformen 
• Crowdlending-Plattformen

Plattform-Beispiele

Laut Angaben des Crowdfunding-Plattform-Aggregators thecrowdspace.com gibt es in Deutschland 127 Crowdfunding-Plattformen. Sie arbeiten sowohl mit Privatspendern als auch mit akkreditierten Investoren in Marktbereichen wie Start-ups, Immobilien, Kunst, sozialen Projekten, Sport, Bildung usw. zusammen.

Hier sind einige der populärsten Crowdfunding-Plattformen in Deutschland:

• Kickstarter. Die 2009 gegründete Plattform ist auf die Mittelbeschaffung für kreative Projekte spezialisiert. Den internen Statistiken der Plattform zufolge fließen die meisten Erlöse in Spiele, Design und Technik.
• Indiegogo. Diese Plattform stammt aus den USA. Es handelt sich um eine Spenden Crowding Plattform. In ihrem Fokus befinden sich Startups und Unternehmen. Hier gilt das Prinzip “Alles-oder-nichts”, der Gründer erhält also nur die Finanzierung, wenn die ganze Geldsumme gesammelt wurde.
• Bettervest. Diese deutsche Plattform wurde 2012 gegründet und ist vor allem auf private Energieeffizienzprojekte ausgerichtet.

Gebühren und Bedingungen

Zu beachten ist, dass die meisten Crowdfunding-Plattformen Gebühren für das Projekthosting erheben. Diese variieren und können entweder ein fester Satz oder ein Prozentsatz der eingenommenen Mittel sein. Einige Plattformen erheben nur dann eine Gebühr, wenn ein Projekt sein Finanzierungsziel erreicht, während andere unabhängig vom Ergebnis möglicherweise eine geringere Gebühr erheben. 

Indiegogo erhebt beispielsweise eine Plattformgebühr von fünf Prozent auf alle für Ihre Kampagne gesammelten Mittel. Die Provision wird von den tatsächlich eingenommenen Geldern berechnet und abgezogen.

Es ist zu beachten, dass viele Plattformen unterschiedliche Bedingungen haben, die Sie kennen sollten. Die grundlegendsten davon:

• Finanzierungsmodell: Crowdfunding-Plattformen können mit zwei Hauptmodellen arbeiten. Entweder erhalten Projektorganisatoren erst dann ihr Geld, wenn ein Ziel erreicht ist, oder sie erhalten nach und nach Geld, auch wenn das Ziel nicht erreicht wird.
• Rückgabebedingungen: Auf einigen Plattformen gelten möglicherweise spezielle Rückgabe- oder Stornierungsbedingungen.
• Rechte und Verpflichtungen: Projektgründer müssen bestimmte rechtliche und ethische Verpflichtungen einhalten, beispielsweise die Bereitstellung versprochener Belohnungen für Unterstützer.
• Datenschutz: Plattformen müssen Nutzerdaten nach bestimmten Regeln verarbeiten. Veranstalter und Personen sollten sich mit allen Bedingungen vertraut machen.
• Risikomanagement: Urheber müssen die mit ihren finanzierten Projekten verbundenen Risiken klar kommunizieren. Unterstützer sollten sich darüber im Klaren sein, dass die Teilnahme an einer Crowdfunding-Kampagne keine Garantie für den Erfolg des Projekts ist.

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Welche Arten von Crowdfunding gibt es?

Die Wahl einer Crowdfunding-Plattform hängt von dem benötigten Finanzierungsmodell ab. Experten der Handelskammer Hamburg unterscheiden vier Hauptformen des Crowdfundings.

Eigenkapitalbasiertes Crowdfunding

Diese Methode wird auch Crowdinvesting oder equity-based Crowdfunding genannt. Dabei erhält der Geldgeber eine Beteiligung an einem Unternehmen. Bei dieser Crowdfunding-Art handelt es sich oft um aussichtsreiche Projekte, die trotzdem mit einem hohen Risiko verbunden sind. 

Es gibt drei Hauptformen des Crowdinvestings: Stille Beteiligung (der Investor bleibt anonym für äußere Behörden, ist aber am Gewinn beteiligt), partiarisches Darlehen (der Geldgeber erhält gewinnabhängige Dividenden) und Genussrechte (eine Form des „Mezzanine-Kapitals“ wie partiarisches Darlehen, bei der sich jedoch auch am Verlust beteiligt wird).

