Marge berekenen is essentieel om te weten hoeveel winst u echt overhoudt aan uw producten of diensten. Zonder inzicht in uw marges mist u de kans om gericht te sturen op rendement. In dit artikel leert u hoe u marges berekent, analyseert en inzet om uw bedrijf winstgevender te maken.

Inhoud

Wat is marge berekenen en waarom is het belangrijk?

Marge berekenen betekent simpel gezegd dat u inzicht krijgt in hoeveel winst u maakt op een product of dienst, nadat de kosten ervan zijn afgetrokken. Het is een manier om te meten of uw prijsstelling klopt en of uw bedrijf op koers ligt om winstgevend te zijn. Voor ondernemers is marge geen theoretisch begrip, maar een dagelijkse realiteit: het bepaalt of er ruimte is om te investeren, uw prijzen te verbeteren of uw kosten onder controle te houden.

Zonder marges te analyseren, blijft winst een vaag begrip. U kunt een hoge omzet draaien en toch verlies maken. Met een goed begrip van uw marges ziet u waar u kunt bijsturen, wat goed loopt en waar u mogelijk geld laat liggen. Daarbij speelt ook prijselasticiteit een rol: de mate waarin uw klanten reageren op prijswijzigingen kan direct invloed hebben op uw marge. Zeker als u werkt met meerdere producten, diensten of klanten, helpt een heldere margeberekening u om gefundeerde beslissingen te nemen.

Bruto en nettomarge: het verschil kort uitgelegd

Wanneer we het hebben over winstmarge berekenen, maken we meestal onderscheid tussen brutomarge en nettomarge. Beide geven inzicht in uw winst, maar op een ander niveau.

De brutomarge kijkt alleen naar de directe kosten die u maakt om een product of dienst te leveren. Denk aan inkoopkosten of materiaalkosten. Het laat zien wat u per verkoop overhoudt vóórdat u andere bedrijfskosten meerekent.

De nettomarge daarentegen houdt rekening met álle kosten: personeelskosten, huur, administratie, marketing en meer. Dit is de marge die echt telt als het gaat om uw uiteindelijke winst. Een goede brutomarge betekent nog niet automatisch dat u ook onderaan de streep positief draait.

Het verschil tussen marge en winst zit hem dus in het perspectief: marge is een verhouding (in procenten), winst is een bedrag. Door beide te begrijpen, kunt u als ondernemer beter sturen op resultaat.

Ontdek onze zakelijke rekening

Formule voor marge berekenen als percentage

Uw marge berekenen als percentage begint met een eenvoudige formule. Toch blijkt in de praktijk dat ondernemers vaak twijfelen: reken ik met inkoopprijs of verkoopprijs? Exclusief of inclusief btw? En hoe druk ik mijn marge uit in een percentage? Hieronder leggen we stap voor stap uit hoe u dat aanpakt.

De formule uitgelegd

De algemene formule voor marge berekenen is als volgt:

(Verkoopprijs – Inkoopprijs) ÷ Verkoopprijs × 100% = Marge in procenten

Deze formule geldt voor zowel brutomarge als nettomarge, zolang u duidelijk hebt welke kosten u meerekent. U trekt eerst de kosten af van de verkoopprijs en deelt dit verschil door de verkoopprijs. Het resultaat drukt u uit als percentage.

Wilt u uw marge berekenen in procenten? Dan gebruikt u deze formule vrijwel altijd. Marges in euro’s zijn handig voor de boekhouding, maar percentages geven veel sneller inzicht in hoe rendabel uw product of dienst is, en zijn onmisbaar voor prijsvergelijking of analyse.

Voorbeeldberekening (exclusief en inclusief btw)

Stel: u verkoopt een product voor € 121 inclusief btw (21%). De inkoopprijs is € 50.

1. Stap 1: verkoopprijs exclusief btw

€ 121 ÷ 1,21 = € 100

2. Stap 2: bereken het verschil

€ 100 – € 50 = € 50

3. Stap 3: bereken marge in procenten

€ 50 ÷ € 100 × 100% = 50% marge

U hebt dus een marge van 50% op de verkoopprijs exclusief btw. Deze methode is het meest gebruikelijk en ook het meest inzichtelijk, zeker als u meerdere producten vergelijkt of uw marges op lange termijn wilt analyseren.

