Le calcul de la marge est une étape importante pour analyser la rentabilité d’une entreprise. Dans cet article, découvrez tous les éléments essentiels pour le calcul de la marge : les différents indicateurs financiers ainsi que les méthodes de calcul.

Contenu

Qu’est-ce que la marge commerciale ?

La marge commerciale est un indicateur financier faisant partie des KPIs comptables importants permettant d’évaluer la santé financière d’une entreprise.

Cet outil est souvent utilisé dans le but de connaître le bénéfice réel sur chaque vente réalisée. Dans le cas de la vente de marchandises, il s’agit de la différence entre le montant des ventes réalisées HT et le coût d'achat HT de celles-ci.

Le calcul et le suivi du taux de marge visent à mesurer la rentabilité d’un produit (notamment par rapport à la concurrence).

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Comment calculer la marge commerciale ?

Le calcul de la marge commerciale repose sur deux éléments fondamentaux : la marge commerciale brute et le taux de marge.

La marge commerciale brute correspond à la différence entre le prix de vente HT et le coût d’achat HT, et s’exprime en montant. Le taux de marge, quant à lui, exprime cette marge en pourcentage du coût d’achat HT.

Le coût de revient d’un produit comprend toutes les charges directes et indirectes qui lui sont imputables : matières premières, main-d’œuvre directe, amortissements, frais généraux de production. Les coûts indirects pertinents ne doivent donc pas être exclus.

La marge commerciale nette (ou marge nette) est un autre indicateur, basé sur le résultat net et le chiffre d’affaires, qui reflète la rentabilité globale de l’entreprise.

Formules de calcul de la marge commerciale et du taux de marge

Pour appliquer concrètement les notions de marge commerciale et de taux de marge, il est essentiel de maîtriser leurs formules de calcul.

Marge commerciale brute :

Marge commerciale brute = Prix de vente HT - Coût d’achat HT

Taux de marge :

Taux de marge = (Marge commerciale / Coût d’achat HT) × 100

Exemple : imaginons une activité d’achat-revente de savons. Un entrepreneur achète des savons pour 2 euros pièce hors taxe et les revend pour 3 euros pièce HT. 

Ainsi, sa marge commerciale est de :

Marge commerciale = 3 € - 2 € = 1 €

Et le taux de marge de l’entreprise est de :

Taux de marge = (1 € / 2 €) ×100 = 50 %

Pour chaque vente de savon, l’entrepreneur réalise une marge de 50 %, soit 1 € par unité de savon.

Différence entre le taux de marge et le taux de marque

Bien que les termes de taux de marge et de marque soient très similaires, ils servent en réalité à calculer deux éléments bien distincts.

Le taux de marque évalue le rapport entre la marge et le prix de vente, tandis que le taux de marge évalue le rapport entre la marge et le prix d’achat.

Qu’est-ce que le taux de marque et comment le calculer ?

Le taux de marque sert à mesurer la rentabilité d’un produit ou d’un service. Celui-ci s’obtient en mettant en balance la marge commerciale et le prix de vente.

Le taux de marque est calculé selon la formule suivante :

Taux de marque = (Marge brute en montant / Chiffre d’affaires HT) × 100

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Différence entre marge brute et marge nette

La marge brute est un indicateur qui vise à évaluer la rentabilité d’une activité ou d’un produit par rapport à la concurrence.

La marge nette sert à calculer la rentabilité réelle une fois tous les frais annexes et accessoires pris en compte. Cette dernière est le véritable indicateur de santé d’une entreprise et sert à savoir si l’entreprise est réellement rentable.

Comment calculer la marge nette ?

Pour le calcul de la marge nette, il convient de soustraire du résultat d’exploitation les frais accessoires et les frais généraux qui sont nécessaires à la réalisation de la vente. La formule permettant d’obtenir la marge nette exprimée en pourcentage est la suivante :

(Résultat net / Chiffre d’affaires) x 100

Exemple : un entrepreneur dont l’activité est l’achat-revente de savons réalise une marge brute de 50 %, soit 1 € de marge sur chaque savon vendu à 3 €. Pour calculer sa marge nette, il doit prendre en compte les frais annexes, par exemple :

  • salaire d’un employé : 500 € par mois
  • loyer de la boutique : 300 € par mois
  • coût du packaging : 0,10 € par savon

Supposons qu’il vende 1 000 savons par mois. Le chiffre d’affaires mensuel est de 3 000 €. Les frais fixes s’élèvent donc à 800 € (salaire + loyer), et les frais variables à 0,10 € × 1 000 = 100 €. Le total des frais annexes est donc de 900 €.

Calcul du bénéfice net mensuel :

  • marge brute totale = 1 € × 1 000 = 1 000 €
  • frais annexes = 900 €
  • résultat net = 1 000 € – 900 € = 100 €

Calcul du taux de marge nette :

Taux de marge nette = (100 / 3 000) × 100 = 3,33 %

On constate ainsi que, malgré une marge brute de 50 %, la marge nette est beaucoup plus faible (3,33 %) en raison des charges annexes.

Comment calculer la marge brute ?

Pour le calcul de la marge brute, on soustrait simplement le prix d’achat HT du prix de vente. Les deux métriques sont importantes.

Comment augmenter le taux de marge ?

Si une entreprise n’est pas rentable selon le calcul du taux de marge, plusieurs solutions sont possibles. La première consiste à augmenter son taux de marge ; soit en augmentant le prix de vente, soit en baissant le coût de revient d’un produit ou service.

Par exemple, dans le cas de l’entreprise de savons, l’entrepreneur peut choisir de trouver un fournisseur de savons moins cher, ou bien vendre ses savons plus chers.

Si le taux de marge brut est convenable par rapport à la concurrence, l’entrepreneur pourra envisager d’autres leviers de réduction des coûts (réduction des frais de fonctionnement généraux).

Il n’y a pas d’approche globale qui puisse correspondre à toutes les entreprises. Une fois le calcul de la marge effectué et les postes de coût identifiés, il convient alors de limiter ses frais de fonctionnement en impactant au minimum la qualité de ses services.

FAQ

Comment calculer une marge sur un prix de vente ?

Le prix de vente d’un produit ainsi que la marge appliquée sur ce dernier sont calculés grâce au taux de marque qui établit une balance entre la marge commerciale d’un produit et son prix de vente HT.

Quelle marge appliquer sur un produit ?

La marge appliquée au prix de vente dépend du prix d’achat et des coûts de commercialisation. La marge doit permettre à la fois de proposer un prix de vente attractif et un modèle économique viable par rapport au coût de fonctionnement de l’entreprise et à l’achat des matières premières.

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