Kreditbasiertes Crowdfunding

Die Art wird auch Crowdlending genannt. In diesem Fall stellen die Investoren dem Unternehmer Fremdkapital zur Verfügung. Im Vertrag werden die Laufzeit und die Zinsen festgelegt. Das Konzept “Alles oder Nichts” gilt auch hier. Risiken bei solchen Projekten werden automatisch durch Crowdfunding-Plattformen analysiert. Basierend auf dieser Bewertung wird der Zinssatz bestimmt. 

Spendenbasiertes Crowdfunding

Das spendenbasierte Crowdfunding wird auch Donation-based Crowdfunding genannt und meist bei gemeinnützigen Projekten genutzt. Die Gegenleistung dieser Finanzierungsart ist vor allem die Erkenntnis, dass der Spender in einer wichtigen Angelegenheit geholfen hat; materielle Belohnungen gibt es selten. 

Belohnungsbasiertes Crowdfunding

Die Art wird auch Reward-based Crowdfunding genannt. Die Geldgeber bekommen für ihre Unterstützung eine Belohnung, oft wird dabei die Vorverkaufsmethode eingesetzt. Der Käufer zahlt hierbei im Voraus und erhält das neue Produkt früher als andere Kunden und zu einem günstigeren Preis.

Beispiele für erfolgreiche Crowdfunding-Projekte

Es gab einige Projekte, die eine große Anzahl von Unterstützern angezogen haben, beträchtliche Summen sammelten und so berühmt wurden.

Eines dieser Projekte war Panono, ein Panorama-Ball. Dieser innovative Ball ist mit 36 Videokameras ausgestattet und beginnt beim Werfen, automatische Panoramafotos zu machen. Die Idee stammt von Jonas Pfeil, und er hat seine Idee auf der Plattform Indiegogo präsentiert. Viele Besucher haben sie sehr geschätzt. Als Ergebnis hat der Deutsche fast 1,619,000 € eingesammelt. 

Das Münchener Startup Tado hat sein Projekt auf der Plattform Kickstarter gefördert. Seine Innovation ist ein intelligentes Klimasteuerungssystem. Es regelt Klimaanlagen im Haus abhängig von Bewegungen und Position der Bewohner und schafft ein ideales Klima in der Wohnung. Dafür wird eine mobile App verwendet. Besonders ansprechend ist diese Idee für Menschen in Ländern mit warmem Klima. Tado ist es gelungen, fast 140.000 Euro zu sammeln. Inzwischen wird das Gerät erfolgreich verkauft.

Eine überzeugende Kampagne gestalten: Storytelling und Präsentation

Die Gestaltung einer überzeugenden Kampagne ist das Herzstück deines Crowdfunding-Erfolgs. Es geht nicht nur darum, Geld zu sammeln, sondern darum, Menschen in deine Vision einzuladen, deine Leidenschaft zu teilen und eine Gemeinschaft um deine Idee aufzubauen. Die Grundlage einer starken Kampagne ist Storytelling. Die Erzählung deines Projekts sollte potenzielle Unterstützer ansprechen und sie auf einer emotionalen Ebene berühren.

Beginne damit, das Problem, das dein Projekt löst oder die Bedürfnisse, die es erfüllt, klar zu definieren. Zeichne dann ein lebendiges Bild deiner Lösung und betone dabei ihre Einzigartigkeit und potenziellen Auswirkungen. Erzähle nicht nur, was du tust, sondern zeige, warum es wichtig ist.

Die Präsentation ist ebenso entscheidend. Visuelle Eindrücke sind deine erste Visitenkarte – investiere daher Zeit in hochwertige Bilder und Videos. Ein überzeugendes Kampagnenvideo sollte prägnant, ansprechend und authentisch sein. Es sollte deine Persönlichkeit und Leidenschaft zeigen und gleichzeitig dein Projekt und seine Ziele klar erklären. Denk daran: Die Menschen investieren in dich genauso wie in deine Idee.

Deine Kampagnenseite sollte visuell ansprechend und leicht zu navigieren sein. Zerlege komplexe Informationen in verdauliche Abschnitte und verwende klare Überschriften und prägnante Beschreibungen. Hebe die Belohnungen hervor, die du anbietest, und mache sie für deine Zielgruppe attraktiv und relevant.

Achte auf Konsistenz in deiner Botschaft und deinem Branding auf allen Plattformen. Eine kohärente und professionelle Präsentation schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit, Unterstützer zu gewinnen und deine Finanzierungsziele zu erreichen.