Brutomarge berekenen: uitleg, formule en veelgemaakte fouten

De brutowinstmarge toont wat u overhoudt na aftrek van directe kosten, zoals inkoop of materiaalkosten. U kunt als volgt de brutomarge berekenen:

(Verkoopprijs – Inkoopprijs) ÷ Verkoopprijs × 100%

Deze marge helpt u te bepalen of uw prijsstelling voldoende ruimte laat voor andere bedrijfskosten en winst.

Let op dat u altijd rekent met prijzen exclusief btw, en dat u alle directe kosten meeneemt. Denk aan verzendkosten, verpakkingen of licenties. Een juiste brutomarge geeft realistisch inzicht in het rendement van uw producten of diensten.

Veelgemaakte fouten bij de brutomarge berekenen

Veel ondernemers maken de fout om te rekenen met prijzen inclusief btw, of vergeten bijkomende kosten zoals transport. Ook wordt marge vaak verward met winstopslag. Die twee verschillen wezenlijk in berekening en effect op uw verkoopprijs.

Meer over de gratis factuurdienst

Nettomarge berekenen: verschil, berekening en belang

De nettowinstmarge geeft aan hoeveel winst u overhoudt nadat álle kosten zijn betaald, van de inkoop tot en met vaste lasten zoals huur, personeel, verzekeringen en marketing. U kunt als volgt de nettomarge berekenen:

(Nettowinst ÷ Omzet) × 100%

In tegenstelling tot de brutomarge, kijkt u hier naar het volledige plaatje van uw bedrijfsvoering. Deze marge laat zien hoe efficiënt uw onderneming als geheel functioneert.

Uw nettomarge wordt beïnvloed door zowel vaste als variabele kosten. Denk aan energiekosten, afschrijvingen of onverwachte uitgaven. Een hoge omzet garandeert geen hoge nettowinst: controle over kosten is minstens zo belangrijk.

Het belang van nettomarge voor ondernemers

De nettomarge is misschien wel de belangrijkste indicator voor de gezondheid van uw bedrijf. Het bepaalt hoeveel ruimte u heeft voor groei, investeringen of het opvangen van tegenvallers. Een stabiele nettomarge geeft rust en zekerheid, zowel voor uzelf als voor eventuele investeerders of financiers.

Praktische toepassingen van winstmarge berekenen

Het berekenen van uw winstmarge is in de praktijk onmisbaar. In sectoren zoals retail bepaalt de marge niet alleen of een product winstgevend is, maar ook hoe u uw prijspositionering kunt afstemmen. Een artikel dat goed verkoopt, is pas echt interessant als de marge klopt.

Door vooraf een gewenste winstmarge vast te stellen, kunt u eenvoudig berekenen wat uw verkoopprijs moet zijn. Of juist andersom: u bepaalt bij een vaste verkoopprijs wat de maximale inkoop mag kosten om rendabel te blijven. Dit geeft u meer grip bij het inkopen, onderhandelen of het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten.

Ook is het waardevol om marges over langere tijd te volgen. Seizoensinvloeden, acties of veranderend klantgedrag kunnen uw marges beïnvloeden. Door deze bewegingen te analyseren, kunt u bijsturen waar nodig en beter inspelen op toekomstige kansen of risico’s.

Meer over Finom

Marge berekenen in Excel en met andere hulpmiddelen

Er zijn verschillende manieren om uw winstmarge snel en nauwkeurig te berekenen. Voor wie af en toe een margeberekening nodig heeft, is een online calculator handig. U vult de verkoopprijs en inkoopprijs in, en het systeem toont direct de marge in euro’s en in procenten. Dit is vooral geschikt voor snelle controles of het vergelijken van meerdere producten.

Wilt u structureel met marges werken, dan kunt u efficiënt de marge berekenen in Excel. U kunt er formules instellen die automatisch rekenen met btw, verschillende kostensoorten of wisselende verkoopprijzen. Zo ziet u in één oogopslag welke producten rendabel zijn en welke niet. Ook kunt u scenario’s doorrekenen, bijvoorbeeld wat er gebeurt als u een kortingsactie doet of uw inkoopprijs wijzigt.

Excel is vooral krachtig als u meerdere producten tegelijk wilt analyseren, of periodieke rapportages maakt. Met een goed opgezet rekenblad bespaart u tijd en voorkomt u fouten.