Rechtliche und finanzielle Aspekte für Crowdfunding-Kampagnen in Deutschland und der EU

Bevor du deine Kampagne startest, solltest du die rechtlichen und finanziellen Auswirkungen verstehen. Stelle sicher, dass du alle relevanten Vorschriften einhältst, einschließlich der Rechte an geistigem Eigentum, der Datenschutzgesetze und der Steuerpflichten. Lege die Geschäftsbedingungen deiner Kampagne klar dar, einschließlich der Rückerstattungsrichtlinien und der Lieferzeiten. Wenn du Crowdfunding auf Basis von Eigenkapital oder Fremdkapital anbietest, wende dich an Rechts- und Finanzexperten, um die Komplexitäten zu bewältigen. Transparenz ist entscheidend; stelle genaue und detaillierte Informationen über dein Projekt, seine Risiken und seine Finanzprognosen bereit, um Vertrauen bei potenziellen Unterstützern aufzubauen.

Die Verordnung über europäische Crowdfunding-Dienstleister (ECSP) regelt Aspekte im Zusammenhang mit Crowdfunding in der EU und in Deutschland. Hierzu zählen beispielsweise:

• Anlegerschutz: Deutsche Gesetze stellen bestimmte Anforderungen an den Anlegerschutz. Dadurch verringern sie das Betrugsrisiko.
• Offenlegungspflichten: Organisationen, die Crowdfunding-Kampagnen durchführen, müssen Informationen über das Projekt bereitstellen.
• Einhaltung der Datenschutzgesetze: Aufgrund der Datenschutzverordnung (DSGVO) müssen Crowdfunding-Plattformen und -Projekte strenge Regeln hinsichtlich der Verarbeitung und Speicherung personenbezogener Daten einhalten.
• Steuerliche Aspekte: Bei einigen Projekten können sowohl für Kampagnenorganisatoren als auch für Investoren bestimmte Steuerpflichten bestehen.
• Lizenzierung und Regulierung von Plattformen: Crowdfunding-Plattformen können in Deutschland je nach Tätigkeit und Struktur einer Lizenzierung unterliegen.
• Verbraucherschutzgesetze: Wenn das Crowdfunding den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen an Verbraucher beinhaltet, müssen Organisationen die Verbraucherschutzgesetze einhalten, einschließlich Widerrufs- und Rückgaberechten.

Risiken und Herausforderungen: Vorbereitung auf das Unerwartete

Crowdfunding ist zwar leistungsstark, aber nicht ohne potenzielle Fallstricke. Die Vorbereitung auf diese Herausforderungen kann den Erfolg deiner Kampagne und die Zukunft deines Projekts maßgeblich beeinflussen. Hier ein Überblick über häufige Risiken:

• Verfehlen des Finanzierungsziels:
  • Das „Alles-oder-nichts"-Modell kann bedeuten, dass du keine Finanzierung erhältst, wenn das Ziel nicht erreicht wird.
  • Risiko von verschwendeter Zeit und Ressourcen bei einem Kampagnenmisserfolg.
• Unterschätzung der Kosten:
  • Ungenaue Budgetierung kann zu unzureichenden Mitteln für Produktion, Auslieferung oder unerwartete Ausgaben führen.
  • Risiko, ein Produkt minderer Qualität zu liefern oder die Lieferung nicht zu schaffen.
• Produktions- und Auslieferungsverzögerungen:
  • Unerwartete Produktionsprobleme, Versandschwierigkeiten oder Qualitätskontrollprobleme können die Belohnungsauslieferung behindern.
  • Risiko, deinen Ruf zu schädigen und das Vertrauen der Unterstützer zu verlieren.
• Diebstahl geistigen Eigentums:
  • Die öffentliche Präsentation deiner innovativen Idee kann sie Nachahmern oder Wettbewerbern aussetzen.
  • Risiko, deinen Wettbewerbsvorteil zu verlieren.
• Negative öffentliche Rückmeldungen:
  • Kritik oder negative Kommentare können den Schwung und Ruf deiner Kampagne beeinträchtigen.
  • Risiko einer beschädigten öffentlichen Wahrnehmung.
• Rechtliche und regulatorische Probleme:
  • Die Nichtbeachtung relevanter Gesetze kann zu rechtlichen Komplikationen und finanziellen Strafen führen.
  • Risiko rechtlicher Schritte.
• Mangelnde kontinuierliche Community-Einbindung:
  • Nach Abschluss der Kampagne kann fehlende Kommunikation dazu führen, dass das Interesse am Projekt erlischt.
  • Risiko, zukünftige Kunden zu verlieren.
• Plattformveränderungen:
  • Plattformen können ihre Gebühren oder Regeln jederzeit ändern.
  • Risiko unerwarteter Kosten.
• Währungsschwankungen:
  • Bei internationalen Unterstützern können Währungsschwankungen die Finanzierungssumme und die Kosten der Belohnungen verändern.
  • Risiko finanzieller Verluste.

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Crowdfunding-Alternativen

Falls ein Projekt aus irgendwelchen Gründen nicht für Crowdfunding geeignet ist, kann man alternative Finanzierungsmethoden in Betracht ziehen. Dazu gehören: 

• Bankdarlehen: Die traditionelle Art der Finanzierung ist die Aufnahme eines Darlehens bei einer Bank.
• Investoren: Die Finanzierung kann durch einzelne Investoren erfolgen, die bereit sind, in das Projekt zu investieren.
• Staatliche Zuschüsse und Subventionen: Wenn verfügbar, können Sie staatliche Förderprogramme nutzen.
• Risikofinanzierung: Kapital kann von Risikokapitalfonds aufgebracht werden, die auf Investitionen in Unternehmen im Frühstadium spezialisiert sind.

FAQ

Welche Leistungsindikatoren (KPIs) sollten Projektersteller verfolgen? 

Die Schlüsselleistungsindikatoren einer Crowdfunding-Kampagne umfassen die Finanzierungsfortschrittsrate (wie schnell dein Ziel erreicht wird), die Unterstützer-Konversionsrate (Prozentsatz der Besucher, die zu Unterstützern werden), den durchschnittlichen Beitragsbetrag (durchschnittlicher Beitrag pro Unterstützer), Social-Media-Engagement (Likes, Shares, Kommentare), Herkunft der Websitebesucher (woher die Unterstützer kommen) und Unterstützer-Demografie (Verstehen, wer dein Projekt unterstützt).

Wie kannst du mit deiner Unterstützer-Community interagieren? 

Während der Kampagne solltest du aktiv auf Kommentare und Nachrichten antworten, regelmäßige Updates zum Fortschritt bereitstellen und erwägen, Frage-und-Antwort-Sitzungen zu veranstalten. Nach der Kampagne kann die Aufrechterhaltung der Kommunikation durch Newsletter, exklusive Inhalte und Vorabzugang zum Produkt oder zur Dienstleistung ein starkes Gemeinschaftsgefühl und Loyalität fördern. Das öffentliche Anerkennen von Beiträgen und das Einhalten von Versprechen sind entscheidend für den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Unterstützern, die im Wesentlichen zu Markenbotschaftern werden.

Was sind weniger offensichtliche Vorteile einer Crowdfunding-Kampagne? 

Über die primären Ziele hinaus bietet Crowdfunding nuancierte strategische Vorteile. Die Kampagne liefert eine entscheidende Marktvalidierung, indem sie das tatsächliche Kundeninteresse aufzeigt und gleichzeitig wertvolle Kundenerkenntnisse generiert, die deine Produktentwicklung verfeinern können. Sie steigert die Markenbekanntheit durch Medienaufmerksamkeit und kultiviert eine engagierte Community von Frühunterstützern. Darüber hinaus kann eine erfolgreiche Kampagne potenzielle Investoren und strategische Partner anziehen und nicht nur deine finanzielle Tragfähigkeit, sondern auch die starke Unterstützung durch die Community demonstrieren.

Wie kannst du den Kampagnen-Durchhänger überwinden? 

Der Kampagnen-Durchhänger ist eine häufige Herausforderung beim Crowdfunding. Um ihn zu überwinden, kannst du verschiedene Strategien umsetzen. Dazu gehören das Einführen neuer Belohnungen oder Zusatzziele, um bestehende Unterstützer erneut zu motivieren und neue anzuziehen, die Kontaktaufnahme mit Medien und Influencern zur erneuten Bewerbung, gezielte Werbekampagnen, das Teilen überzeugender persönlicher Geschichten oder Blicke hinter die Kulissen sowie die aktive Einbindung deiner bestehenden Community, um sie zur Weitergabe der Kampagne in ihren Netzwerken zu ermutigen. Konsistente Kommunikation und das Einbringen neuer Begeisterung können helfen, den Schwung neu zu entfachen.

Welche rechtlichen Überlegungen solltest du vor dem Start einer Innovationsfinanzierungskampagne berücksichtigen? 

Um einen reibungslosen und rechtlich einwandfreien Start deiner Innovationsfinanzierungskampagne zu gewährleisten, solltest du dich auf den Schutz deiner geistigen Eigentumsrechte, die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen und die klare Definition der Bedingungen für Rückerstattungen, Belohnungserfüllung (falls zutreffend) und Haftung konzentrieren. Während der Komplexitätsgrad je nach Crowdfunding-Modell variiert, ist es generell ratsam, bei jeder Kampagne, innovativ oder nicht, rechtlichen Rat einzuholen.