Hoeveel marge is gezond: winstmarge berekenen voor uw bedrijf

Wat een gezonde marge is, hangt af van uw sector, type onderneming en manier van werken. Factoren zoals concurrentie, kostenstructuur, schaalgrootte, inkoopcondities en automatisering spelen hierbij een grote rol. Hoe efficiënter u werkt, hoe meer ruimte er ontstaat voor een gezonde marge. Afhankelijk van uw strategie kan een hoge of lage marge voordelen bieden, maar beide kennen ook hun nadelen. 

 Hoge margeLage marge
Voordelen

Minder verkopen nodig voor winst

Meer ruimte voor investeringen

Buffer bij tegenvallers

Aantrekkelijke prijzen

Snelle voorraadomloop

Geschikt voor grote volumes

Nadelen

Kan leiden tot hoge verkoopprijzen

Minder aantrekkelijk voor prijsbewuste klanten

Weinig ruimte voor fouten

Winst afhankelijk van grote aantallen

In de detailhandel liggen marges vaak tussen de 20 en 50 procent. In de horeca zijn de marges op drank doorgaans hoog, terwijl die op maaltijden relatief laag kunnen uitvallen. Dienstverleners hanteren vaak een hogere marge, omdat personeelskosten een groot deel van de totale kosten uitmaken. Het loont dus om branchecijfers erbij te nemen en uw eigen marge te spiegelen aan vergelijkbare bedrijven.

Tips om uw winstmarge te verhogen

Uw winstmarge verbeteren hoeft niet te betekenen dat u prijzen verhoogt of kosten radicaal schrapt. Met slimme aanpassingen kunt u vaak al snel resultaat boeken, zonder dat de klantbeleving eronder lijdt.

  1. Verlaag kosten zonder kwaliteitsverlies: onderzoek waar u structureel op kunt besparen zonder concessies te doen aan de waarde die u levert. Denk aan efficiënter voorraadbeheer, kritisch kijken naar vaste abonnementen of het stroomlijnen van processen.
  2. Optimaliseer uw prijsstrategie: stel uw prijzen af op wat uw product waard is voor de klant, niet alleen op wat het kost. Durf te differentiëren per doelgroep, seizoen of kanaal. Kleine prijsaanpassingen kunnen een groot effect hebben op uw marge.
  3. Verbeter uw productmix: analyseer welke producten of diensten de hoogste marges opleveren en geef die extra aandacht in uw marketing of verkoopproces. Verminder het aanbod van artikelen met lage of negatieve marge waar weinig vraag naar is.
  4. Koop efficiënter in: onderhandel met leveranciers, koop groter in waar het loont of bundel bestellingen om transportkosten te verlagen. Elke procent die u bespaart aan de inkoopzijde vergroot direct uw marge.

Met kleine verbeteringen kunt u uw winstmarge stap voor stap verhogen zonder ingrijpende veranderingen. Zo houdt u meer over en versterkt u de financiële basis van uw bedrijf.

FAQ

Wat wordt bedoeld met marge auto berekenen?

Hiermee bedoelt men het verschil tussen de verkoopprijs en de inkoopprijs van een auto, exclusief btw en kosten, uitgedrukt als percentage van de verkoopprijs.

Hoe kunt u marge berekenen bij diensten?

Bij diensten rekent u de marge door uw directe uitvoeringskosten, zoals arbeidsuren of licenties, af te trekken van uw omzet en dat verschil te delen door uw omzet.

Wat betekent margeprijs?

Marge op prijs betekent het deel van de verkoopprijs dat geen kostprijs is, oftewel uw winst per verkoop, vaak weergegeven als percentage van die prijs.

Wat is een goede EBITDA-marge?

Een gezonde EBITDA-marge ligt gemiddeld tussen de 10% en 20%, met uitschieters tot 40% in software en 50% in telecom- en nutsbedrijven.

Wat is een goede marge op een product?

Een marge van 30% of hoger wordt vaak als gezond gezien. Hoe unieker of waardevoller het product, hoe hoger de marge meestal kan zijn.

Wat is initiële marge?

De initiële marge is de verwachte brutomarge bij verkoop zonder kortingen of afprijzingen. Deze wordt vaak gebruikt in retail voor voorraadwaardering en prijsplanning.

Lees onze andere artikelen:

Laatste artikelen